1，創業是以經商作為途徑和手段。經商的本質利用自己的賺錢模式賺錢，賺錢才叫經商，只于價值觀和夢想都是一個富有情懷的東西，而情懷不能當飯吃，必須建立在賺錢的基礎上才能發展。賺錢=有人掏錢送給你，說明你的產品和服務或者模式是別人需要的，既然是需要，需要的本質是人性的欲望和追求。因此經商就是解決人性的需求。經商必須解決人性需求問題。

2，跑道或者賽道非常重要(現在提到的換道超車或者變道超車中的道就是賽道)，賽道決定你的速度和能走多遠。馬云有3000億人民幣，太多人一輩子都賺不到1000元甚至500萬，那么需要活30000億年才能趕上馬云。其實這個就是跑道對了，速度很快。跑道可以簡單理解為:先做正確的事，再把事情做正確。做正確的事就是路徑正確，正確的做事就是努力做到事情應該對的程度。我的父母是種地的，他們一輩子真賺不到500萬，因為路徑不對。當然也與他的經歷和學識有關，但選擇一個事業他的事業的上下限基本大概可以確定。

3，不要用戰術上的勤奮來掩飾戰略上的懶惰，這個大概也是說的大的戰略沒有做好，戰術上再勤奮也沒用。

4，小合作要放下態度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡；一輩子的合作要放下性格，彼此成就。確實如此！如果不是這樣，就是自己人有問題。彼此都很忙，都有自己的事情，不要浪費時間，時間是屬于生命的時間，不論是是合作還是交友，請拋棄形式主義和客套的東西，這叫彼此尊重和愛護。

5，珍愛生命，遠離后見之明。自我思維體系優化和具體場景想象非常重要。

6，人脈確實比我原來想象的要重要100倍，它不是可以與思維或者能力等比較，人脈圈子對人思維的影響和格局以及自己成長的土壤太大的影響。人脈=思維影響=資源的直接拿來利用=更短的時間把這件事做好。這里人脈不是靠走后門或者行賄去做。而且如果我是北大或者清華的，我們某一方面有個交集之后，我們彼此的尊重和信任以及自家人的感覺。你上學的的圈子，你的發小圈子，你的同事圈子，直接給你的影響和生態環境，讓你直接處于一個高度或者位置。

7，修身養性是人一輩子要去努力的事情，這個是人格局的天花板。低端修養注定做不大。

8，讀達爾文進化論得知:人性自私促進了人類文明。人類的謙遜也是為了得到別人認可，如果人類傲慢都能成功并且越傲慢也成功，那么人類都會趨利去傲慢。人類征服整個地球本身就是自私，人類吃各種動物和植物，原來人都是動物，人類自己生火和使用工具讓人類真正快速發展。人類的合作也是為了自私，自私是本有的基因，我們只有認同才說明我們敢于承認這一點，人類合作是因為原始人類人的四肢和戰斗力若，隨時可能被野獸吃掉，因此不得不通過合作來保護自己共同打野獸。人性因為有了自私的基因才有了文明的發展。瓦特欠債破產瀕臨危機，它改良蒸汽機僅僅為了賣“專利”這種自私無意間導致了人類文明。航海家也是商人，為了利益跟國王談論了幾個月，認為自己利益可以說的過去才去了航海，這種自私導致了全球一個整體的文明。

