一些銷售新手看見同事和競爭對手接連開單,聽到他們和客戶喝著茶聊著天就把生意談成了好不羨慕。然后輪到自己的時候,就開始擔憂看見客戶說什么?自己的口才如何能練好呢?下面具體說一下:銷售新手如何鍛煉自己的口才。
第一招:對著鏡子自己跟自己說話。這個和我們上學時候背誦英語有很大的不同,重點在于面部表情。很多銷售新手在重視口才的時候忽略了面部表情這就錯了,往往你的表情比口才更有吸引力。去看看以往所有的銷售高手、包括像卡耐基、洛克菲勒等人都曾經做過這招。
第二招:多參加公眾場合的演講,不要怕說錯,也不要怕說不出來。對于銷售新手來說,當你上講臺的那一瞬間其實就已經是進步了。即使一句話說不出來,沒關系,下次你至少能說2句,再下次你可以說10句,再下次你可以說100句直到侃侃而談。如果這招都會了,那么還擔心見客戶不知道說什么嗎?提示:可以先從網絡入手(QQ語音、YY等地方提問或組織一些活動)。
第三招:這招最為簡單也是基礎,就是裝客戶去找競爭對手聊天。好處太多太多了,一個是鍛煉自己的口才,另外一個則是學習對手的口才。我敢說,當你找了10個競爭對手聊完之后,心里肯定會認為自己進步了。不過不要急,建議在去找10個。聽得多了,自然就會了。
這是比較基礎的鍛煉口才的三招,如果你能從這開始,那么未來還有高級篇需要學習。
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