好的，謝謝我們美麗的主持人馮美總代。親愛的洛卡滋家人們大家晚上好。感恩亞希國際給與我這次鍛煉的機會，感恩我的領路人萬方總監(jiān)，感恩團長，感恩所有的遇見。

我是無心秦小明吳婷。來自凱里市農村山區(qū)的一位九零后寶媽。目前是全國洛卡之招商總代。四個月前的我是一位服裝店，店長。工資四千到五千左右，四個月后的我全職洛卡滋微商擁有了自己一個十多人的小團隊。親愛的伙伴們，你們想知道我是如何白手起家，踏入洛卡滋微商嗎。

你們想知道一個普通上班族一位帶孩子的寶媽如何跨界微商夢嗎。你們想知道我在困惑中，迷茫中，怎樣用力量支撐自己的人生嗎，很多新加入的小伙伴遇到的問題，為什么我這么努力卻沒有業(yè)績。我的產品沒有問題，客戶不搭理我，今天吳婷把這些答案告訴你們。結緣洛卡滋產品還得從六月底說起。那時我在服裝店上班方總監(jiān)是過來，我們店里試衣服的。他就給我發(fā)了兩套試用裝給我用。因為發(fā)質特別毛躁，用了兩次之后的確效果感覺很好。但是因為前期有做過幾次微商失敗。也就不怎么感興趣，之前有做過內衣苗皂。同時沒有結婚前做過傳銷。

一直關注方總監(jiān)朋友圈每天出單還可以出去外面旅游。心里是無比的羨慕。一直關注她的朋友圈兩個多月之后就決定加入洛卡滋我是八月底加入洛卡之。當時我媽媽生病腦出血病情嚴重一天的費用就是上萬。我的工資全部借給了父母。當時一千零八十塊錢都沒有生活費都是給同事借的。這樣，因為媽媽生病親朋好友都借光了。不知道去找誰。在這兒窮苦的生活中圈住了我的人卻圈不住我的心。

掙死工資的日子里沒有安全的感言。想畢竟自己一把，這時就想辦法找自己玩得最好的深圳朋友。和自己青梅竹馬的朋友說我要做微商。我要代理洛卡滋洗發(fā)水。頓時我高興不及好比沙漠中長出來草石頭上長出了花。他們應該也是在想我在困境中拉我一把吧。第二天深圳的朋友直接給我拿了三套。和我這一位一起長大的朋友也直接拿了三套。這時紅包已經收到了一千多。

這時就打電話給芳姐說我要代理洗發(fā)水，當時還欠她兩百塊錢。隨著我用三天的時間把十套洗發(fā)水，賣完。就這樣我十套的洗發(fā)水就賣完了。接著我的工資也發(fā)了，我又升了金牌。半個月不到又把金牌的洗發(fā)水賣完了。我又接著代價升鉆石。并招到了代理。跟同事東拼西湊，把錢臭到了不到多久，鉆石的洗發(fā)水又沒了。代理由一個變成了五個。同時看到自己銀行卡里有一萬七千多塊錢，微商可以改變自己這句話在我身上得到了驗證。

微商可以改變自己這句話在我身上得到了驗證。當時我們老板看到我出單快遞員天天到店里來拿洗發(fā)水。又看到代理寶貝到店里來拿現金給我。當天晚上我們老板就找我，狠狠的吵了一頓。他說我又被洗腦了，我又開始做傳銷了，我又開始。我又開始做騙人的假貨啦。害她養(yǎng)我這么多年的語言嚴重傷到了我的自尊心。當天晚上我就決定把工作辭掉了。外人這樣罵也罷了，包括自己同眠共枕的老公每天冷眼相看，非常看不好，我。定狠心地給我父母報上了通牒二。

接著又收到方總監(jiān)的通知，面臨內心的事，內心是在告誡自己不會放棄這一場內心活動。說我在做傳銷。把工作辭了，發(fā)個朋友圈都是把自己的兄弟姐妹和老公屏蔽了的。多少次遇到困難多少次流進不少的眼淚，已經變成了動力。接著10月23日全款榮升全國總代理。升代理面臨重重困難，回家給你父母借錢，當時我爸說。你回家是有目的的，你吃完飯你就回去吧。錢，你就別想了，你這孩子沒救了，就這樣我含著眼淚離家?；氐絼P里繼續(xù)去尋找第二個目標。

據了解，那個手機套和花被借錢。當時咨詢一下來最高也就可以貸三千。我升總代的目標差得太遠，也就選擇了放棄。又再次回到家里求自己的老公。你選擇離婚，還是選擇貸款二選一。父母又聽到我去銀行貸款的事，直接哭著到凱里來找到了我。并看到我家里面滴洗發(fā)水。并且去貸款的所有費用和利息由自己承擔。但是他也沒有辦法啦，他說。我明天給你去貸款吧，我不相信你就做出精來當時。不想再吵了。當眼淚流盡的時候留下來的也應該只是堅強。

當天我就把。媽媽帶到帆姐家了解情況，媽媽意思自己的女兒沒有受騙。并知道自己女兒借錢的心酸痛苦的流淚過。因為自己是打不死的小強，經過一番困難。眼淚不是答案，而是讓自己隨時有能力跳出業(yè)務的圈子。并擁有選擇的權利。一次又一次的戰(zhàn)勝自己，受到父母及老公的感染。女性期間都過來幫忙搬貨，老公也跟著送貨，旅行五天純利潤就是八千六百多。月收入過萬，這就是微商以來四個月的蛻變。這就是我四個月微商以來的蛻變。