9，人的偉大在于創造，不論是自私也好，喬布斯的(人活著就是為了改變世界)無私也好，總是有很多人為人類創造偉大的產品或者服務，馬云也為人類創造了經商文明，但馬云出發點是幫助人類發展。總之不論是無私還是自私，人必須做出為滿足人性的東西，才能得到回報。當然有的人比如馬云可能不需要什么回報，但他必須先滿足自身的生存和發展。但凡危機到自身企業發展他必須反抗，競爭確實有你死我活一說，不把易貝網干死，他不會發展真的快，只有成為想要的位置才能保護自己。收費是應該的，不收費是破壞商業的規則的，但還是這么做了。一到做大了，成為第一了，開始呼吁:合作，協作，或者經商要相互尊重。這個孫子兵法中也講到:打仗不要講君子風度，打仗要有打仗情景下的角色，打仗目的就是勝利，不倚強凌弱萬一被偷襲了就更對不起自己的國家。誰勝誰才有主動權。前期都是不規整的。微軟抄襲蘋果也稱霸世界，同時也為人類做出了巨大貢獻，但微軟剛開始你說他可恥嗎？不能這樣說，商場有商場情景下的角色定位，這個跟人與人講偷襲可恥不一樣。經商的本質是為客戶創造價值同時獲得相應的報酬，這個是準則，由滿足消費群體的人性而定，而不是其他。當然不能賣國，這個是激起民憤的。

10，除了法律為了維護整個社會的和平與穩定而規定法律面前人人平等。人與人之間基本上絕對是不平等的，人的能力或者金錢財富或者修養不一樣，人的時間價值也是不一樣的。巴菲特一小時可能賺幾千萬，平民百姓跟他談一句話都是耽誤人家的生命。一個網紅，利用自己的美貌和才華賺錢，后來做淘寶店一年賣好幾個億，但論他的知識和修養以及自己經歷的挫折，估計連很多幾百萬身價經歷的都不如，但她能成功就是有天生的美麗，滿足人性的追求。機會也是不平等的，但人分析自己優勢，抓住自己能抓住的才是每個人應該做的。

11，機會真是特別重要，人的發展和成就不會是數學的線性或者物理學的定理，一切都產生于變化之中。你很努力，很牛逼，但中國比你牛逼的多的是，而且有高端人脈圈，這個人可能發展是你的幾萬倍的速度。

12，土壤，這個不用說了，沙漠里長出森林太難。四線城市出來上市公司太難，不是不可能而是幾乎不可能，太費力。別人的成功學僅僅只可借鑒，有太多不同。

13，保持獨立思考，提升自我修養，篩選自己成長環境，不要被社會風氣污染。特別更不要落井下石，經商是非常難的事情。一個真正的創業者都會真的很敬重賈躍亭這種為夢想窒息的偉人和硬漢，我相信幾乎所有創業者都很敬佩賈躍亭，但相反只有不懂事沒有修養以及沒做好的或者沒有創業經歷的人或者無聊的噴子才會落井下石罵賈躍亭，同時我堅信罵他的這群人都做不大，都是不是有潛力做大的人。因為這個社會什么都有。

14，變化的年代，加速聚變和裂變的年代，每個偉大公司起來的背后，都有太多的公司因為觀念落后而倒下，阿里巴巴和騰訊強大的背后有太多的企業倒下，雖然阿里巴巴賦能商家和騰訊的連接幫助了不少企業崛起，但還是更多的企業倒閉，這個人性基因和野蠻成長的結果，整體來說肯定是好事。對于原來的傳統的觀念的也沒什么錯，但天變了，逆勢則亡。順勢而為。二進制算法的計算法則下成長起來的時代，需要有指數型發展的思維/組織/戰略布局，必須得這樣走。

15，國家肯定會規范各個企業的發展是否符合社會主義核心價值觀，類似內涵段子里面很多低俗內容的崛起，隨便一個小姑娘扭扭屁股就能靠流量賺錢，隨便拍個二逼段子就成為網紅這肯定是不合理的，我曾經就憤懣不平，這都能能賺錢天理何在，賺錢都能這么低俗和無理，果然沒過多久內涵段子死了，在我的預測之內。這方面國家是對的。

