營銷對象: 在校大學生，特別是大一新生。因為他們什么都不懂，特別好忽悠。而家長又不在身邊，特別好欺負……
只要告訴他們: 考什么什么證，畢業后就可以輕松進世界500強，年入50w，高大上的職位，進入高端白領行業，前途無量…… 他們就會報名。六七萬的培訓機構就入賬了。
關鍵是: 這些寶寶不懂什么叫“預付款”。幾大萬的培訓費其實都是預付款，如果他們不想學了，或者發現自己上當了，是可以喊機構退的。
這些小朋友絕大多數沒有見過世面，膽小怕事。只要那合同 (上面有約定，比如，一旦繳費，非培訓方責任，改不退款…… 之類的條款) 嚇唬嚇唬他們，或者采用拖延戰術，一般都成。反正只要收了錢，他們就別想再拿回來。
學校一般不會管，原因很簡單: 你們都是成年人了，自己對自己事兒負責…… 反正睜一只眼，閉一只眼。只要學生不群體性的找學校，學校都不會管的。
甚至，有的培訓機構就是學校的合作單位，呵呵…… 中間的瓜葛，就不好說了~
反正一句話，大學與中小學的管理思路真的太不一樣了！剛剛進入社會的小白們，以及小白們的家長，心里有數才行啊~
