成功無法定義，但失敗可以，那就是放棄。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ---- 馬云
有兩種方式可以從別人口袋里拿錢：一種是偷和搶，很顯然你會為此付出沉重代價！另外一種則是合法的，那就是有效銷售，即通過提供價值，獲得回報！然而，這需要你堅韌不拔的意志！這是有效銷售的核心特質！因為：放棄=失敗.
有關統計表明，在實現有效銷售之前，你至少會面臨至少8次拒絕！但殘酷的現實告訴我們：絕大多數的銷售都是在經歷第一次拒絕后之后，便放棄了！理由很簡單：愛面子，忒傷自尊了！隨之而來所產生的一種病癥是：銷售恐懼癥！但是事實又是如何呢？且看看以下故事：
【關于銷售的堅持】一個賣勞斯萊斯的銷售員， 每年給客戶打36000個電話，28800個會接，11520個會聽他講，4608個會有興趣，1843個會出來看，737個會考慮，294個會有意向，117個會洽談，47個想買，最終成交的18個，成交18單會讓他賺到200萬元。
他得出結論：每努力一次會賺到55.55元。銷售就得有這種精神！對的事情堅持做，就是產值！
很多的初級銷售喜歡找捷徑。其實哪有什么捷徑，做銷售不是搞研究做學術，絕大部分的時間閉門造車就可以了！有效銷售最有生產力的事情永遠就是：無限貼近客戶，和優秀的客戶一起成長，幫助客戶解決問題！但首先客戶要給你機會，而敲開機會的大門之前，要面臨的巨大壓力和痛苦就是：拒絕！！拒絕！！拒絕！！
發了無數封Email客戶不回復.
打了無數個銷售電話，客戶拒接.
上門拜訪客戶時，遭遇閉門羹.
.....
做一名資深的銷售，我深深地了解：有效銷售務必全力以赴，堅持到底、直至成功！我在擔任一線銷售時，把個人全部時間都花在了尋找客戶上，采取了所謂的“客戶153行動”，即“每天找100個客戶，發50封郵件，打30通國際電話”。由于我的客戶是全球的，除了被拒絕的壓力之外，還遭遇語言的挑戰，打Cold Call時要面對各種令人尷尬的日本口音、印度口音、中東口音、新加坡口音、法國口音…真的很難相互理解，這樣也有一個好處，當對方不耐煩罵我時，我聽不懂他們在講什么，然后繼續推薦我們的產品，這也是我自我安慰的一種方法…就這樣，每天153，我不斷地網羅自己的客戶資源，每天153的量變結果，就是質變，即成交、再成交，我也因此贏得了領導的信任。
贏得信任后，我繼續堅持著153，并保持不斷成交的節奏，然后我意識到，想要繼續自我突破，不僅要堅持153，還要搭建一個屬于自己的銷售理論體系，于是我訪問了上百位客戶以及銷售高手，閱讀了300多本有關銷售的書籍，進而梳理出了自己的一套銷售體系—銷售力之六脈神劍。就像郭德綱講的，流氓會武術，擋也擋不住，153行動+理論武裝，讓我在加入公司的第二年年中就完成了年度銷售目標，并成為當年的銷售冠軍！
人性都是：追求快樂、逃避痛苦！而被拒絕是一件違背人性的事情，這就是為什么很多人在實現有效銷售之前就放棄了！要實現有效銷售，就必須堅韌不拔！有道是：客戶虐我千萬遍，我待客戶如初戀！在銷售之初，不斷地經歷失敗，快速地體驗失敗，不斷的從絕望中尋找希望！唯有如此，才能遍嘗有效銷售的樂趣，享受有效銷售的成果！
然而，所幸的是，堅韌不拔也是可以通過學習與實踐獲得的！我向你推薦VSAIN堅持模型，在后面的章節會詳細闡述，從而幫助你更輕松地堅持：
.Vison-愿景，心之所愿，力之所出.所謂愿景，即是有念力的目標！魂牽夢縈，動力無窮，讓堅持毫不費力，成為一種自動自發的行為！
.Strategy-戰略，“燒船”與圈子策略，全然激發你的堅持的動力，由內而外的驅動著你朝著目標前進！
.Action-行動，在最短的時間采取最大量的行動.
Improvement-改進，每天自省，總結，日清日高，每天進步1%.
.Nature-本能，不斷重復以上四個步驟，直至成為你生命中的一部分，即所謂本能，至此天下無難堅持之事！
堅持，其實很簡單！堅持到底，直至成功！