16，自嗨，幾乎能達到99%的人都在自嗨。自嗨的意思是自己感覺挺好玩挺牛逼并曬出來，但外人并不這樣覺得。很多人活在自我感性的世界中，其實社會不是他想象這個樣子，別人也不會像他一樣感同身受，相反別人會無視甚至無趣。包括朋友圈生活照，朋友圈發表某某個人感慨等，還包括公司的創始人等等把自己夢想和情懷融入公司中，有時候員工并不這么認為。自嗨可能是人的天性吧，但這個并不是對人有利的天性，每天活在自嗨的情感中，不能沉下來深思和扎扎實實探索本質做出一點有意義的事情上，實際上會限制了人的發展。直到他受傷頭破血流才能明白沉下心來，扎實做點事的重要性，真心去活。有句話叫做:你想到的都是錯的。呵呵有這么個意思。還是得學習思考，不然只能停留在現有知識體系和思維模型中自娛自樂。切換用戶視覺和換個角度客觀思考，而非感性認為。

17，學習，學習，在學習，活到老學到老，學習確實是一種真正的快樂。不論是讀書，還是學習別人，亦或是實戰中的思考，沉下來去學習和思考都能讓人積蓄力量厚積薄發，能看到過更多的本質，讓自己思路清晰并少走彎路。提升最快的還是實戰和接觸比自己強大的人身上，能收獲更多東西。你是否抽出時間去思考？擠壓自己時間加速成長。

18，選擇，決定你的未來。你如何定義自己未來的樣子很重要。小學的同學，初中同學，高中同學，大學同學，研究生同學，工作的同事還有曾經的合作伙伴都在變化，人們逐步慢慢走進自己想要的圈子，成為了現在和未來的某個狀態。我想說的是去選擇正能量，可能你身邊有腐敗，有各種混亂或者惡勢力或者各種不誠心或者吃喝嫖賭，可能你目前接觸的社會是這樣，也可能未來社會也是這樣，但你可以選擇你想要的正能量，朝著這個i方向，你最終進入你想要的生活或者事業或者自我能開劈這么一片土地。成長的過程，也是慢慢篩選和拋棄的過程。但最起碼，沒有原則必然混不大。期望不要變成小時候單純年代的社會壞人的樣子。

19，環境–角色–目標，這個任何狀態下都要有的一種同時存在的三要素，把這三者想清楚，也是能判斷任何情況下對錯或者怎么做的三個要素。他能讓你任何時候都不迷茫和慌亂。這個跟稻盛和夫的名言“作為人，何為正確”有相同的意思。任何人的道理或者理論或者規則都有可能被打破，都可能都將來的趨勢下的新規則取代，但看透回歸到“環境–角色–目標”才不會亂。

20，可憐之人必有可恨之處。與生物進化論同樣的道理，人必須得進步，提升自己的生存和發現能力，努力逼自己變成強者。而不是僅僅看到社會的不公平或者其他負能量東西。社會并不會同情弱者，你的狀態和目前樣子，如果不滿意就改變。

20，指數爆炸的時代，確實我們更應該做好學習，深度思考，變化跟上節奏。明顯能看到或者能感覺到當前狀態下五年或者十年創造的財富會遠超40歲50歲人一輩子創造的財富，這個很現實也很狗血，不是因為你更厲害或者你能力更強而是因為你的環境和使用的工具的提升，生產力是由生產工具決定的嘛。從現在開始扎實做好自己，修煉好扎實的內功，如果能知道任何事物都會朝著更高效更好的趨勢發展，那么你也沒有必要羨慕某些非法或者暴發戶的發展，終究沉下來，提升自己戰斗力磨劍，瞄準未來五年十年的路子。

21，自媒體時代，自明星時代，以及社群等都是都是走向未來的必然，他要求人們張揚個性，有自己的內容，去自我發揮。大數據，人工智能，縱然很牛逼，雖然還沒實現，縱然他很牛逼，可能僅僅是巨頭的領地和定規則的地方。但我認為也沒有什么了不起，這個僅僅是基礎的建設和提供我們的工具，未來建立在對人工智能和大數據的運營和應用才是我們應該瞄準的。不論如何，應該不能盲目和慌亂，任何時候多多思考，從小細節去逐步提升。

