作為一名保險從業人員，從事的也當屬銷售，但也與多數實體銷售有所區別，更偏向于理念銷售。業內也流傳著這么一句話“一年保險三年人”，其意在于干一年保險相當于別人干三年實體銷售，那接下來給大家帶來關于從業以來，如何讓成交100%達成的營銷心得。
首先營銷與銷售是有一定的區別，前者帶有經營客戶的更高層含義，那想要讓客戶從你這成交實物或者保單，你就得通過經營來達成銷售，而經營的過程簡單粗暴的方式就是讓客戶對你產生100%的信任，如何獲得信任感，給大家總結了客戶心中的6大疑慮，解決了，成交也不會有任何問題！
1你是誰？
能夠清晰明了地介紹出自己，是讓客戶對你降低戒備心理的第一步，我們所需要的就是介紹自己名字，來自哪家公司，處于什么職級，適當的可以給自己一個包裝，并且不占用客戶太多的時間，讓他不反感的情況下加上你的聯系方式。
2你要跟我談什么？
業務的專業技能，自然不比多說，客戶也不是傻子，你談的東西一定要能夠激發需求，他才會花時間聽你說。
3你說的這些對我有什么好處？
很多人是為了推銷而推銷，根本不考慮客戶的實際需求，所以一定要激發客戶的需求，讓他知道這些對他是有好處的。這樣他才會覺得值，而不是拒絕你。
4你說的怎么證明是事實？
實踐是檢驗真理的唯一標準，無論你是做保險還是做微商，都得讓客戶知道這是真實有效的東西。所以你得給他一些購買過的客戶一些反饋，讓他產生認同。
5我為什么要從你這買？
很多銷售人員前四個問題都能很好的處理，一到這第五個問題，就會出現很嚴重的異議處理。這個市場是有很大的競爭，比如我之前和一個客戶談了很長時間的教育保險，希望她給自己的小孩配置份理財保險。可眼看就要成交了，她居然在別人那買了，原因就是她小姨就是做保險的，等于我前期的工作都是做了別人的嫁衣。
那么針對這個問題，一定要讓客戶覺得你的專業度以及你能給他帶來更好的優惠方案。做不成客戶可以把她拉到這個行業來，讓他自己來了解！
6我為什么現在要從你這買？
“我考慮下……”
“我要買肯定從你這買……”
“我現在手頭緊，過段時間找你買……”
相信當你聽到這些搪塞敷衍的話你就徹底慫了，其實能說這樣的話，大部分還是已經信任你的，那么客戶唯一的疑問就是我現在沒必要買。
什么是客戶將錢首要考慮的地方？生活費用，車，房，孩子，那么這個時候我們要給客戶算好賬，既不影響客戶日常消費的情況下，又能現在購買獲得最大利好的情況下獲得成交，就需要你花掉功夫了。
客戶心中永恒不變的六大問題，基本上就在上面了，希望能給大家帶來幫助，如果有疑問的也可以評論留言，感謝大家！
