讀書(shū)除了陶冶情操，還賦予我們很多能量和知識(shí)，當(dāng)生活中出現(xiàn)各種問(wèn)題時(shí)，知識(shí)可以讓我們更有智慧去應(yīng)對(duì)。
所以，沒(méi)有時(shí)間去讀書(shū)，一定要抽出時(shí)間去聽(tīng)書(shū)。
今天早上聽(tīng)的一本書(shū)，其中的收獲分享給大家。
1
互惠原理產(chǎn)生的影響力
今天早上聽(tīng)的書(shū)是《影響力》。
在聽(tīng)這本書(shū)之前，我從來(lái)沒(méi)有意識(shí)到，生活中我們所做的各種決定，在不知不覺(jué)中總是被他人影響和控制。
《影響力》這本書(shū)就是分析，日常生活中，哪些原理影響著我們的決策，而這些我們可能從來(lái)都沒(méi)有想到過(guò)。
書(shū)中講到了一個(gè)互惠原理?；セ菰碚J(rèn)為，我們應(yīng)當(dāng)盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。
如果別人送給我們一個(gè)生日禮物，我們就應(yīng)該記住他的生日，等到他過(guò)生日的時(shí)候，再給他買(mǎi)一件禮物。
如果別人邀請(qǐng)我們參加宴會(huì)，那我們一定也要邀請(qǐng)別人參加我們舉辦的聚會(huì)。
書(shū)中作者認(rèn)為，由于互惠原理的影響，我們會(huì)感到自己有責(zé)任在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候，回報(bào)我們?cè)?jīng)接受過(guò)的恩惠，禮物或邀請(qǐng)等等。
這個(gè)可以稱之為感恩，感恩本身是一件好事。這里提出一個(gè)但是，當(dāng)感恩的心態(tài)被有心人利用的時(shí)候，可能就不那么單純了。
我們很容易被一些惡意使用互惠原理的人，去扯到一場(chǎng)不公平的交易中。因?yàn)閯e人給了我們某種好處，潛意識(shí)里我們就會(huì)認(rèn)為應(yīng)該以另一種好處來(lái)報(bào)答，回饋別人。
即使這個(gè)之前的好處和后面的要去都是別人精心設(shè)計(jì)的，我們也沒(méi)辦去去拒絕。
因?yàn)槲覀兌济靼?，一個(gè)人如果接受了別人的恩惠，如果不回報(bào)，那他在社會(huì)群體中是既不受歡迎的。所以這個(gè)精心設(shè)計(jì)的互惠原理，可能就會(huì)將我們拖入到一場(chǎng)機(jī)器不公平的環(huán)境中。
聽(tīng)書(shū)到這里，一下子就被作者這個(gè)觀點(diǎn)扎心了。生活中，這種情況普遍存在，一不小心我們就掉坑里了，溫柔的陷阱，背后是一個(gè)巨大的坑。
2
互惠原理背后的道德綁架
朋友之間的往來(lái)，今天你請(qǐng)我吃個(gè)飯，明天我送你個(gè)禮物。本是很正常的一個(gè)交往，一頓飯，一個(gè)禮物背后，是朋友間的深切情意，感情延續(xù)
突然有一天，一個(gè)朋友做銷售了。剛開(kāi)始沒(méi)有顧客，聯(lián)絡(luò)好朋友支持一下生意，是一般人慣常的手法。
人都要生存，這樣做也無(wú)可厚非。如果你賣(mài)的產(chǎn)品，正好是大家都需要的，不買(mǎi)你的，也會(huì)買(mǎi)別人的，支持一下也是合情合理。
怕的是，有的人無(wú)限制透支這種人情?？丛谂笥验g情分，幫助一兩次都是應(yīng)該的，如果三番五次讓別人來(lái)支持生意，或者介紹顧客，這就有點(diǎn)煩人了。
也會(huì)讓朋友陷入兩難的境地，幫他，實(shí)在是已經(jīng)超出能力范圍了。不幫，又可能因?yàn)橹暗那榉?，心里過(guò)意不去。
3
商家的套路
我曾在保險(xiǎn)公司從業(yè)過(guò)三年，那時(shí)候?yàn)榱颂岣邩I(yè)績(jī)，保險(xiǎn)公司經(jīng)常組織各種酒會(huì)，要求業(yè)務(wù)員以答謝酒會(huì)的名義，請(qǐng)顧客來(lái)吃飯。
既然是答謝酒會(huì)，大多數(shù)顧客都會(huì)來(lái)。