22，2018年的淘寶是新的淘寶，2018年以前的淘寶都是傳統的淘寶。傳統的淘寶排名和流量都是最重要的。2018年淘寶也逐步打造自媒體和自運營時代并且提供全新的工具和賦能支持。原來在淘寶經商賣東西都基本上是靠淘寶強大平臺的流量，這個當然還要持續幾年。我們最近說淘寶不行了或者流量不行了，僅僅現在原來淘寶天然流量去想。2018年之后的新淘寶，我們可以把它定義為平臺或者倉庫或者門頭，全國各地各個地方都有門頭，任何地方無時無刻不能找到我們的店。才是我們商家真正發揮自我經商智慧和才能的時候，我們需要把經商智慧用到的“產品–品牌建設–推廣–玩法–粉絲互動/活動–成為行業領導品牌–打造自己事業”的一連串的平臺。回歸到商業本質“好產品–好服務–做品牌–懂營銷互動”的系統的商業技能去做淘寶，而非原來的有產品投廣告就能賣的階段。仔細想國美打造全國連鎖消耗多少人力財力和門頭空間以及調研和裝修等成本，當時那個年代消耗多少黃光裕多少腦細胞。任何連鎖門頭或者某個品牌找的地方代理，每個地方有代理點是多么難的事情，需要多少業務員或者市場調查員多少的差旅費或者經費拿下的。而我們傳統的巨頭實體都是一點點啃下的。雷軍在各個平臺營銷或者粉絲互動能做到全國也是難事。其實，更多做不大的原因不是平臺，而是老板本人的思維和商業智慧。把淘寶當成平臺或者倉庫或者門頭，如果你有你的經商智慧，再利用淘寶提供的平臺，我想我們也可以打造一一個線上帝國，而我們借助平臺和工具，都做不到國美連鎖帝國或者傳統其他代理的程度，只能說明我們自身的問題。老板智慧還不夠，經商規劃還沒想清楚，老板戰略方向才是最重要的，老板才是最大的操盤手和運營。。。。能利用好淘寶這個平臺/門頭能節省很多人力財力調研時間和試錯成本。。。不是淘寶不行，而是我們沒有深入去利用這個平臺去做事。

23，未來已經到來，只是尚未就行。未來的變化不可想象，當前的一切都將變成案例或者基礎設施。還是要多思考琢磨，鍛煉自己的能力。身經百戰，不在于打多少仗，不在于你經歷多少，也不要沉迷于戰爭的槍炮聲的刺激感中，而在于打下更多關鍵性的勝利和拿下起關鍵性的山頭，這個必須頭腦清晰。

24，單純談管理本身并沒有太重要的作用，管理作用僅僅是服務于業務發展和進展的需要而已。任何脫離具體業務而談論的管理基本上毫無意義。管理有各種方法和技巧等等，這些必須切身服務于具體實時情景下的業務才是接地氣的而不是耗費公司體能的。

25，唯有差異導致差異，并不是任何事情非得偏能而與眾不同，而是沒有刻舟求劍的模板和教科書甚至導師，必須逼著自己結合具體實時情景和業務分析去做當下事情。

26，經商本質=搞清變化中的需求+做出變化中的產品/服務/模式+發生關系并變現。。任何時候商業本質不變。從這個角度出發，任“新零售”也不是什么質變，而是思維方式和打法的變化。你只需要一個點，這個圍繞“需求+產品+變現”這三個環節精煉打造一個硬的業務。你的很多相關的好事都隨之而來了。太粗糙的和功利性的行進方法會讓你消耗生命，最終還得回歸這上面來。

27，未來智能生物科技會更發達，人體的任何不良癥狀都可以隨時檢測，并由智能微笑清潔工機械人去清理，請做好活到150歲的準備。

28，曾經有一次寫了一篇6000字關于公司整體建設和打造的總結與思考。自認為思考很多東西。直到有一位筆友給了簡單的幾個字–“創始團隊，主要看團隊老大”。這句話點播我很多，自身的思考和自我成長才是對生命的真正敬畏。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ---維谷科技產品經理王懷坡