電梯演講主要是突出強調對方最關注的核心問題，比如：
●你最想讓對方知道什么？
●對方最想知道什么？
●怎么說對對方最有利？
做法：只說方案的結論與影響。
電梯演講的核心在于要求當事者在做簡要說明時，必須談到問題的核心或者站在對方立場上關注他的愿望，必須迅速有力地突出強調自己方案的有效性，不要糾纏于細節。
快速溝通的方法：
（1）要了解對方的愿望；
（2）陳述時直述重點，特別要提示這個方案能滿足他的愿望（獎勵）；
（3）方案和詳細的過程可以后行，另找時間談或者郵件表達。
練習:關于xx產品我有一個想法，當前的xx客戶普遍有懶惰，不想動或者一鍵完成常規功能的需求，我設想提供一個自動的流程式解決方案，最大特色是將客戶常用的功能全部流程化，遠超當前的a產品。產品一旦上市，一定大受歡迎。