老祖宗的話不是白說(shuō)的，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。酒足飯飽之后，業(yè)務(wù)員便開(kāi)始各種促單，講顧客家里保障還不夠，還需要再買(mǎi)點(diǎn)保險(xiǎn)。
總之，各種話術(shù)目的就是，既然已經(jīng)是老顧客了，就再買(mǎi)一點(diǎn)。
吃人嘴軟，顧客就很為難，買(mǎi)保險(xiǎn)至少是幾千塊錢(qián)的支出，豈是一句話就能答應(yīng)的。不想做老好人，拒絕的話又說(shuō)不出口，一頓飯吃的如坐針氈。
不知道保險(xiǎn)公司現(xiàn)在是否還這樣做，我那時(shí)候?qū)@種做法就表示出了極大的反感。公司下了指示，為了簽單又不得不遵照指示，就這樣一點(diǎn)點(diǎn)透支老顧客對(duì)你的信任。
不僅保險(xiǎn)公司這樣做，其他商家打著送禮物請(qǐng)吃飯的名義，促成再次成交，這種行為非常普遍。
4
不做老好人，做自己
互惠原理給生活帶來(lái)的影響，可大可小。
它可以大到，影響一個(gè)人的命運(yùn)走向，最終導(dǎo)致悲劇的人生。
它也可以小到，如果你不太去計(jì)較，頂多只會(huì)讓你不開(kāi)心一段時(shí)間，事情過(guò)去也就沒(méi)事了。
年初上映的一步電影《芳華》，不僅火了大半個(gè)中國(guó)，也讓嚴(yán)歌苓的原著熱賣(mài)。
男主人公劉峰，給觀眾留下了極為深刻的映像。一個(gè)實(shí)實(shí)在在的老好人，所有人的請(qǐng)求，合理的不合理的，通通都接受。
他可以熱心到為文工團(tuán)修復(fù)壞掉的地板和設(shè)備，也可以無(wú)原則到，幫助女文藝兵被子里找針。所以他就成了大家心目中名副其實(shí)，高高在上，沒(méi)有任何缺點(diǎn)的活雷鋒。
可悲的是，這種互惠原則，他所享受到的互惠，僅僅是大家的羨慕和崇拜。不懂拒絕的劉峰成為了大家心中完美之所在。
不幸的是，當(dāng)有一天缺點(diǎn)暴露，所有人都受不了了，每個(gè)人都來(lái)踩上一腳。
劉峰慘絕人寰的跌入谷底，本來(lái)大好的前途，因?yàn)橥昝赖娜嗽O(shè)有了瑕疵，命運(yùn)急轉(zhuǎn)直下，最終成就了悲劇的人生。也讓觀影的人不禁唏噓。
還有一個(gè)故事，去年南京參會(huì)，張德芬老師講的。她講到榮格的一句話，給我很深的啟示：真正的善良，是有能夠高度承受痛苦的能力。
意思是說(shuō)，人要具備承受痛苦的能力。生活中，你沒(méi)有辦法承受拒絕別人的痛苦，你太想要做一個(gè)好人了，你沒(méi)有辦法理直氣壯去溫柔的堅(jiān)持去拒絕別人。真正的善良，是要學(xué)會(huì)拒絕別人。
舉了一個(gè)例子：一個(gè)司機(jī)，常常在本該休息的周末，被同事請(qǐng)求去幫忙。剛開(kāi)始有求必應(yīng)，后來(lái)被請(qǐng)求的次數(shù)多了，更加不好意思拒絕，司機(jī)就非常痛苦。
本該周末在家陪家人，放松休息，總是不能如愿，拒絕的話又說(shuō)不出口。聽(tīng)了德芬老師建議，再有人求幫助時(shí)，勇敢拒絕，并學(xué)會(huì)承受這種拒絕別人后的痛苦。
司機(jī)發(fā)現(xiàn)拒絕了以后，盡管自己心里很不舒服，但是同事不會(huì)說(shuō)什么，大家相安無(wú)事。體諒了他的心情，以后請(qǐng)求的次數(shù)也越來(lái)越少了，周末在家安心休假，心情非常不錯(cuò)。
5
對(duì)不起，我想拒絕你
所以，當(dāng)別人請(qǐng)求時(shí)，或者用互惠原則讓你陷入尷尬的境地時(shí)，先冷靜的思考一下。
如果自己做起來(lái)有困難，大方的，微笑著告訴對(duì)方：對(duì)不起，我想拒絕你，并告訴他你拒絕的理由。
拒絕的當(dāng)下你會(huì)不舒服，試著跟這種不舒服的感覺(jué)在一起，接受它。學(xué)會(huì)跟說(shuō)“不”的能力同在，學(xué)會(huì)跟“拒絕別人的能力”，內(nèi)心會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。
不被別人的影響所控制，不做老好人，才能做回真正的自己。久而久之，“互惠原則”對(duì)你生活的影響和決定，你會(huì)更有智慧來(lái)應(yīng)對(duì)。
一切，都喜樂(lè)美好。
