保險代理人與客戶之間建立聯系，很像是談戀愛的過程。
首先，你看見個漂亮姑娘，溫婉美好猶如你的白月光，明艷嫵媚是你心口的朱砂痣，總之你特別心動！你抑制不住內心的狂喜，你想讓她看見你啊！于是你怎么說？你說：“妞兒，哥耐煩你！跟哥晚上約？”輕則，姑娘是這樣的反應
重則，姑娘可能打得你親媽都不認識你！
這就好似你見一個準客戶，你不能上來就說我們的產品如何如何好，買一個吧！雖然這是實話，但對于一個不太熟悉保險的人，尤其他/她也跟你不太熟，不了解你的為人的陌生人來說，你這樣無疑是讓他/她先警惕起來了。你把天聊死了，后面就會進行的很困難！
那么你怎么辦？跟她聊聊文學、談談人生……怎么可能？不是每個姑娘都是文藝女青年，你得長點兒心，投其所好——她喜歡吃，你就是活體吃貨地圖；她喜歡小動物，你就是動物大百科；她喜歡她喜歡買買買，你就刷刷刷……
面對客戶也一樣，你要了解他/她的需求是什么？如何配置才能更好地給予他/她更全面的保障？一百個客戶你要拿出至少二百個方案甚至更多，然后和客戶溝通選出最適合他/她的保險方案，將他/她的利益最大化。
當對方感受到你是在為他/她著想，信任就開始初步形成，當然這種信任很脆弱，就好像姑娘和你接觸一段時間發現你們三觀不合提出分手。客戶聽了你的介紹還是決定要再考慮考慮是否簽單。
這時候你該如何？悲觀絕望，覺得世界上的姑娘都是騙子？從此不敢談戀愛了？覺得客戶真是覺悟低，費了半天口水還不買，真不是東西！
憑什么呀？憑什么你就動動嘴皮子人家就要掏錢啊？你又不是郭德綱？
你要給客戶留點兒時間消化、思考。你的一次面談，充其量只是在他/她心里播下了一顆保險的種子。至于說這顆種子何時生根發芽，長成樹還是花，那是客戶的事。你所做的就是勤澆灌、多施肥。播種和收獲不是一個季節，但就扔顆種子然后望天收？美不死你！
當姑娘跟你談婚論嫁，當客戶跟你確認投保額度的時候，就意味著收獲的季節到了。
你收獲的是人與人之間的信任，是你的承諾：你要一輩子無論貧窮還是富有，疾苦還是幸福，都要和她在一起；同樣的，客戶的一輩子的身家性命都由你來守護。
最終，隨著結婚證的領取，保險合同的簽訂。你和對方就達成了一種契約關系。這意味著一切才剛剛開始……
所以，如果抱著能賺錢了短時間內多賺點兒，賺不著隨時撂挑子走人的想法的保險代理人，趁早別干了！你把客戶當成你賺快錢的工具，就如同娶個白富美是為了老婆錢的渣男一樣。下場，請參考以下資料片
以上。
