本節(jié)課由YC孵化器的CFO Kirsty Nathoo 以及 YC 法律顧問(wèn) Carolynn Levy授課，講創(chuàng)業(yè)初期可能會(huì)遇到的一些基本法律、財(cái)務(wù)問(wèn)題。
1. 在什么地方成立公司會(huì)減少法律和財(cái)務(wù)上的麻煩？
美國(guó)公認(rèn)的成立創(chuàng)業(yè)公司最好的地方是特拉華州，主要原因是這個(gè)州的法律條文清晰、穩(wěn)定，法律判決主要依據(jù)邏輯而不是"社會(huì)的好處"，跟其他州不太一樣，高曉松《曉松奇談》最近也有講到這點(diǎn)。
另一個(gè)好處是美國(guó)多數(shù)投資人的公司開(kāi)在那邊，走投資流程更容易，他們也更熟悉，更放心。
在中國(guó)可能沒(méi)有什么最佳地點(diǎn)之說(shuō)，不過(guò)我感覺(jué)深圳不錯(cuò)，當(dāng)?shù)卣k事效率高。在中國(guó)，估計(jì)更多從人才、資本、產(chǎn)業(yè)鏈方面考慮。為啥新聞門(mén)戶(hù)多數(shù)在北京，很明顯的事情。
即使在北京，各個(gè)區(qū)成立的互聯(lián)網(wǎng)公司也些差別，海淀和朝陽(yáng)網(wǎng)監(jiān)就經(jīng)常對(duì)著干，選個(gè)與網(wǎng)監(jiān)關(guān)系好的地方吧。
2. 文件歸檔很重要。
線(xiàn)上和線(xiàn)下都有提供公司注冊(cè)服務(wù)的公司，線(xiàn)下如律師事務(wù)所，線(xiàn)上服務(wù)YC 常用的是 Clerky.com。
公司注冊(cè)完成后，要妥善保管各種文件，A輪融資或被收購(gòu)時(shí)，這些文件都會(huì)派上用場(chǎng)。
很羨慕美國(guó)，各種創(chuàng)業(yè)需要的服務(wù)都有專(zhuān)業(yè)公司做，國(guó)內(nèi)初創(chuàng)公司的話(huà)找個(gè)代理記賬公司吧，最近國(guó)內(nèi)也有了類(lèi)似快法務(wù)這類(lèi)的網(wǎng)站，幫助創(chuàng)業(yè)公司做法務(wù)、會(huì)計(jì)之類(lèi)事情，可以試試看。
3. 執(zhí)行者給予更多股份，只提供創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的創(chuàng)始人不應(yīng)該給太多股份。
「執(zhí)行」比「創(chuàng)意」更重要。從來(lái)沒(méi)有人因?yàn)橐粋€(gè)好主意就能收獲百萬(wàn)投資，團(tuán)隊(duì)的價(jià)值是靠大家共同創(chuàng)造出來(lái)的。
所以股權(quán)上要給予執(zhí)行者更多。
4. 創(chuàng)始人應(yīng)該平分股權(quán)嗎？
課里給的答案是應(yīng)該平分，理由是這樣有助于有效溝通和建立信任，高估值的YC團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有一個(gè)是股權(quán)分配極不均衡的。
這點(diǎn)好像和國(guó)內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)公司很不一樣，就拿新東方來(lái)說(shuō)，徐小平和王強(qiáng)也各占10%，俞敏洪是大頭。
5. 創(chuàng)始人也需要簽署協(xié)議來(lái)認(rèn)購(gòu)自己公司股份。
就像獲得谷歌的股份需要簽署合同一樣，創(chuàng)始人認(rèn)購(gòu)自己公司的股份，也需要簽署一份文件。作為股份的交換，你或者出資，或者貢獻(xiàn)出知識(shí)產(chǎn)權(quán)，或者授權(quán)公司你的源代碼等等。
6. 創(chuàng)始人也需要執(zhí)行股票期權(quán)授予機(jī)制，即使只有一個(gè)創(chuàng)始人。
期權(quán)的授予（vesting）指的是，預(yù)先授予的期權(quán)放到一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間段里分次生效。硅谷常見(jiàn)的做法是，滿(mǎn)一年后給予 25% 的股份，剩下的 75% 在接下來(lái)的三年中，逐月授予。所以，如果在第一年未結(jié)束時(shí)創(chuàng)始人就離開(kāi)，他不會(huì)獲得任何股份。如果他在待滿(mǎn)一年零一天時(shí)離開(kāi)，雖然有 25% 股份能生效，但公司也有權(quán)力以原始價(jià)格買(mǎi)下他剩余的期權(quán)。
