導語：親愛滴，這是我的轉(zhuǎn)型商務(wù)談判的系列文章1。希望我的分享，對你有用。愿你讀過一個快樂平安的假期！讀完全文大約需要5分鐘。
假期里，滿屏都是show吃喝玩樂的，只有兩個標準白富美的義烏富二代，丟下老公和孩子出差，頻率之高令我咂舌，飛機高鐵天上地上地跑，一天可以出現(xiàn)在兩個距離甚遠的城市。
說到富二代，大家腦子里冒出來的，恐怕多是負面評價。我遇到這兩位女神級的大美人兒，明明靠父輩的基業(yè)都可以活得很富足，創(chuàng)業(yè)起來比爺們還拼命，賺錢比《那年花開月正圓》里的孫儷飾演的周瑩還厲害。
秉著遺傳的商業(yè)基因，她們在父母經(jīng)營的傳統(tǒng)紡織業(yè)生意蕭條后，果敢抓住了微商的大趨勢，開發(fā)了功能性內(nèi)衣產(chǎn)品，并拿到了多項專利，現(xiàn)在做得有聲有色，父母企業(yè)賠錢的時候，去年她們月收入都50萬以上了，旺季賺百萬+什么的，那都是很常見的事兒。
用我老爸的話說，我們家鄉(xiāng)那邊的富二代都吃喝玩啃老，為什么義烏富二代就那么出息？
義烏開放的政治經(jīng)濟環(huán)境
“義烏”，第一次在我腦海中留下印象的，不是央視的廣告，不是淘寶致富神話，不是福布斯最富裕縣城榜，也不是紅頂商人，而是幾位來自義烏的政府官員。
有別于其他朋友贈送的好酒好茶特產(chǎn)食品，他們帶來的見面禮，也是義烏特產(chǎn)，不過，是他們引以為傲的當?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)，襯衣、絲襪、襪子等出口的紡織品。也是第一次，我聽有官員介紹當?shù)仄髽I(yè)的時候，滿滿的自豪和欣賞。我不由得更珍視。
那些品牌市售價格，都在同品類中數(shù)一數(shù)二的高，關(guān)鍵質(zhì)量、口碑都不錯，我也是忠實用戶。我再看那一箱箱的禮物，都很上檔次，沒舍得送人，留下自家人享用了。
Berkman襯衣不用熨燙，哪怕是洗衣機糟蹋完，抖抖晾干，也是筆挺挺的，解放了我家的掛燙機。朋友都是細心人，選的尺碼、花色、款式，都是我先生喜歡的，他穿上覺得舒適又體面。換季我們到商場想買同樣品質(zhì)和品牌的，動輒幾千都沒有那個品相，料子嬌貴的要死。
我家大人小孩的棉襪，穿上后從此告別了臭腳，這可是我們泡了很多年白醋，都沒有的效果。絲襪穿十天半夜的都不破，我都奇了怪了，我明明超市買的浪莎幾十塊一雙，都一次性的，我都已經(jīng)習慣了穿一天就扔，我都不適應(yīng)了。
體驗后，才領(lǐng)悟到朋友的自信從何而來，好產(chǎn)品不僅是讓消費者信耐，還讓執(zhí)政者有信心向市場推廣。義烏的政治經(jīng)濟，義烏的企業(yè)家，義烏的小商品... ...我都充滿的好奇，迫不及待想要去那里走一走，看一看。
直到去年9月，才在朋友力邀下，走進義烏——那個資源上并不占什么優(yōu)勢，輕工業(yè)等經(jīng)濟產(chǎn)值卻超1100億元，是福布斯最富縣城，民眾生活幸福指數(shù)全國第七，小商品市場世界文明，走在改革開放前沿的活躍縣城。
在義烏機場降落后，那篇充滿魅力的土地，還有那里開放包容的人們，經(jīng)歷的小故事，至今仍然歷歷在目。
當?shù)卣I(lǐng)導帶我們參觀了義烏Berkman商務(wù)制衣廠，心上人內(nèi)衣服飾廠，浪莎織業(yè)等。對企業(yè)的現(xiàn)狀與歷史，他如數(shù)家珍。對當下的經(jīng)濟蕭條，他言語中，都是對中小企業(yè)的扼腕擔憂。
“我走訪過很多針織企業(yè)，規(guī)模比較大的，他們預(yù)估經(jīng)濟下滑再持續(xù)五年，按每年虧損三五百萬算，他們還可以撐過去。一些小規(guī)模手工作坊，就必須轉(zhuǎn)型才能生存。”“企業(yè)家其實很不容易，他們肩上的擔子很重。”
言語中，我感受到了他的同情，他真的是把企業(yè)家當作自己的兄弟姐妹，真心想要為企業(yè)家做點什么。那不是一種官腔，因為沒有必要。那是一種為人父母官的責任感，還有想要有一番作為的抱負。
這一路走馬觀花，企業(yè)家都跟政府官員很熟絡(luò)，親密地談笑風生，不似常見的官商涇渭分明。這從一個側(cè)面反映出來，義烏政治的親民，官民之間溝通通暢，政府對企業(yè)有感情，樂意扶植當?shù)仄髽I(yè)，他們都真誠地希望企業(yè)越辦越好。
義烏勤耕好學的經(jīng)營傳統(tǒng)
朋友安排在體現(xiàn)義烏傳統(tǒng)文化的老餐廳吃飯，壁畫上是義烏商人的發(fā)家史，沒有包裝過的高大上，就是那么務(wù)實的“雞毛換糖”。
席間朋友講述，如今義烏商人拿著樸實的商業(yè)智慧，把商品賣到了全世界，義烏今天很多的標簽，都是這樣一丁一卯，靠著誠信、實惠，打造出來的，世界都知道跟義烏人做生意，實實在在。
這種傳統(tǒng)世世代代傳承下來，企業(yè)家不忘初心，堅持本色。改革開放后，靠著彼此間都珍惜名譽的裙帶關(guān)系，把一個個小作坊做大，成為傳承的家族企業(yè)，大型上市集團也是這么一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打坐起來的。
在義烏的文化里，好逸惡勞是要被親戚朋友所恥笑的。所以，義烏的孩子，從小都吃苦耐勞，自食其力，并以此為榮，80后、90后做到百萬、千萬、億萬的大有人在，只是他們都很低調(diào)，不像那個王思聰，所以你不知道罷了。
義烏與時俱進的創(chuàng)新能力
有次我們?nèi)ベQ(mào)易城，在那里有最尖端的智能機器人，還有傳統(tǒng)的小手藝人，有來自歐洲、東亞的商人，還有嫁到義烏的洋女婿，跨國貿(mào)易與跨國聯(lián)姻，在那里是見慣不怪的。進一次義烏市場，相當于全球旅行，也就不足為奇了。
見識廣的義烏人，對新鮮的外來事物，非常包容，適應(yīng)性非常強。
有個捏糖人的手藝人，一邊給現(xiàn)場客人變戲法似的，熟練做出各種惟妙惟肖的動物，一邊用手機直播他的絕活，還不是回答在線的提問，接收客人的打賞。他說，網(wǎng)絡(luò)直播，是他的另外一份收入。靠著這兩份收入，他“生活輕松安逸又開心”。
這樣的生意模式，我在從互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的北京，都很少見。義烏人真心很善于吸納新工具，為己所用，相反，我們更多把手機當作游戲機。
我走過很多地方，見過各色人等，至今最吸引我的還是義烏，因為義烏人的誠信與豁達。