做微商，我沒有太多的方法和技巧，我就是每天嚴格要求自己。每天加三十位好友和十位陌生，微友真誠交好友。每天發(fā)八條到十條朋友圈。每天出去發(fā)八到十套試用裝。一個星期必須零售三套洗發(fā)水。有之前沒有做。洛卡滋的一百六十九位好友。演變?yōu)楝F在的四千八百多位微友。我作為我團隊的老大，我是他們的標桿。我就每天嚴格要求他們像我一樣重復做，我每天做的事。

接下來我給大家分享一下。我們做微商經常遇到的問題。每天晚上八點準時讓他們交作業(yè)給我。看到我團隊的小伙伴有不會發(fā)朋友圈到會發(fā)朋友圈。有不積極變?yōu)榱?，積極，看到他們的變化。我心里感到特別的欣慰，我在這里很高興地告訴大家。這就是我努力付出的結果。

當一個客戶添加微信的時候。我們都非常熱情的去打招呼。但是很多潛在的客戶都是不搭理我們。那么他們是為什么不理我們呢，是不是我哪里做的不好，是不是他看不起我呢。其實客戶不理我們的原因有太多太多，但是有一點需要明確的。是客戶。客戶不理我們也是正常的，他們憑什么理我們呢，那么我們如何去解決這個問題呢。從而實現銷售的目的，第一種情況。每一次打招呼都是一樣的?？蛻舾杏X事情發(fā)。每一次都是問，早上好，這種類型的詞語，讓客戶麻木了，從而不回信息。

我這里給出的內容是，親愛的，我上次發(fā)的試用裝你用了沒有呀，有沒有使用了之后感覺頭皮特別的清爽頭發(fā)特別的好順啊。對于這種情況每一次打招呼的內容是不一樣的，需要對每一位客戶進行針對性的打招呼。第一次打招呼，沒有回應的話，那么我們第二次系就需要更換了。當我們自己加一個微信好友的時候。那他在看什么呢，他就是看有多少客客戶治療好了。有沒有和他一樣癥狀的客戶。第一就是首先去看他的朋友圈，想了解到它更多的信息。而客戶呢也是一樣的第一時間也去看我們的朋友圈。她在看看我們朋友圈的所有內容。這是我們朋友圈一定要有反饋圖，而且這個時候一定要。去在見客戶的問題。其次在展示購買我們洗發(fā)水的一些客戶的困擾點。比如掉發(fā)，頭皮屑多頭油產品可以解決它當下出現的問題，當然是所有人都關心的。他看到這些之后，會想，原來也有和我一樣。癥狀的人。

它就會把它出現發(fā)質的問題給你說。他和那個客戶是一樣的，你就給我配一套就可以啦，幫助客戶找到困擾點和痛點。讓客戶找到他為什么要購買你產品的欲望。這樣我們成交率就會很高。做微商，很多人認為總是自己特別努力可是沒有訂單，沒有業(yè)績。到底是你自己努力不夠，還是其他原因所導致的呢。作為一名微商，首先你自己不能死掉，同樣是做。一種產品，為什么你沒有業(yè)績呢，那么。第一個方面，你就是怕和客戶聊天，怕被拒絕。

讓客戶認同你接受你怕的本質呢，就在于你自己的面子。不敢邁出第一步。所以很多小伙伴們還沒有嘗試就死在怕字理。那么第二點就是想得太多干的太少，總是在自己的腦海里各種各樣的方法方式。不付出行動。這樣呢，是微商人員的大忌，天上是不會掉餡餅的，而且作為一名微商呢，本來就是實踐大于理論的事情。

只有大量的行動和客戶不斷溝通，吸取教訓和經驗。 才能成為一位真正的微商一位真正的銷售精英。那么第三點就是不想付出懶字當頭。微商和種地一樣，一分耕耘一分收獲，你付出多少，你才能收獲多少。別人關心亮麗的背后多少個加班加點熬出來的。有些人咨詢代理的時候只是想讓別人主動咨詢你。如果說壓貨的勇氣都沒有。微信呢，你還干得好嗎，這樣沒有出路的。如果你只想掙錢卻不懂得付出，那我干脆建議你不要做了。否則你會被微商的大浪拍死在沙灘上，勤快勤奮，聽話，認真執(zhí)行照做。永遠是微商最快最有效的普遍法門。

人生在世上還是腳踏實地的好些，那么第四個方面滴。這個世界就是這么殘酷，有人說等運氣來了再做?？墒沁\氣留給那么。一些有準備的人手里你又有什么呢。等客戶的結果呢，就是關門的節(jié)奏。主動式一切機會的開始。如果說不主動去聯系客戶。不去發(fā)展新客源，那么有什么機會會留給你呢。不行動的人，只是坐以待斃，第五個方面滴就是抱怨太多借口太多。經常聽到代理說。他們常常把失敗的原因歸結到客觀的方面條件特別多。沒有從主觀方面去檢討自己。對失敗承擔的責任，總之不要預想著什么后果。

做了才知道結果是什么，你連做都不敢去嘗試，那你。聯泰的結果都沒有。吃別人不能吃的苦，人手別人不能忍的氣，做別人所不能做的事，以后你就能享受到別人不能享受的一切。最后祝愿洛卡滋的各位老板們宏圖大仔。平安幸福，謝謝大家的聆聽。