我們讀《孫子兵法》往往第一個字就有可能讀錯，這第一個字，就是《計篇》的“計”字。我們開宗明義，這個計是計算的計，用原文中說是“五事七計”，不是計策的計，更不是陰謀的計。
為什么會有這樣的誤解，就我自己而言，我從小聽到過跟孫子兵法最相關(guān)的書名就是《孫子兵法與三十六計》，所以天然的以為這是一本諸如“借刀殺人”“隔岸觀火”之類的計謀書籍，直到我從事與企業(yè)咨詢、品牌營銷相關(guān)工作開始，真正翻開孫子兵法，才發(fā)現(xiàn)這本書為什么被稱為中國軍事戰(zhàn)略的鼻祖之作，被《戰(zhàn)爭論》的作者克勞塞維茨也視為經(jīng)典巨作，直到今天也不過時。
因為工作原因，我選擇了這本《華杉講透孫子兵法》。并寫詳細的讀書筆記（以下內(nèi)容皆為個人筆記和書中戰(zhàn)例和原文的摘抄，再次強調(diào)，不是純原創(chuàng)，只是個人的讀書筆記，并且推薦大家自己去讀，期待我們之間的交流）。
讀書，一是讀作者的價值觀，二是讀作者的思想，三才是讀知識本身。價值觀往往取決于作者所處的時代和生平的遭遇，就像如果讀《資治通鑒》，首先要搞清楚的就是《資治通鑒》并不是一本純記錄體的史書，《資治通鑒》之前叫《通志》，是宋神宗請司馬遷做老師給自己講歷史的時候，覺得歷史對于治理國家太重要了，所以重新命名為《資治通鑒》，意為：一部對治理國家特別有幫助的中國通史，（司馬遷被貶后繼續(xù)完成至完本）。
因此《資治通鑒》這是一本政治家的史書，你帶這個這個價值觀去讀的時候，就能理解其中的微言大義，甚至才能理解為什么《資治通鑒》要從公元前403年這樣一個毫不起眼的年份開始。（此處推薦熊逸老師版本的資治通鑒，我一個歷史小白讀起來也毫不費力并且津津有味）
我們言歸正傳，繼續(xù)說孫子老人家和《孫子兵法》的價值觀、思想觀、戰(zhàn)略觀。
孫子的“計”，是基本面，不是操作面。是最拙的，不是最巧的，“計”，是計算實力對比，對比計算的科目有五項，叫“五事七計”。五事，是道、天、地、將、法。七計，是主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明。就是比較敵我雙方的政治、天時、地利、人才和法治。
所以孫子的計，相當(dāng)于咱們現(xiàn)代管理學(xué)講的SWOT分析，比較敵我雙方的優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）和威脅（Threat）。計的目的是什么呢？是為了知勝。比較這五個方面，七個科目，在戰(zhàn)前就能判斷勝負。計算比較后，就知道有沒有“勝算”。
杜牧注解說：計，算也。曰：計算何事？曰：下之五事，所謂道、天、地、將、法也。于廟堂之上，先以彼我之五事計算優(yōu)劣，然后定勝負。勝負既定，然后興師動眾。用兵之道，莫先此五事，故為篇首耳。
1.通過計算定勝負，勝了才打，這就叫勝算。沒有勝算，那就不要興師動眾。這就是孫子的核心思想：先勝后戰(zhàn)。也可理解為“贏了再打”。所以也引出了《孫子兵法》的本質(zhì)：
“孫子兵法不是戰(zhàn)法，是不戰(zhàn)之法；不是戰(zhàn)勝之法，是不戰(zhàn)而勝之法；不是戰(zhàn)而后勝之法，是先勝而后戰(zhàn)之法。”
后續(xù)全書將圍繞這三句話，講透這三句話。
計篇
孫子曰：兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。
孫子說，軍事是國家的大事，生死存亡系于此，不可輕舉，一定要仔細省察呀！如何審查呢，就這五個科目：道、天、地、將、法。
孫子的道，定義非常明確，“令民與上同意也”，讓人民與君上，士兵與大將，意見一致，就是我們常說的“上下同欲者勝”。所以這里甚至不是戰(zhàn)爭的正義性，就是人民支不支持。比如日本發(fā)動侵華戰(zhàn)爭，如果道是戰(zhàn)爭的正義性，那當(dāng)然是日本無道。但是，如果從“民與上同意”這個標(biāo)準(zhǔn)來說，日本軍國主義的宣傳，已經(jīng)讓日本全國人民都狂熱地支持戰(zhàn)爭，“故可以與之死，可以與之生，而不畏?！?，生死都置之度外，所以最后登峰造極弄出神風(fēng)特攻隊來。
