你打算給你的房子做個隔熱處理。
找了兩家公司來報價。
公司一的老王開私家車來的，圍著房屋踱了一圈，掏出一個信封，在背面劃了劃，又噌噌噌地算了算，然后提出用6英寸寬的玻璃纖維，總價2400元，說包你滿意。
公司二的老李開公司的卡車來的，白色的車子干凈整潔，印著公司的logo。
他手拿寫字夾板和卷尺，仔細量了房屋尺寸，數了窗戶個數，爬到閣樓上看了一圈，再從一本原始資料里找出當地各個季節的溫度范圍和風速，又問了你一堆問題，同時非常細致地記下你的回答，說3天后給你答復。
3天后，他來了，手里拿一份打印好的建議書，建議使用的材料也是6英寸寬的玻璃纖維，總價2600元，說包你滿意。
你選擇哪個？
（?(??? ? ?????)?選擇二的盆友讓我看到你們的雙手）
故事還沒完。
老李驅車回公司的路上，助手問，李師傅，以你多年的經驗，瞧一眼就知道用什么材料，花多少錢，為啥還跑來跑去，搞這么復雜？
老李一笑。
誰都不傻，那客人肯定也讓其他公司來報價了。
在隔熱處理做好之前，他不去親身感受一下，他怎么知道哪家做的好？他不知道。
他只會根據已知的、能看得見的［線索］，去假想購買后的感受，去推測哪家做的好、買誰的服務。
所以，咱得給他留下線索，引導他做出選擇。線索比如：寫字板、卷尺、一坨坨資料、建議書……
助手恍然大悟。
聽說你想讓顧客購買or使用你的產品。
顧客在使用之前，沒有辦法體會到使用后真正感覺。
他們也懶得把所有的選擇試一遍，做個比較。
他只會根據已知的、可見的線索，來想象使用/購買產品之后的感覺，決定是否買單。
廣告文案、廣告圖像、產品icon、產品外觀、包裝、甚至銷售人員皮鞋上的灰塵，所有能被顧客捕捉到的線索，都是對產品的隱喻和暗示，是顧客決定是否買單的依據。
o ?如果根據你的暗示，顧客完全想象不出來［買單后的感覺］，他就不會買單。
比如這樣
顧客會腦子短路一下，然后關掉頁面。
o ? 如果根據線索，顧客想象出來的［買單后的感覺］不咋地，也不會買單。
比如房產經紀人熱情洋溢的臉上那兩朵金黃的眼屎。
（我就不放圖了，你想象一下就好…）
顧客會垂下眼皮，默默走開。
o ? 如果根據線索，顧客能想象到［買單后的幸福感］，他的心思就會活動活動。
比如［某互聯網職業教育培訓網站］在大學貼的海報文案：
顧客可能會腦補一下父母的夸獎，或者學妹期待的目光，于是心砰砰然，想看看xx網里都有啥。
總之，想［吸引顧客使用/購買你的產品］，你就得提供線索，打磨線索，確保顧客能夠根據線索，想象到［買單后的幸福感］。就醬。
