【反應第二】（2.2）
人言者，動也；已默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。言有象，事有比，其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲。其釣語合事，得人實也。其猶張罝（ju）網而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網也，常持其網驅之。
譯文：
別人在說話，是動；自己沉默不說，是靜。根據對方說的話，聽出對方言辭中透露的真實想法。對方言辭透露出的意思與已方想要得到的不相符合，就運用“反”的方法來求，對方的回應必定滿足已方的需要。言語中有“象”，事物中有“比”，通過“象”和“比”的手法來探求言辭背后隱藏的真實意圖。所謂“象”，便是用形象化的手法來比喻事物；所謂“比”，是以同類的言辭來作類比。因為采用象，比手法皆不直說，故能于無形之中而得到對方回應，了解到對方的實情。如果使用象、比手法說出的用作引誘的話能合于對方所想，那么對方的回應必會暴露事實，這些實情將為我所得。這就像張著獸網捕獵野獸一樣，只要在野獸出沒的地方多設一些網，伺機觀察等候著，就一定能捕捉到野獸。針對對方使用的方法只要切合事理，對方自然就會暴露實情，這就是釣人的網，在實際生活中，常常要持釣人之網去驅使對方，使其為我所用。
重要詞語（要理解）
1、因其言，聽其辭
2、言有不合者（三句）
3、言有象
4、事有比
5、其有象比
6、以無形求有聲
7、其釣語合事
8、置網
9、多張其會而司之（四句）
10、常持其網驅之
學習心得：
? ? ?在與人打交道時，對方說話因為他的心思被撥動了；我默默的聽，因為只有靜下來，才能體察到對方的真意；若對方的話其真實想法我沒有搞清楚時，就需要反復探求，用反向推理詢問，令對方不得不回答，他就必然會有所反應做出回答。通過對方言語的表現，做事的比較，探求對方真實想法。通過“象比”手法可以觀察其下一步言行，誘導對方表達出真實想法。
? ? ?只要方法符合情理，對方自然就會表現出來，這就是一張釣人的網，常拿著網追逼對方，對方言辭仍無表露而失去比較，就改變方法使用“象比”法，反復試探，再三詳細審視比較，獲得對方的真實意圖。
? ? ? 不管是工作還是生活中，在與人打交道時，在不知對方意圖時，都可以通過“反向”、“象比”手法獲取對方的真實想法。
? ? ? ? 生活中，想約某人一起去爬山，但是不知道對方什么想法，與其說，爬山太沒意思了，爬山太累，腳疼腿疼，等等。若對方反駁我說的話，反而說爬山有多好，必定有意想去爬山。若對方對我說的話，表現的不溫不熱的，我的想想她平時是不是個愛運動之人，平時有沒有爬山的活動。通過其言行用象比法，在一步確定她是不是個爬山愛好者，是否愿意一起爬山。
白欣玉 ?2016.5.18