反觀中國，自己還沒統(tǒng)一，軍閥混戰(zhàn)，國共爭鋒，人民盼望和平安寧，哪有戰(zhàn)心？也沒有共同效忠的天皇。所以這第一條——“令民與上同意也”——中國就輸了八年。
天者，陰陽、寒暑，時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。
2.天時，就是軍事氣象學(xué)；
3.行軍必是無人之境，交火必是有利地形。行軍，在正確的時間、正確的地點，出現(xiàn)正確的兵力，這才是決定勝負的關(guān)鍵。這就是運動戰(zhàn)。說粟裕最能打仗，其實就是他最能行軍，說他最能行軍，是他在地形上下的工夫比誰都深都透。一個淮海戰(zhàn)役，他的部隊在戰(zhàn)區(qū)穿來插去，行軍必是無人之境，交火必是有利地形、優(yōu)勢兵力。靠地形和行軍，他能把一支部隊用成十支部隊。他的戰(zhàn)刀總是如庖丁解牛，游刃有余，神出鬼沒，從天而降；
4.心里裝著對方的利益，并有能力讓對方清楚這一點，無論是對下屬、領(lǐng)導(dǎo)還是客戶；所以做領(lǐng)導(dǎo)的，不要只關(guān)注事，要關(guān)注人。不要事情辦好了就萬事大吉了，要對在辦這事的過程中，你手下每個人發(fā)揮了什么作用都非常清楚，并能作出獎懲，你的事才能越辦越好。有一個說法，說共軍將領(lǐng)是喊：“跟我上！”，國軍將領(lǐng)喊：“給我上！”這是傳說，是誤區(qū)。你沖最前面，死掉了，誰指揮呀？大家找誰論功行賞呀？下一步跟誰呀？這都是講故事。
5.為將者的大半工作，是制定軍法，用制度去管理，越管理越通暢，反之如果過人管人，會出現(xiàn)很多的問題。
兵者，詭道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
孫子在這里一口氣講了十二條詭道，大多數(shù)詭道的出發(fā)點是造成對方的錯誤判斷，引誘對方失誤。對方不上當(dāng)，不失誤，怎么辦呢？等待，跟他熬，派間諜，各種布置安排。總之，一定要等到平衡打破，勝算已見，才能出戰(zhàn)。
6.孫子的觀念是先勝后戰(zhàn)，不勝不戰(zhàn)。沒有勝算就等。不能等待，是巨大的性格缺陷?？傆X得要戰(zhàn)斗才是英雄男子漢，不懂得等待是戰(zhàn)斗的一部分，而且是非常重要的組成部分。
7.孫子兵法講究一戰(zhàn)而定，而不是百戰(zhàn)百勝，百戰(zhàn)百勝說明一直沒有打贏；
8.踢球每一步都有假動作，但那不是贏球的本質(zhì)，贏球的本質(zhì)永遠在基本面；
夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。
9.三十六計技術(shù)含量很低，但一聽就讓人興奮；“五事七計”技術(shù)含量很高，但一聽就讓人打瞌睡。但是做任何事業(yè)，奇謀巧計都不是本質(zhì)。劉邦贏了項羽，每一步都有奇謀詭道，但本質(zhì)還是“五事七計”的全面領(lǐng)先，從入關(guān)秋毫無犯，“約法三章”開始，劉邦在政治上就已經(jīng)甩開項羽幾條街。
以上是《孫子兵法》第一篇，《計篇》?！队嬈返膬?nèi)容，概括說就是“五事七計，十二詭道”?！拔迨缕哂嫛保腔久?、實力面、戰(zhàn)略面。“五事”，是道、天、地、將、法，計算比較敵我雙方這五個方面，得到“七計”，七個計算比較的結(jié)果：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？兵法講廟算，算的就是這“五事七計”，算下來就知道勝負。勝了才打，沒有勝算就不打，就韜光養(yǎng)晦，繼續(xù)準(zhǔn)備。準(zhǔn)備什么？還是準(zhǔn)備“五事七計”，把自己那七個方面的分?jǐn)?shù)打上去。
所以這“五事七計”才是兵法的根本。贏了再打，廟算算贏了，再興師動眾，到戰(zhàn)場上去見個分曉。我愿意稱之為，先算再打！
附錄：
《計篇》全文孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。
