作者:簡言君趙鵬
每當電視臺重播《甄嬛傳》，老媽一定按時收看，不論她已經看了多少遍。我這兩天陪她看了一些，居然發現電視劇里妃子們相互打壓的方法，或許能提煉出一些套路和技巧運用到庭審上去。這實在是一個比較有意思的事情，引發了我研究宮斗劇的興趣。今天我先說一個。
?純元皇后梗
劇中的后妃們經常會提到一個叫“純元皇后”的人，這個人在電視劇還沒開始前就應該已經死了，是老皇上心里不可取代的人。
但是當后妃們提起她來的時候，經常是用來提出相反意見的。
比如皇上給安陵容選封號，本來想出一個“儷”字，問甄嬛好不好。甄嬛明明覺得不好，但又不敢否定，于是就說“儷”字好啊，寓意“伉儷情深”，但這一個“伉儷情深”讓皇上想起了純元皇后，于是立刻改變了主意，說陵容只是妾，不能稱為伉儷。
再如曹貴人讓甄嬛在宴會上跳驚鴻舞，還假惺惺地夸她舞跳得好。其實驚鴻舞也是純元皇后曾跳過的，甄嬛這一跳就會讓皇上想起純元皇后，然后拿她們倆相比，這一比就麻煩了——甄嬛無論跳得好還是不好都不太會受待見。幸虧甄嬛自己聰明，馬上自謙稱沒法和純元皇后相比，這才沒受什么影響。
這個“純元皇后梗”真挺管用的，我們可以從中學出點方法來！
?建立聯系法
后妃們使用的方法是一種迂回的方式觀點的方法，我們可以把它稱為“建立聯系”法。我先分析一下這種方法的特點：
第一，不直接提出自己的觀點，甚至表面上提出一個相反的觀點——比如曹貴人夸甄嬛舞跳得好，皇后夸皇上“儷”字想得妙，但其實她們的真實想法都與此截然相反，只是她們不說。
第二，通過某種媒介提出另外一件事，可以直接提也可以間接提——比如曹貴人和皇后都提到了純元皇后，曹是通過同樣的舞蹈直接提，皇后是通過“伉儷”間接提。
第三，提到的這件事，必須和將要評價的對象具有聯系，這種聯系要體現為鮮明的可比較性，很容易讓人把它們進行比較——比如純元皇后和甄嬛、安陵容都是皇上的女人。
第四，比較的結果是讓被說服者自己得出結論，要么降低對當前對象的興趣，要么給予當前對象以否定評價——后妃們自始至終也不會自己說出這個結論，而把做決定的機會留給皇上。
建立聯系的方法之所以是一種好方法，原因在于三點：
其一，它雖然是一種說服手段，但實際上是把被說服者從被動的信息接受者變成了主動地決策參與者，這種參與讓被說服者積極思考，不會走神兒，并且印象深刻；
其二，此法讓被說服者自己得出結論，讓說服力達到極致，因為人們都傾向于堅持自己做出的決策，輕易不會改變；
其三，此法可以在不制造對立緊張氣氛的情況下把自己的觀點“推銷”出去，針鋒相對固然痛快，但在很多時候會引發沖突和抵觸，增加說服的困難，還讓人覺得強勢，有很多不好的地方，此法溫和但絕對有效。
?移植到法庭上去
庭審上的情況與宮斗有很大區別，但上述提煉出的方法卻可以運用到庭審中的各個環節。尤其是訊問、詢問環節，這種方法能夠非常有效地破除謊言、詭辯以及站不住腳的辯解。
舉一個例子
被告人在案發當天晚間大量飲酒，然后駕駛自己的摩托車回家，途經某人行道處時將被害人撞傷后逃逸。次日被害人被發現死于馬路上，身上有其它車輛撞擊的痕跡。
法庭上公訴人的任務是要證明被害人被被告人第一次撞倒后便受到了較大的傷害，以至于無法躲避其它車輛的撞擊或碾壓，以使得被告人的肇事行為與被害人的死亡結果之間存在刑法上的因果關系。然而被告人卻對此持有異議，并始終稱自己案發當天確實撞倒了被害人，但是被害人當時并沒有大礙，還能站起來行走。
為了證明自己的辯解，被告人稱當天他的車速只有15公里每小時。案發地點位于新修路段，尚未安裝監控設備，也沒有現場目擊者。
這給指控增加了難度。當然案件還有其它證據，我們單看被告人關于自己的車速只有15邁的辯解，顯然會覺得不可信，但公訴人可以通過什么方法表達對這一辯解的質疑呢？現在來試試這種建立聯系法：
公：你案發當天的車速只有15公里每小時？
被：是的。
公：從始至終都是這個速度？
被：是的。
公：那天晚上路上的車多不多？
被：不多。
公：你駕駛的是一輛“戰梟”牌233型號的摩托車？
被：是的。
公：根據說明書，這輛車在掛一檔時最高可以達到50公里每小時？
被：好像是。
公：掛二檔時最高可以達到90公里每小時？
被：好像是。
公：掛三檔時最高可以達到120公里每小時？
被：不太清楚，好像是吧。
公：這輛車的最高時速可以達到180公里每小時？
被：是的。
公：但是你從始至終的速度都是15公里每小時？
……
當然，被告人可能也會為自己如此低速行駛找個理由，比如說喝酒了不想快開車，這時候公訴人也還可以運用建立聯系的方法去質疑他的辯解：
被：我這么慢開是因為我喝酒了怕出事。
公：你害怕什么？
被：怕撞到人。
公：你知道醉酒駕駛可能會被警察拘留嗎？
被：知道。
公：你害怕這個嗎？
被：當然。
公：所以你不想被警察發現，對嗎？
被：肯定啊。
公：如果不喝酒，你正常回家的話會選擇什么速度？
被：大概80邁吧。
公：80邁的速度要用多久才能到家？
被：大概15分鐘。
公：那15邁的速度呢？
被：估計要1個多小時吧。
公：所以你寧可開慢一點，在路上的時間長一點，哪怕被警察發現醉酒駕駛，就是為了不撞到人？
……
?總結
總結一下，所以“建立聯系法”，就是樹立另一個可以比較的對象（可能是一個人，也可能是一件事或一種狀態），讓聽者自己把當前的對象與建立起來的這個相關對象進行比較，然后得出自己的結論。
其最關鍵的就是不要自己把觀點說出來，不要步步緊逼最終把窗戶紙捅破——當你的聯系建立起來后，公道自在人心，要相信聽者有起碼的判斷能力。
