我們大部分人總是很容易答應自己喜歡的人的那些需求，比如說我們的孩子說想要吃什么零食，一般的人啊都會答應，這都無可厚非，但是呢，有的時候我們對一些完全不認識的人，我們的內心總是有一種感覺，就是想自己去順從他們的要求。用一個詞來形容就是愛屋及烏，大家知道這其中的奧秘嗎？這個奧秘就是喜好原理。

什么是喜好原理？喜好原理就是我們很容易答應認識或者喜歡的人的那些請求。比如：孕婦效應。

比如有人會說，我是某某某某朋友介紹過來的，那我們聽到銷售員說：你的朋友**叫我來的，因為有朋友這層關系，朋友又是我們喜歡的人，所以我們很容易對這個銷售員放下警惕性，產生好感。

比如：現在的分享經濟也是如此。我記得樊登老師在講完一本書后都會加上一句話：如果你覺得這本書講的好又對你有啟發，請把它傳播給你覺得你最喜歡的人！這其實也是在使用一種喜好原理。

下面幾種因素會讓我們更加喜歡一個人。

1.外表魅力。

曾經有項研究發現，外表富有魅力的那種候選人，他得到的票數比外表不怎么吸引人的票數要多兩倍，為什么呢？那是因為我們都是視覺的動物，首先我們看到人家的第一眼就會被別人的一些外表所迷惑，然后有可能就會被他吸引，然后就會喜歡上他，還有可能把他的學識，經歷等等這些方面放大。

所以我們可以看到，女性上班族都會畫一點淡妝，衣著得體。去面試的那些人，為了給別人留下第一印象，也是如此。

2.相似性。研究人員表明其實相似性是影響力很大的一個因素，因為我們很容易就是受別人的一些經歷，或者是個性背景，還有生活方式的一些影響，然后讓我們喜歡上對方。因為社會認同或一致性容易讓我們有找到“組織”的感覺，有歸屬感！

比如說我自己小的時候很喜歡，非常非常喜歡趙雅芝，因為我覺得她非常的漂亮溫婉，我自己很喜歡那種類型，所以我就特別的喜歡他，她的舉手投足，我都覺得他美若天仙。

再如，我們喜歡林黛玉，哪怕林黛玉的那種吃醋或者是刻薄的那一面，我們都會覺得她是屬于懷春和可愛俏皮的一方面。有一個朋友像林黛玉，我們莫名的就會喜歡這個朋友。曾經我有一次坐火車，有一個人說我長得特別像他一個朋友，所以一直在跟我聊天，覺得特別喜歡我，這其實就是喜好原理。

3.恭維。我想每個人都很喜歡聽別人恭維自己的好話，這是人性很重要的一面。同時在銷售上面運用的這個技巧是非常明顯的。比如說你去試一件衣服，銷售員會說，哇，這衣服好稱皮膚，身材婀娜多姿等等等等，就算是這件衣服穿到我們身上很普通，但是我們仍然會被銷售人恭維的話語牽著鼻子走，我們聽了以后就會覺得，這件衣服真的很適合我自己，然后就會掏錢買單。

為什么這一招這么的讓人受用呢？那就是因為這就是我們的人性，我們生下來就是渴望展示自己，讓別人認可自己，所以我們在恭維這一條因素上面是沒有抵抗力的。

4.接觸與合作。人與人之間都是需要互相鏈鏈接的，比如說合作和接觸，就是我們能夠和對方產生一個交集，有共同的一些經歷。比如合作伙伴，戀人等，只有通過不斷接觸和互相連接在一起，才會加深我們對彼此的感情，這就是喜好原理的運用。

5.條件反射和關聯。我記得東京愛情故事這部劇播出以后，那個演第二女主角的里美——她搶了丸子，就是演這個角色的那個演員，她長時間深受這個角色給她帶來的困擾，因為有很多的不理智的影迷去圍截他，然后把她想象成那個壞女人，對他的對她吐口水呀，謾罵等等這樣的一些行為。

所以很多人都會傾向于把他所做的一些事情跟那個行業或者是那個流行的符號所聯系起來，所以我們喜歡跟那些知名人物去照照片，好像我們的潛意識里也能夠成為那樣的人物，為什么明星也需要曝光率，因為只有更加多的曝光率才能夠讓他更好的展示自己，就比如說安迪他就是女強人的形象，《戰狼》代表了中國，香車需要美女配等等。

既然喜好原理跟我們的生活是如影隨形的，那我們怎么樣能夠避免喜好原理在我們身上產生巨大的影響呢？作者在文中分享了這樣的一個方法，他說導致我們好感的因素有太多太多，我們可以換一個思路來思考就是，我們覺得突然間產生好感的東西不必提防，但是我們覺得這些好感好像超出了我們在那個場合下的正常程度，這個時候我們就要對自己喊暫停了。

非常明顯的一個例子，就是我們在買衣服的時候，當別人在夸我們穿衣服有多美麗的時候，聽了這些恭維的話特別的舒服，而且舒服過頭了，那我們就要去思考這件衣服到底我們是該買還是不該買，我們是為了虛榮心買還是因為銷售員的一些策略買呢？當我們能夠靜下心來對自己喊停，然后用理智去思考，很快我們就能夠識破這些伎倆了。

喜好原理，對我以后生活的運用。

1.我想到的更多的是榜樣的力量，因為我們的孩子不管什么情況下對父母都是忠誠的，都是喜歡的，如果我們能夠每天勤學苦讀筆不停輟，我相信我們的孩子也能夠學習到這樣子的行為。

2.在生活當中就是我們需要購買的時候，我們一定一定要去問一下自己，究竟這個東西是我們必須的嗎？是因為別人恭維我們？還是外表的魅力？相關性等等。當我們問清楚自己這個東西是否值得或者是有必要去購買，這樣子我們能夠杜絕到很多的喜好原理對我們的影響。