【本文參與小慢可主題征文，原創(chuàng)首發(fā)，文責(zé)自負(fù)。
讓我先講一下身邊的小故事：我的兒子讀五年級(jí)時(shí)想在學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)中拿到1千米長(zhǎng)跑冠軍。但一開始他跑步的水平真是不出眾的。平時(shí)上體育課100米比賽也拿不到第一名，經(jīng)常是第3到第5名左右，看起來他離一千米的冠軍有很大的距離。
如何能夠達(dá)到自己這個(gè)跑步“大目標(biāo)”呢？我們給他制定了一個(gè)計(jì)劃：把大目標(biāo)分解成幾個(gè)小目標(biāo)，就是每個(gè)星期我們抽兩個(gè)小時(shí)帶他到體育館去跑步。先從跑一小段開始，從100米開始訓(xùn)練，等到他有一點(diǎn)自信之后，然后是200米、500米、800米這樣逐漸加碼，最后是主攻1千米。開始跑1千米到時(shí)候成績(jī)也不理想，比如是8分鐘才跑完，我們不氣餒，每天加點(diǎn)油，每天都有一點(diǎn)進(jìn)步，最后堅(jiān)持4分鐘跑完1千米，在學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)拿到了冠軍。
這個(gè)事情我們無形中應(yīng)用了“登門檻效應(yīng)”達(dá)到了自己的目的。開始跑一百米難度很低，不具有挑戰(zhàn)性，孩子也愿意去做。俗話說得好，一口氣吃不成胖子。登門檻效應(yīng)在我們的生活中有很多可以靈活應(yīng)用的例子，就像征文題目中說的：當(dāng)我們對(duì)別人有要求，但又擔(dān)心被拒絕時(shí)，可以先向?qū)Ψ教岢鲆恍╊愃频摹⑤^小的要求，也可以讓他做一些能做得到的小事情。
“故不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍；鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤” 。這些我們做學(xué)生時(shí)耳熟能詳?shù)木渥映鲎詰?zhàn)國(guó)時(shí)期思想家、文學(xué)家荀子創(chuàng)作的一篇論說文《勸學(xué)》，意思翻譯成白話：所以如果不積累半步一步的行程，就不能夠達(dá)到千里之遠(yuǎn)；不積累小小的涓涓細(xì)流，就沒有辦法匯成江河大海，駿馬一跨躍，也不到十步遠(yuǎn)；劣馬連走十天，即使走得慢一點(diǎn)也能到達(dá)目的地，它的成功在于不停止。雕刻家如果雕刻幾下就停下來了，三天打魚兩天曬網(wǎng)，那么腐朽的木頭也刻不斷；如果不停地刻下去，那么金石也能雕刻成功。蚯蚓沒有銳利的爪子和牙齒，強(qiáng)健的筋骨，卻能向上吃到泥土，向下喝到地下的泉水，這是由于它用心專一不停地鉆土。這說明我們古代的智者就已經(jīng)開始運(yùn)用登門檻效應(yīng)了。
不積跬步無以至千里這句話，在哲學(xué)上的道理是：量變是質(zhì)變的必要準(zhǔn)備，質(zhì)變是量變的必然結(jié)果。質(zhì)量互變規(guī)律是唯物辯證法的基本規(guī)律之一。它揭示了事物發(fā)展量變和質(zhì)變的兩種狀態(tài)，以及由于事物內(nèi)部矛盾所決定的由量變到質(zhì)變，再到新的量變的發(fā)展過程。
我們家附近有一家大型商場(chǎng)，以前進(jìn)了一批主機(jī)跟顯示器一體化的電腦。當(dāng)時(shí)款式比較新穎，價(jià)格要賣四千元。顧客們都覺得貴，很難賣出去，銷量很小。商家為了把剩下的幾十臺(tái)賣出去，想了一個(gè)辦法，就是平時(shí)在這個(gè)商場(chǎng)買食品日用品滿了30元就送一張優(yōu)惠券，買得多就送得多。每張優(yōu)惠券價(jià)值10元。所以經(jīng)常去這個(gè)商場(chǎng)買東西的顧客都能拿到不少券，一年下來一般能夠賺到100多張優(yōu)惠券，商家又說用這個(gè)優(yōu)惠券去買那個(gè)一體化電腦還可以打九折，果然，很多人用優(yōu)惠券去買這款電腦，一年后這批電腦全部賣光了。
這個(gè)也是把賣幾十臺(tái)電腦的大目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，用優(yōu)惠券吸引顧客平時(shí)過來買一點(diǎn)日用品，小目標(biāo)很容易實(shí)現(xiàn)，積少成多，達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以進(jìn)入門檻了。當(dāng)量變達(dá)到一定程度時(shí)就產(chǎn)生質(zhì)變。"隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲"，讓你在不經(jīng)意的時(shí)候，做出了配合了對(duì)方的行動(dòng)。
