? ? 如今價(jià)格戰(zhàn)成為商業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)模式，但商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，往往牽一發(fā)而動(dòng)全身。當(dāng)市場(chǎng)上需求者結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定時(shí)，主打價(jià)格戰(zhàn)的商戰(zhàn)模式無(wú)疑是自我毀滅。
? 廠家若采取低價(jià)格戰(zhàn)結(jié)局往往是作繭自縛?！氨±噤N(xiāo)”是一定市場(chǎng)規(guī)律限制下的相對(duì)概念，跌價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)則是迫使集體理性屈從與個(gè)人理性。假定買(mǎi)賣(mài)雙方都是理性的，當(dāng)市場(chǎng)中一方的價(jià)格戰(zhàn)策略有利可圖時(shí)，其他廠商往往會(huì)紛紛效仿，進(jìn)而很可能會(huì)導(dǎo)致惡性的跌價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)?shù)蛢r(jià)模式成為一種習(xí)慣，可能意味著社會(huì)定價(jià)機(jī)制會(huì)隨之發(fā)生改變，商品低價(jià)格、企業(yè)低收益成為普遍認(rèn)知，結(jié)果就是誰(shuí)都沒(méi)錢(qián)賺。
? 價(jià)格戰(zhàn)的最終受益方很可能是消費(fèi)者。消費(fèi)者與廠商同樣存在著利益的對(duì)立和制衡，如果廠商采取類(lèi)似價(jià)格戰(zhàn)這種讓渡利益的銷(xiāo)售模式，無(wú)疑是增加了每次交易中消費(fèi)者的相對(duì)利益，因而消費(fèi)者更愿意通過(guò)消費(fèi)選擇促進(jìn)這種跌價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)信息的失真和不對(duì)稱，導(dǎo)致消費(fèi)者缺乏辨別同種商品質(zhì)量的能力，很有可能因部分商家的低價(jià)策略的小利誘導(dǎo)，影響自己的消費(fèi)導(dǎo)向，從而可能忽視質(zhì)量變相促進(jìn)低價(jià)商品的銷(xiāo)量，也使低價(jià)格成為廠商不得不選擇的戰(zhàn)略，甚至產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，買(mǎi)賣(mài)雙方都無(wú)益處。
? 如果不采取價(jià)格戰(zhàn)，每一個(gè)企業(yè)都會(huì)偏向于優(yōu)先選擇正常價(jià)格策略，或者為了尋求利益最大化采取高價(jià)格戰(zhàn)略，也就是壟斷價(jià)格。若廠商都采取正常價(jià)格，那么就會(huì)實(shí)現(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)中的合作，雙方都可以獲得一定程度上的最高利益。若采取高價(jià)格策略形成壟斷價(jià)格，壟斷巨頭會(huì)盡力獲取壟斷利益，商品價(jià)格將實(shí)現(xiàn)最大化，也就代表著將收獲高額利潤(rùn)，那么壟斷狀態(tài)的形成會(huì)使壟斷雙方共同利益將達(dá)到最大。
? 商家在制定戰(zhàn)略時(shí)都會(huì)假定對(duì)手會(huì)以其最佳利益策略行動(dòng)。完全競(jìng)爭(zhēng)的均衡就是非合作博弈均衡。在完全競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，買(mǎi)賣(mài)雙方的決策都會(huì)受到外在定價(jià)的影響。廠商都希望利潤(rùn)最大化，而消費(fèi)者更期望效用最大化，雙方博弈的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致價(jià)格等于邊際成本，也就是零利潤(rùn)。非合作導(dǎo)致了社會(huì)所期望的經(jīng)濟(jì)效益狀態(tài)，若廠商都采取合作并決定轉(zhuǎn)向壟斷價(jià)格，那么社會(huì)的經(jīng)濟(jì)效率就會(huì)遭到破壞。
? 因此良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的合作是十分必要的。商戰(zhàn)的最優(yōu)策略不是價(jià)格戰(zhàn)而是合作博弈均衡，惡性的價(jià)格戰(zhàn)往往得不償失。
