問你一個問題，專業上的本事和表達能力，你覺得哪個更重要？
很多人都看不起只會表達的人，覺得他們不實在，覺得人要靠本事，靠硬實力。
我們先來看一個大家可能都會遇到的例子：
一個項目組中有三個人，第一個人擅長于做專業工作，組里最重要的工作都是他做的，其他人也經常要靠他來指導；第二個人擅長把大家組織到一起，當大家遇到困難時，他能夠鼓舞大家的士氣，帶領大家克服困難取得勝利；第三個人能把他們組的工作講清楚。
如果老板要從這幾個人中提拔一個人，誰的機會最大呢？我相信很多人會覺得是那個專業能力特別強的。但是，在現實生活中往往是第三個人被提拔的機會最大。
為什么呢？我們假想一下三個人去做匯報的場景——
第一個人去做匯報，他講了一堆專業細節，領導聽得無趣，最后他既沒有讓全組的工作被上級認可，也沒有爭取到什么資源。也許第二次大家就不推舉他做代表了，或者這個項目受不到重視解散了。
如果是那個善于組織的人去作報告呢？他給人的印象就是一個行政管理人員，在具體的項目上一直在外圍轉悠，指手畫腳，細節根本講不清楚，當然匯報的效果也好不了。
如果是大家找那個會講的人去匯報，那么全組的工作最有可能得到認可，而且還爭取來很多資源。于是大家都有好處，接下來還會讓他代表大家去匯報。久而久之，在外人的印象里，他的功勞第一。
這不是編造的故事，大家在單位里看看周圍，就會發現情況大同小異，這是在一個單位里自然選擇的結果。
通常由表達能力好的人去匯報工作和作報告，這樣的人也因此更容易被看見，被提拔。
表達好，能夠提高你的曝光度。人們更喜歡他們熟悉的東西，熟悉產生偏好。在很多情況下，人們記住了你，就等于他們選擇了你。職場上，專業能力幫你“成事”，但成事之后也要學會報喜。試想一下，你的領導正在期待你的喜訊為他的位置增添光彩，你的部下正期待你的喜訊給他的位置得以承認和肯定。你卻總是成功得悄無聲息，讓這些需求得不到滿足，你還指望別人繼續支持你嗎？所以定期報喜，包含"工作成功了""成功的重大意義""指導的功勞歸領導""具體的功勞歸手下""配合者的功勞也要提一提。"
交流中，尤其是與掌權者，還可以考慮訴諸亙古不變的人類情感。即感到被需要和被崇拜。以一種可以展示你的能力，并表現你控制了局面的方式來尋求幫助，是對掌權者的有效恭維。
為什么我們常看到，"啥也不懂，沒有文化的銷售人員，比很多專家掙得更多？"難道領導不知道尊重技術人員嗎？銷售的核心能力是溝通能力，銷售擅長表達，這項看不見的能力比專業能力更重要。
怎么提高表達能力呢？
1.重點突出。最重要的主題講，其余都不講。
2.講清楚，講明白。能講清楚的講，講不清楚或者太花時間的不講。
3.講自己的獨到之處，別人都有的東西不講。
4.對自己和朋友有利的話講，對自己和對方沒有好處的話不講。
5.有對象感，有吸引力。要增加講述魅力，善用對比，引導聽眾的想像，提問跟好奇。
以上是學習吳軍老師課程筆記。