當(dāng)然并不是別人所有的要求都是合理合法的，有的是合理不合法。有的是合法但不符合某些人的“情理”。這個(gè)時(shí)候就要守住自己的底線，該拒絕的時(shí)候一定要拒絕，否則會(huì)翻船。
比如我看到本省某市高速公路有限公司的董事長(zhǎng)，在一個(gè)市政工程招標(biāo)活動(dòng)中，將城郊結(jié)合部的一段高架橋建設(shè)工程承包給了一個(gè)資質(zhì)不太好的土木建筑公司（提交的審核材料表面上是過了關(guān))。因?yàn)槎麻L(zhǎng)接受了是包工頭的賄賂，工程就給那個(gè)包工頭做了。高架橋建好后沒用多久就坍塌了，造成了幾條人命案。結(jié)果董事長(zhǎng)和包工頭全部抓去坐牢.對(duì)于那些平時(shí)收慣了小紅包的人,就像那位董事長(zhǎng)，平時(shí)經(jīng)常收慣了小紅包，這種人是很容易得寸進(jìn)尺的，這樣他在大的紅包面前就會(huì)失去抵抗力,量變最終導(dǎo)致質(zhì)變，小壞事慢慢積累變成大壞事。關(guān)鍵時(shí)刻不懂拒絕別人，還是會(huì)裁跟頭的。這就是登門檻效應(yīng)的另一面。
我們?cè)诤?jiǎn)書里學(xué)習(xí)寫文章，如果一開始就要求你寫一本書，你可能不想寫甚至放棄，但是要是從一百多字的豆腐塊開始寫，我們就覺得很容易了，然后我們又有信心參加日更二百字了，日更一千字最后一天幾千字，大家互相鼓勵(lì)點(diǎn)贊你更有激情寫了，到幾年后你甚至可以寫一本書出來了！那時(shí)候高門檻你就覺得不高了努力踮起腳尖夠得著了。
我們中學(xué)小學(xué)里的孩子都想實(shí)現(xiàn)將來考上一所好大學(xué)的目標(biāo)，也可以將登門檻效應(yīng)這個(gè)理論應(yīng)用到自己的實(shí)踐。可以將遠(yuǎn)期目標(biāo)（考大學(xué)）和近期目標(biāo)結(jié)合起來，將較高的目標(biāo)（考上好大學(xué)）分解成若干層次容易實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，小目標(biāo)就是認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)單元的測(cè)驗(yàn)、每個(gè)月的月考還有每一次期中、期末考試。再繼續(xù)往下分，還有更小的目標(biāo)，就是平時(shí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，生活習(xí)慣。我們可以根據(jù)學(xué)校和老師的要求，從找出自己身上的不足補(bǔ)短板開始做起。比如養(yǎng)成"聚精會(huì)神聽課"、"跟同學(xué)友好相處"、"提高做事效率"、"積極鍛煉身體"、"勤于思考"、"做好筆記認(rèn)真審題"等等的好習(xí)慣。根據(jù)自身情況制訂一個(gè)時(shí)間段（一周、一月或一個(gè)學(xué)期）計(jì)劃，學(xué)生一旦實(shí)現(xiàn)了一個(gè)小目標(biāo)，或者說邁過了一道"小小門坎"，學(xué)習(xí)上就會(huì)取得一些進(jìn)步，就可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。長(zhǎng)此以往，良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣便會(huì)功到自然成，然后邁進(jìn)大學(xué)這個(gè)“大門檻”。這也是登門檻效應(yīng)很好的應(yīng)用例子。
總之，我們的目標(biāo)不是一下子就能達(dá)成的,而是從“每天的一點(diǎn)點(diǎn)”的努力開始,由點(diǎn)到面,積少成多,聚沙成塔；由弱到強(qiáng),最終才會(huì)抵達(dá)成功的終點(diǎn)。沒有經(jīng)歷“努力一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的漫長(zhǎng)歷程,就不會(huì)有進(jìn)入讓人驚羨的“高門檻”輝煌。
當(dāng)然，當(dāng)別人利用高門檻效應(yīng)在我們身上以達(dá)到他們的目的時(shí)，我們需要提高警惕，如果將來累積起來的效應(yīng)對(duì)自己不利，我們可以果斷拒絕。
