【導讀】有時候，咱們費了九牛二虎之力才弄來個銷售主管來玩玩，但是團隊成員銷售能力實在是太差，也沒啥干勁，成天要死不活的，做事效率也極其的低，遇到這種情況你會選擇怎么做？
一般有三種情況：
A.放棄治療，不管不顧，用自己的銷售能力去掩蓋團隊的無能；
B.開除那些沒能力、且沒上進的成員，同時起到殺雞儆猴的效果；
C.耐心培養、管理，提升團隊銷售技能，改變團隊工作氛圍。
前面兩種，任何一個領導都可以做到，可以說是無能的表現。或許你可以說，你不需要這樣的成員，有他沒他業績同樣不差，但不管如何，團隊的力量永遠勝過個人的力量。
位居團隊主管職位，就不能成天想著如何靠著自己去提升團隊業績，這也不是領導提拔的本意。所謂領導，就是要引領一群人跟著你吃香的喝辣的，顯然，必定是在提升團隊銷售技能的同時，加強團隊協同合作的意識。
好，簡單講講，如何讓團隊煥然一新：
1、 剃掉刺頭，招聘新人；
2、 每天做模擬演習，模擬客戶和銷售，不斷加強團隊成員實戰本領；
3、 每周做銷售技能培訓或點評，提升或改善銷售技能；
4、 要求每人每天琢磨一件事，如何更快開單，同時，每天互相傳遞正能量。
有人又有話要說，你說這么多，倒是來點實際的呀，好，講一招如何速成銷售高手（以房地產為例）：
1、冒充購房者，去跟中介銷售聊，先來100玩玩，也就是體驗100次購買過程，包括逼單過程，千萬記得別忘了錄音。
2、晚上回家播放白天的錄音，反復聽，在本子上寫寫畫畫，提煉銷售話術；
3、第二天帶著疑問繼續去問，如此重復，就等于有100個免費的同行高手在教你如何賣房；
4、將提煉出來的話術，反復背誦，并對著鏡子練習，直到被自己打動為止。
5、前期銷售過程中，可將銷售過程全程錄音，晚上回去仔細聽，仔細琢磨，找出破綻，并做相應的調整，不斷重復、不斷提升。
做銷售的時候，是想盡辦法提升自己的銷售技能；做團隊主管的時候，要想盡辦法提升團隊的銷售技能，如何將自身的本領傳遞下去，必要的時候還要為別人量身定做培養計劃。因為每個人的優勢不一樣，想要激發團隊力量，就必須激發個人優勢能力，總之，改變才是硬道理。
作者：小濤【微信公眾號：hlw0434】，職業經理人，職場奮斗者，從事銷售工作十多年，目前正在創業，為職場人士提供銷售經驗，傳播銷售必備干貨。
