01
影響力就是被他人認同！
我剛參加工作那年，參加了一個員工培訓，當時那位培訓講師說：做銷售，前提是在客戶面前具備個人的影響力，被對方認同，此時他便對你信任有加繼而達成合作！
《小學問》一書中講到，在我們解決問題前，需要先讓對方發(fā)現(xiàn)自己有問題。這讓我聯(lián)想到之前參加的培訓，客戶也是同理。深挖需求、開發(fā)問題是關鍵！
02
關注感覺！
我在近幾年的招聘工作中發(fā)現(xiàn)，時下很多人在求職時喜歡選擇親朋好友推薦的工作，或者是熟人關系引薦的職位，而即便在我苦口婆心為其分析崗位缺陷時，即便我說的口干舌燥，但其崗位在對方心中卻始終無法撼動。
這類現(xiàn)象便是書中說的"訴諸權威謬誤"。即便你拿出市場調(diào)查的數(shù)據(jù)、理性的邏輯分析圖表，你終究無法說服對方。因為從一開始，你已然定位錯了！理性的力量是無法和感性的情緒來抗衡的。所以，感性的情感因素至關重要。
03
有特點讓你更具影響力
美好的事物，就是需要細致分解，渲染美好！
上個月一個懷孕的同事生日，我們一班同事她慶生。餐桌上，一位大家共同的好友送上了生日蛋糕。粉藍色的蛋糕上，一個精致的城堡旁邊，坐著一個翻糖小王子，跟著她說：
"聽說你懷的是個男孩子，所以我特意找私人烘焙坊定制了這個小王子蛋糕！沒有添加劑，口感也不甜膩，適合孕婦吃。"跟著從包里掏出了一本書，接著說。
"我還特意挑選了這本《小王子》送給你，希望你將來的寶寶，如同書中的小王子一樣，永遠保留著那份童真和一份純良的心田！"
眾人目瞪口呆！不愧是做銷售的呀，每一份禮物除了非常適用于壽星以外，還都特別應景！最關鍵的是她善于把每一份禮物的特性都詳細拆解描述、渲染、烘托感情和憧憬希望，一時間讓我們這位壽星沉浸在深深的感動之中。
04
合理運用解釋框架！
生活中的每個問題，并非總是按照固有的套路邏輯去回答，很多時候，我們可以變被動為主動去轉化解釋框架，善于組合解釋框架。
記得電視劇《瑯琊榜》中，有一幕讓我印象深刻：梁王問靜妃，是否也覺得自己當年處置赤焰軍的案件，過于嚴苛了？
這本來是一個無論怎樣回答都是錯的問題，但對于聰穎過人的靜妃，卻善于給出了靈活的解釋框架：一方面，她同理皇帝為了平衡朝局的苦心；另一方面，又傾訴出自己出身林府感恩舊主的情感；最后也勇敢地將這些坦誠地告知陛下。從不同的角度和解釋框架回復皇帝的問話，既不失情義又盡顯善解，讓皇帝聽到答復又感念靜妃的敏慧沖懷！
由此看來，我們在職場或是生活中，很多的問題本就沒有標準的答案，有的只是不同角度的解釋框架。
所以，在我們以后的生活中，我們要善于發(fā)現(xiàn)、靈活運用解釋框架！
（無戒365極限挑戰(zhàn)日更營 第69天）
