新聞信息飛速增加、娛樂信息急劇攀升、廣告信息鋪天蓋地、科技信息光速遞增、個人接受嚴重“超載”……在這個信息爆炸的時代，如何篩選關鍵信息，迅速獲得競爭優勢，搶占制高點，是我們脫穎而出的必修技能。

今天晨讀分享的書是《像間諜一樣思考》，主要從鎖定目標、策略誘導和驗證事實三個方面進行闡述。作者卡爾森曾在中情局從事間諜工作，當她離開中情局，繼續對職業生涯進行探索時，她驚訝地發現，美國中情局的工作教會了她很多能力，這些能力比她此前所有工作崗位提供的技能更有價值、更適用于商業操作。這個發現促使她在充分尊重中情局、遵守職業道德的基礎上，把間諜世界的一些精彩技巧，尤其是獲取關鍵信息的技巧通過《像間諜一樣思考》這本書展示出來，讓廣大讀者從中受益。

所謂“間諜”，廣義來說，是指從事秘密偵探工作的人，從敵對方或競爭對手那里刺探機密情報或是進行破壞活動，以此來使其所效力的一方有利。間諜的主要任務之一就是采取非法或合法手段、通過秘密或公開途徑竊取情報。畢竟，間諜這種時刻在刀尖上舔血的高風險職業，且不說“信息失誤，全軍覆沒”，光“信息延誤”，就可能“滿盤皆輸”。所謂“得信息者得天下”便是這樣的道理。那么，如何像間諜一樣思考，快準狠獲取關鍵信息呢？

①『鎖定目標』

中情局官員花費大量時間針對目標對象制作個性化的「鉤子」，一個合適的「鉤子」通常包括下面三個要素： 初次見面的理由，建立聯系的理由，持續見面的理由。理想的「鉤子」能迅速與目標對象建立互利關系。

中情局所謂的“鉤子”是我們獲取關鍵信息的途徑，要“因地制宜、因人而異”地制作最佳“鉤子”，鎖定目標則是首要任務。

歡樂頌中的曲筱綃意識到父親不可能輕易把產業繼承給自己后，決心通過行動和業績來征服父親，實現爭奪家產的最終目標。拿下哥哥難以搞定的GI代理，既能打壓哥哥，又能彰顯自己能力。然后她通過調查發現鄰居安迪是幫自己搞定GI項目的關鍵人物，于是她放下和安迪的沖突，馬上帶著禮物站在安迪家門口登門謝罪，可憐巴巴地請求安迪原諒。最終在安迪的幫助下，曲筱綃順利打贏了第一仗。

安迪和曲筱綃本是完全不搭邊的兩個人，工作也沒有任何交集。由于曲筱綃目標明確，判斷準確，才讓她迅速鎖定目標“安迪”，從剛回國與哥哥對抗的劣勢中轉危為安。

“鉤子”連接的不一定是局內人，有時候也可能是看起來毫無關系的“局外人”，這就需要我們像間諜一樣留心注意，細心排查各種信息源，鎖定目標后，運用“鉤子”三要素迅速與目標對象建立關系。

②『策略誘導』

誘導而非審問，兩者的差別極為關鍵。使用策略性誘導從而獲得想要的答案，通常要避免直接問問題。你要循循善誘，提問題時必須環環相扣，邏輯嚴密，使對話順利清晰。

在現實中想用好鉤子，需要學會用策略性誘導。個人想使用策略性誘導這個技巧時，只需知道自己需要的信息究竟是什么，然后預先設定各種問題或話題，找準能使我們獲得所需信息的談話方向，最后得到一份完整的答案。

假如一位理財經理想向客戶推銷理財產品，可以先抱怨下股票、房價、賺錢很辛苦之類的。這些話題比較容易引起客戶共鳴，且和理財經理的工作具有較大關聯。在得到客戶回應后，便可自然、禮貌地詢問客戶是否有炒股，一般傾向長線投資還是短線操作等循序漸進的問題，來獲得客戶對風險的承受能力以及投資偏好等信息，從而為客戶推薦合適的理財產品，提高成交率。

值得我們注意的是，提問方式以及提問內容都是至關重要的。過于含糊不清或謹小慎微很可能得不到所需信息；然而過于直言不諱或咄咄逼人也將導致溝通失敗。

③『驗證事實』

一些恰當無誤的解釋，內部的獨家新聞，以及第一手的資料往往勝過最為縝密的數據分析。有時候需要你在場才能真正理解這一切——而如果你不能在場，就需要有人替你在場。

拿到信息不加以驗證就直接采用，無疑是魯莽且危險的。縝密如中情局對獲取的信息堅持“要信任對方，但也要查證”的原則，英明如唐太宗奉行“兼聽則明，偏聽則暗”的宗旨，只有多方求證，方能避免陷入信息盲區，做出錯誤決斷。

比如你看中一套位置很好的二手房，但是否值得買，除了聽中介機構和業主的介紹之外，最好還聽聽同一小區其他業主對小區管理、住房質量的看法，另外再問問保安小區安全、人口流動情況等。這樣綜合考量做出的決定，絕對比只聽中介、業主一面之詞下的判斷要靠譜得多。

當我們通過3個不同的途徑，收集到的信息都相同時，這個信息才是“經過查證的事實”。切忌陷入對信息精密分析的陷阱，而忘了求證信息的真實性與可靠性。

001 鎖定目標，制作個性化的“鉤子”建立關系，獲取第一手信息；

002 策略誘導，根據對方回答拼湊出完整信息；

003 驗證事實，判斷信息的真實性與可靠性。

得信息者得天下，快準狠獲取關鍵信息，就按上述三部曲進行吧！