關(guān)于銷售----人們更愿意相信專家
哪些是我用得上的，我該這么做？
1、重視調(diào)研----充分了解用戶需求和市場現(xiàn)狀，勝算會更大。
? ? ? ? 思考：做產(chǎn)品的時候，首先要清楚一個事情：你的用戶是誰，你能為他們解決什么問題？提供什么價值，滿足他們的什么需求？
? ? ? ? 踐行：寫一篇目前運營的兩個項目的思考。
2、應(yīng)該有哪些產(chǎn)品----分層級運營產(chǎn)品，才可以擴大自己的影響面。
? ? ? ? 思考：應(yīng)該有五個產(chǎn)品：引流產(chǎn)品----入門產(chǎn)品----中端產(chǎn)品----高端產(chǎn)品----超級VIP產(chǎn)品
? ? ? ? 踐行：明天就列出自己的五層級，請老師指導(dǎo)。
3、重視用戶見證----有很多用戶說你的產(chǎn)品好，宣傳效果就好，遠遠勝過“王婆賣瓜、自賣自夸”
? ? ? ? 思考：要學(xué)會挖掘用戶與產(chǎn)品的故事
? ? ? ? 踐行：開始接觸XSN業(yè)務(wù)的媒體朋友，把我們的事情宣傳出去。
? ? ? ? ? ? ? ? ? 自己的共讀營，團扇課，都深度挖掘用戶與產(chǎn)品的關(guān)系，用于后期
關(guān)于品牌----我們很貴
有哪些是我用得上的，我該怎么做？
1、重視差異化----與其更好，不如不同
? ? ? ? 思考：自己品牌的定位一定要足夠細分，你會發(fā)現(xiàn)一旦專注非常狹窄的垂直領(lǐng)域，競爭對手一下就少了，甚至沒有了。例如都是培訓(xùn)師，競爭太激烈，如果細分到親少年演講培訓(xùn)師，對手一下就少了。
? ? ? ? 踐行：最近一直在探索我的個人品牌應(yīng)該專注在哪里，用開始的什么都想做，現(xiàn)在已經(jīng)清晰地收縮到“人力資源專家”和“東方美學(xué)生活”兩個板塊，后續(xù)更加細分。
2、經(jīng)營戰(zhàn)略----“高明的教練，會篩選能成的人，讓他更成”
? ? ? ? 思考：挑選好的客戶，只服務(wù)確實能夠成功的客戶，成功的案例就會越來越多，口碑越來越好。如果總是選到容易失敗的客戶，自己的口碑會越來越差。
? ? ? ? 踐行：還沒想好，后續(xù)補充。
3、我追求什么----不是多少人知道我，關(guān)注我，而是多少人信任我
? ? ? ? 思考：損害信任的事情，堅決不做
? ? ? ? 踐行：做得到的事情才答應(yīng)，答應(yīng)了一定做到。