這么做最重要的原因是防止創(chuàng)始人離開(kāi)給公司帶來(lái)傷害。若創(chuàng)始人一開(kāi)始就擁有了所有他應(yīng)得股份，那他完全可以離開(kāi)公司，把任務(wù)交給剩下來(lái)的人，坐等收益。這對(duì)其他人來(lái)說(shuō)不公平，投資人也不樂(lè)意看到這種狀況。這個(gè)機(jī)制可以讓創(chuàng)始人保持工作的動(dòng)力，也能讓員工更容易接納期權(quán)的設(shè)置方式。
7. 估值不確定時(shí)怎么融資，股份怎么算？
一般種子輪的公司沒(méi)有確切估值，投資人通常使用可轉(zhuǎn)換債券方式投資。先給錢(qián)，但不說(shuō)占多少股份，不參與決策，等盈利前景明確后、獲得準(zhǔn)確估值后，再用原來(lái)給的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)公司股份。當(dāng)然這樣風(fēng)險(xiǎn)很大，所以有了估值上限的做法，無(wú)論以后公司多牛逼、估值多高，都可以按當(dāng)時(shí)投資時(shí)的估值上限為基礎(chǔ)購(gòu)入股份。
8. 幾個(gè)投資人口中的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。
（一）董事席位（Board Seat）
投資人常常會(huì)要求占董事會(huì)席位，想看緊自己的錢(qián)或覺(jué)得自己能為公司發(fā)展提供幫助。 通常應(yīng)該拒絕，除非是真能給出好的發(fā)展策略與指導(dǎo)的明星級(jí)投資人，通常很少。
（二）顧問(wèn)（Adviser）
投資人默認(rèn)就是公司的顧問(wèn)了，如果還期望從「顧問(wèn)」的角色中獲取額外的利益是不應(yīng)該答應(yīng)的。
（三）按比例分配權(quán)（Pro-rata Rights）
指在下一輪融資中跟進(jìn)購(gòu)買(mǎi)股份的權(quán)力。投資人一般都會(huì)要求這項(xiàng)權(quán)利，以保證自己的股份不被稀釋。這不是件壞事，但創(chuàng)業(yè)者要明白，投資人的股份不被稀釋那就意味著自己的股份會(huì)被更大稀釋。
（四）知情權(quán)（Information Rights）
指的是投資人會(huì)在合同中要求創(chuàng)業(yè)公司周期性匯報(bào)進(jìn)度，YC建議每月與投資人溝通匯報(bào)，這是找投資人幫忙的好機(jī)會(huì)。但過(guò)于頻繁是沒(méi)有意義的。
9. 選擇成熟的投資人拿投資。
不是有錢(qián)就行，成熟的投資人會(huì)按商業(yè)規(guī)則行使權(quán)力，不成熟的投資人（比如：你有錢(qián)的親戚）可能在公司困難時(shí)撤資。
11. 創(chuàng)始人也應(yīng)當(dāng)領(lǐng)工資。
個(gè)人與公司是兩個(gè)獨(dú)立的法律實(shí)體，所以創(chuàng)始人本人也應(yīng)該是有工資的，任何沒(méi)有薪酬的勞作都是違法行為。
如果創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)中有人被其他創(chuàng)始人「開(kāi)除」，那么「沒(méi)有支付工資」這一點(diǎn)可能成為他要挾團(tuán)隊(duì)的理由。
12. 開(kāi)除不合適的團(tuán)隊(duì)成員如何操作？
（一）速戰(zhàn)速?zèng)Q，不要猶猶豫豫。把困難推后很容易，但拖延沒(méi)有好處。
（二）實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，不要拐彎抹角。清楚直接地告訴他被開(kāi)除的原因，不要找借口，也毋須抱歉。當(dāng)面告訴他這個(gè)消息，現(xiàn)場(chǎng)可以安排一個(gè)第三方人員加入。
（三）補(bǔ)全所有的工資和假期。
（四）收回他的各種公司賬號(hào)和權(quán)限。包括收回門(mén)禁卡，電子賬號(hào)等。
（五）購(gòu)回被解雇員工手上的股份。
