就倆字，讓80%的人乖乖付款！拍

網上大家可能看到過這樣一個笑話：

老婆說：“老公，我愛你。”

老公：“又想買什么？”

老婆繼續說：“老公，我愛你。”

老公：“看來不便宜。”

老婆繼續說：“老公，我愛你！”

老公無奈地回答：“好，買吧！”

這就是撒嬌的力量。

如今，女人們這個“看家本領”已經被巧妙用到了營銷上，商家利用她們的“撒嬌”，達到促進銷售的目的。

那么，什么是“撒嬌營銷”呢？

原理其實很簡單。由商家故意在顧客的消費過程中，尤其在支付環節，營造出一個“撒嬌”的情境，巧借人們的曖昧心理及面子心理，讓“撒嬌”者的關系方支付費用。

舉個例子，假如你是賣首飾的商家，你就可以讓女孩子們把她看好的首飾圖片、價格和支付費用的鏈接通過郵件或短信發給她男友(或老公)，讓他買單。

這就是“撒嬌營銷”！某國外的購物網站使用過這種方法。結果，約80%的男友(老公)都支付了費用。這就說明，利用“撒嬌”還是可以促進銷售的。

“撒嬌營銷”應用方法

任何一個營銷理念，落實到方法層面，必須有個實現交易、促進銷售的途徑，而且這種途徑可以復制，“撒嬌營銷”也不例外。下面，我們介紹三個有關“撒嬌營銷”的落地方法。

1、巧用面子心理，由“物”變“禮”

前幾年，某內衣品牌在日本推出一項“撒嬌模式”：女性可以在其網站上挑選喜愛的商品放入“撒嬌購物車”，填好自己的收件地址，然后由系統發送到男友郵箱。男友可以選擇付款或拒絕。這種方法的奇妙之處在于“撒嬌購物車”。

如果是一個普通的“購物車”，沒有加“撒嬌”二字，可能達不到男友心甘情愿付款的效果。正因為加了“撒嬌”二字，把一個“玩鬧”行為在無意間轉化為“消費”行為，從而把簡單的物品銷售變為禮物銷售。

因為，單純的內衣只是一種產品，但是這個內衣是女友喜歡并想買的內衣，馬上就會變成“禮品”。為“產品”支付和為“禮品“支付，感覺是不一樣的。另外，雖然網站給男友們提供了“付款”和“拒絕”兩種選擇，但其實這是一種檢驗，以調皮的方法檢驗男友們的“愛”與“氣度”，給男友們提供了一個“不得不買單”的理由。

2、融入娛樂元素，刺激消費

黃太吉餐廳，曾經在一年的七夕節搞過這樣一個活動：戀人們在黃太吉的柜臺前互相親一下就送一個豪華版煎餅。這一活動推出之后，成為了年輕人熱議的話題，很多人在自己的微信和QQ群里廣泛傳播這個消息，也有不少媒體因此而紛紛報道黃太吉。

一個小小的舉動，為什么會引起這么大的反響？是因為，黃太吉在“撒嬌營銷”里加入了娛樂元素。想想就會明白，沒有哪家餐廳，因為戀人們互相親一下就送東西的。這一點會讓人們感到好奇，甚至好玩兒，愿意談論，更愿意傳播。

現在的社會，是全民娛樂的社會，誰要是能夠把自己的營銷活動與娛樂活動巧妙地聯系在一起，誰就會贏得消費者的關注，甚至可能贏得他們的參與。

撒嬌營銷，要想做好，就必須和“娛樂”融為一體，讓“撒嬌”娛樂化，讓“娛樂”情感化，從而刺激消費。

3、運用社會營銷，放大影響

2014年11月底上映的電影《撒嬌女人最好命》，為了擴大影響力，展開了一場社會營銷活動——“撒嬌大賽”，引起了不小的轟動。第一輪是2014年10月份，借勢iPhone6上市，將主題確定為“撒嬌要iPhone6”，將參賽門檻降低，網友紛紛使出各類撒嬌招數要iPhone6，營造前期的輿論氛圍。

第二輪是2014年11月光棍節前夕，結合HTC“愛就在一起”活動，撒嬌大賽發布“撒嬌不單身”的主題，號召網友向心愛的人撒嬌告白，成功“脫光”。

第三輪是影片上映前夕，結合前期傳播中形成的熱點物料《撒嬌歌》，號召網友發揮娛樂精神，挑戰神曲，給“撒嬌大賽”這一話題不斷注入更多關注。

這三輪下來，“撒嬌大賽”獲得了巨大成功，為影片的上映也提供了良好的輿論基礎。活動推出后，在微視這樣的相對封閉的短視頻平臺，參賽者產出的原創視頻總數竟然高達3000支，總播放量高達2000余萬。后來更可喜的是，影片在全國上映僅僅一周，票房破億，口碑爆棚。

這個案例說明了什么？這說明：要想做好“撒嬌營銷”，就必須與社會營銷的手法相結合，把企業的促銷行為成功轉化為社會話題，擴大影響力。因為，當你一旦實現成功轉換之后，會有很多企業跟進，與你一起把話題做大。

“撒嬌營銷”注意事項

1、利用好合理的時機，是成功的關鍵

白酒的最好促銷時機是春節，月餅的最好促銷時機是中秋節，玩具的最好促銷時機是六一兒童節。那么，“撒嬌營銷”的最好時機是什么時候？

我們認為，情人節和七夕節，甚至光棍節，是做好“撒嬌營銷”不錯的時機。每當到這些節日的時候，戀人們似乎一致認為“互相表白的機會到了”，于是各種各樣表達愛意的禮物和行動如雨后春筍般地冒出來。在大城市，每到情人節的時候，一枝玫瑰都能漲到100元以上，可見這些節日對情侶們的影響力。

2、營造一個“和藹可親”的撒嬌氛圍很重要

“撒嬌營銷”的本質是情感營銷，情感營銷的關鍵在于體驗制勝。也就是說，你的情感讓對方能夠體驗得到才行。

情侶們發展到談婚論嫁的時候，男方向女方求婚，一般不會直接說“請你嫁給我吧”，而為了說這句話，會策劃很多讓女方意想不到的情景和氛圍，甚至有些“富二代”為此付出重金，搞煙花表演、動用直升飛機、舉辦燈火晚會等。

情侶們為什么對求婚的場景準備如此用心？難道站在馬路邊直接說不行嗎？這就告訴我們，做事需要一個相應的氛圍，只有在那個氛圍里，事情才能變得更加圓滿。其實，“撒嬌營銷”也一樣，需要一個氛圍。正如黃曉明在影片《撒嬌女人最好命》中的臺詞“江山如此多嬌，就看你會不會撒嬌”！

3、作為促銷手段，“撒嬌營銷”不能常用

我們一直在強調，“撒嬌營銷”是一種促銷手段。在營銷環節，任何促銷手段都不能常用。

“特價”是一個有效的促銷手段，但是不能常用，否則會導致變相降價，損害品牌。

“免費贈送”也是一個有效的促銷手段，但是不能常用，否則你的產品將徹底賣不動。

“撒嬌營銷”也一樣，不能常用。否則會引起人們的反感，失去應有的效果。

最后，我們借用勁酒的廣告語“勁酒雖好，可不要貪杯哦”，告誡我們的商家：撒嬌營銷雖好，可不要常用哦