場景代入——怎么用，有什么好處

場景代入，讀者們應(yīng)該都有所了解，絕大部分人都利用過場景代入，無論生活還是職場中。那么場景代入有什么好處？無非就是讓對象產(chǎn)生代入感，增強(qiáng)說服力，以達(dá)到對象為你“買單”的目的。而說服力，絕對是成功人士的標(biāo)配技能。

常見的場景代入有哪些？

我們常見的場景代入應(yīng)用一般分為滿足感型場景與挫敗感型場景（所謂痛點(diǎn)）。

其中，主打滿足感型場景大家在電視上看的比較多，比如賣調(diào)味料與家具廚具，廣告一般會描述年輕媽媽為家中的孩子和丈夫做了一桌好菜，味道一流，溫馨的家庭小場景，拍出了大家都期望的家庭生活。（太太樂雞精，有沒有，什么炒菜鍋，有沒有...）

而主打挫敗感的廣告（就是只打你痛處），相對于前者來說會相對少一點(diǎn)，因?yàn)橹鞔虼鞌「蓄惖膹V告面向的人群通常更講究精準(zhǔn)度，更多的是功能性服務(wù)或者產(chǎn)品。比如藥用類，還老在吃飯時(shí)段播，問你怕不怕；另外一種就是服務(wù)類，這類大家應(yīng)該不陌生。

除了廣告外，

面試時(shí)，HR對你說……

離職時(shí)，老板對你說……

學(xué)習(xí)時(shí)，老師對你說……

在家時(shí)，你媽對你說……

上網(wǎng)時(shí)，磚家對你說……

細(xì)心想想，場景代入確實(shí)是說服別人的高效方法，幾乎哪兒都能用上！

不過，用上和用好，能當(dāng)做一回事嗎？

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場景應(yīng)用盤點(diǎn)

首先，我們要定義場景代入關(guān)于怎么算“用好”的標(biāo)準(zhǔn)。

代入感強(qiáng)——是否富有真實(shí)感能引起共鳴

真需求抓取到位——是否跑偏，或者不到位

解決什么，怎么解決——是否有效回應(yīng)對象的期待，表現(xiàn)形式呢？

如果你的“方案”能完美解決上面三個問題，那么恭喜你，你可以出師了！

好了，接下來我講跟還沒出師的大小白們分析一些簡單案例，以便大家更好的理解上面關(guān)于“場景代入”成功失敗的要點(diǎn)。

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1. 罐裝涼茶廣告：

廣告過程圍繞熬夜學(xué)習(xí)、加班、吃雞打游戲的情景，然后就是擼串、小龍蝦的宵夜情景，直視生活小場景制造關(guān)于“傷肝、傷神、傷胃、傷身”的危機(jī)感，然后開始插入涼茶元素，對剛才的場景進(jìn)行補(bǔ)充，就是在學(xué)習(xí)熬夜時(shí)，喝涼茶，吃宵夜后喝涼茶……我說完，相信大家腦海中已經(jīng)快速的描繪出相關(guān)的畫面感，然后廣告還打出一兩句文案，像怕上火，喝……

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2. 打車廣告：

女生，加班到深夜，暴雨，沒傘，揮手叫計(jì)程車沒有回應(yīng)，5分鐘后，面前停下一臺黑色小轎車，以為身穿西裝的秀氣男性打著傘從車上下來，把女生接到后車位上（這里有迷人的微笑），然后小轎車緩緩啟動，女生靠在床邊，看著車外暴雨，在看了一眼車內(nèi)后視鏡，看到司機(jī)暖人的微笑，然后打開手機(jī)，毅然看到打開著的某某打車app界面，最后就是一句補(bǔ)充的文案臺詞……

從上面兩個廣告案例中，小編以令人捉急的文字簡單描述了廣告畫面（場景畫面），同時(shí)，也可以肯定讀者已在腦中生成了這個場景。

引發(fā)聯(lián)想（期待）與感觸的場景，在“說服”別人這件事上令你更加有力，但當(dāng)我們利用場景代入時(shí)，首先得考慮，在什么情況下，用戶是真正意義上需要我（或產(chǎn)品服務(wù)），只要搞通這點(diǎn)，場景利用便會得心應(yīng)手。

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至于，如何熟練地應(yīng)用場景案例來說服別人為你買單這件事上，就需要多花心思去組織一下內(nèi)容了，面對客戶，我以怎樣的形式去傳達(dá)我想給他看的場景？面對員工，我怎樣把腦中的棋盤展示給他們？

請先去解讀你的對象，解讀他的需求與“疑點(diǎn)”吧。