我是馬曉青，這是我寫文章自我賦能之第23篇！

經過了幾個夜晚的辛苦，西安的第一家店樊登書店開業了。

? ? ? 物以稀為貴，西安當時唯一的樊登書店還是受到很多書友的關注，甚至有很多外地來的書友來參觀。

但是還依然有很多人不知道樊登讀書會，不知道樊登書店。為了增加知名度，對外宣傳工作是必須要進行的。除了朋友圈里每天發的宣傳方案之外，我們還做了以下的宣傳：

一、公眾號宣傳;

? ? 店面? 開業初期就申請了公眾號，并古城熱線、百度網絡貼吧、百度搜索、媽媽幫上發了帖子。在這些網絡上推廣的原因也是為了擴大店面知名度。其中有好幾個書友都是從網絡上搜到以后來店里注冊成為會員的。鑒于線下注冊會員對于書店來說，變現快，而且能和會員面對面建立關系。網上虛擬的信任度需要慢慢打造。

二、商場公眾號宣傳，商場收銀臺，電梯口，商場入口等二維碼水牌宣傳;

王府井的客群結構好且與樊登讀書會的目標群體吻合，商場給新入駐的品牌做公眾號的推廣宣傳。

? ? ? 其次在商場人流量多的收銀臺，扶梯口，電梯間都有樊登書店的宣傳pop，這些所有能呈現海報的地方都有體驗二維碼。顧客看到后會掃碼體驗，尤其是會員的看到會給朋友同事介紹"這就是我聽的那個樊登讀書會"，"這里有個樊登書店"！

三、體驗會員的管理

2017年樊登讀書會的會員數量沒有現在這么多，而且朋友圈里也沒有那么多人分享樊登讀書會的內容。所以對來店里的每一位顧客都會介紹：

（1）樊登是誰？樊登讀書會是什么，樊登書店是做什么的，都有哪些書籍分類？掃描二維碼體驗哪些書籍，APP的下載操作使用。

（2）尤其會講讀書對人眼界和思維的開拓，都市快節奏的生活讓人無暇看書，且不能持續閱讀，知識貫穿不連續，看書效率低，選書難度大，這些每天都給顧客講，一可以提高他對閱讀的重視度，二來找到目前大家所共同面臨的問題——想看書，沒時間，不看書，會落后。讓他們有了緊迫感，繼而推薦樊登讀書會的閱讀模式。

（3）如果顧客停留時間長一些，我就會了解他的身份，對哪類書籍感興趣？有針對性的推薦！

（4）另外一種情況是當下掃描二維碼，沒有直接辦卡，但愿意坐下來聊天的，這樣的顧客，我會用開放性的話題，聊到很多方面。曾經有一位姐姐，她喜歡買書買了都看幾頁，來店里推薦了樊登讀書會，掃描二維碼后就一直與我聊天。聊了三個小時，給我的結論是"我的知識面好廣"，我回復"樊登讀書會里的書就是很全面的"，相談甚歡。后來不久就注冊了會員，所以，放開和顧客聊天，遲早都會成了會員啦！

四、正式會員分享

? ? ? 樊登讀書會的特點就是會員對內容的傳播性，已女性會員最為顯著。很多媽媽們都是樊登讀書會的忠實傳播者。

? ? ? ? 說到這里不得不說我的朋友安南，她是做服裝生意的。一個很愛學習的生意人。她原本也是會員，自從我做了樊登讀書會，馬上掃了我的二維碼，很快就推薦給合作伙伴，朋友，同事，一天就帶來三個會員！

? ? ? 還有一個會員，是一個二十出頭的小姑娘，主持人出身。參加線下活動的時候特別大愛，擔任主持人，每天在會員群里分享，聲音柔美動聽，堅持在朋友圈里分享閱讀打卡四十多天。這樣的帶動真是身體力行的為推廣樊登讀書會，確確實實是提升自己，成就他人。