? ? ? 北京時間7月26日晚間，拼多多正式登陸美國納斯達克證券交易所，每股發行價為19美元，收盤上漲40.53%，市值達295.8億美元。招股書披露，拼多多截至2018年3月31日的12個月中的年活躍用戶達到2.95億，而在去年12月31日的12個月中，年活躍用戶為2.45億，意味著拼多多單季用戶增長5000萬。招股書還披露，拼多多單季成交金額金融662億人民幣，2017年全年成交金額為1412億元人民幣。一個成立不到的三年的公司擁有如此龐大的用戶量和訂單數，確實不簡單。
? ? ? 先來了解一下拼多多。拼多多是上海尋夢信息技術有限公司的一家商家入駐模式的第三方移動電商平臺，也是以人為先的新電商開創者。將娛樂和分享的理念融入到電商運營中：用戶發起邀請，利用微信社交平臺進行分享與朋友、家人、鄰居拼單，成功后就會以更低的價格買到優質的商品；同時拼多多也通過拼單了解消費者，依靠背后的機器學習和算法進行精準推薦和匹配，據說可以不輸入關鍵詞就可以得到自己想要的商品。拼多多的核心競爭力在于創新的模式和優質低價的商品：拼單意味著用戶和訂單大量且迅速地涌入，而豐厚的訂單使拼多多可以直接與供貨廠商（或國外廠商的國內總代理）合作對話，省掉諸多中間環節，實現C2B模式，價格優勢由此體現。
? ? ? 大家對拼多多應該并不陌生，就算沒有使用過，也在群里看到諸多求砍價的拼多多鏈接，或許大家對拼多多的這種做法嗤之以鼻，拼多多一度處于輿論的風口浪尖，賣假貨等新聞不絕于耳，拋開這些負面新聞，不妨客觀地分析拼多多。
? ? ? 首先，只做平臺。不得不說拼多多的創始人黃崢的確懂電商懂互聯網懂用戶心理，本科階段學習電子商務課程時呂老師曾說所謂的互聯網思維最本質的一定不是極致簡單快，或其他什么用戶、免費、數據等，最本質的互聯網思維是平臺思維。拼多多沒做物流沒做支付沒有供應商，只做平臺，其他都是第三方，抓住了最本質的互聯網思維。
? ? ? 其次，模式創新。一個是就像拼多多官網自己介紹的，以人為本，抓住用戶社交分享娛樂的心理，通過分享到微信平臺進行拼單。另外一個是由于拼單使得訂單的數量上升，可以直接和廠家訂貨，通過用戶端倒逼生產端，這樣的模式是理想的，一方面沒有庫存的壓力，另一方面減少了流通的成本。我們都知道一件商品的成本有生產加工流通成本，流通成本往往占較大部分，所以拼單帶來低價是由于流通成本的降低，讓出了這部分成本。
? ? ? 盡管拼多多目前處于虧損狀態，招股書披露截止2018年Q1累計虧損（含期權）僅為13.12億元人民幣。但不妨了解一下拼多多的盈利模式。關于拼多多的盈利模式尚沒有統一答案。一個說法是GMV，截止2017年12月31日，拼多多全年平臺手機平臺總下單數為43億單，GMV為1412億元，年活躍買家數為2.45億。還有說法是靠罰金。通過懲罰平臺的小賣家，以至于很多小賣家難以為繼而離去，或許大家還記得一則穿著寫有“拼多多大騙子，還我血汗錢”的人的新聞。入駐拼多多的商家賣假貨、遭到客戶的售后投訴，或者店鋪只要有10%的商品在24小時沒有發出或沒有物流信息就會被罰款，很多商家因此被罰了很多錢。第三種盈利模式的說法是靠廣告，2018年前四個月拼多多依靠廣告的收入就賺了13個億。
? ? ? 低價就一定會有商品質量不好的問題，眾多假貨在拼多多橫行。拼多多開始加大對假貨的處罰力度。盡管我們可能不是拼多多的高頻使用核心用戶，我們是被過濾掉的那一批，但是有很多喜愛低價商品的用戶，而且數量還不少，看看拼多多的日活躍用戶數就可以知道，有數據顯示，三四線城市的用戶數居多。渠道下沉，農村包圍城市。
? ? ? 昨天和妹妹聊到拼多多，她問我拼多多未來會怎么樣。拼多多是一個剛剛三歲的孩子，未來有很多的可能性，現在的它在某一方面比如假貨、人口紅利方面很像是當年的淘寶，勢必還有很多挫折在等待，但我相信拼多多未來會很強大。
