正在讀本文的朋友們，你有留意過身邊的促銷活動嗎？

為什么有的促銷活動一下就能吸引你的眼球，而有的你卻熟視無睹呢？你有思考過嗎？

下面我以家居建材業態舉例，講一下促銷獎勵的設置問題。也許會對你有所啟示。

第一，設置預存禮（也有叫VIP卡的，還有金卡，銀卡，鉆石卡），

主要目的：鎖定客戶！

只要預存一定金額，在活動日，就可以領取價值超過預存金額的禮品+品類抵扣卷+抽獎券等獎勵?；ㄐ″X占大便宜，一般的顧客都不會放過這種機會，同時根據失去原理（相對得到來說，失去會引起更大的痛苦值）一旦預存了費用，哪怕只是很少的金額，顧客就會心心念念的想要消費出去，從而使商城不會輕易丟失掉這個顧客。

第二：設置聯單禮（聯單砸金蛋，聯單開寶箱，叫法多變）

主要目的：促進顧客聯購。

想裝飾完一個家，需要經歷硬裝，軟裝等過程，購買的主材，輔材，家居物料很多。如何讓顧客在同一商場盡可能多的購物呢，聯單抽獎是不二的選擇。說下具體內容：在同一商場內，不同品牌之間，繳款達到5000元/單，就可以進行聯單抽獎，同時獎勵是分等級的，聯購的越多，可以抽獎的次數就越多。顧客本來就要買材料，分幾處買，還不如在同一商場買，省時省力，還有獎品抽，請問誰能拒絕這種優惠呢？

第三：設置下定禮

主要目的：逼定顧客，使其提出臨門一腳。

下定禮和前面的無限聯單不一樣，是有數量限制的。所以才能幫助商城導購更快的勸導顧客下單，畢竟數量放在那里，晚了就沒了。

第四：設置滿額禮

主要目的：讓顧客盡可能多的繳納費用（還有個滿減、滿換也是同樣的目的）

這個獎項和聯單禮一樣，設置有梯度。顧客領取的獎勵是隨著繳款總額而不斷提升的。比如：總繳款金額達20000元可以領取熱水壺一個，那繳款達40000元的就可以領取微波爐一個，以此類推，直到達到獎品上線。繳得越多，領取的獎勵越多，在此刺激之下，顧客大都為了領取更高的獎勵，而愿意繳納更多的款項！

第五：設置抽獎禮

主要目的：增加噱頭，引爆活動人氣

這個環節的獎勵往往是最大的，因為要將其作為整場活動最大噱頭來宣傳。大家在購物時，是否有被抽金條、抽房子、抽汽車的活動吸引過呢？特別是抽汽車，從幾萬塊的A0級車，一直加碼到幾十萬的B級車。更有些財大氣粗的活動，一出手就是好幾輛奔馳或則寶馬。如此大的投入，試問誰不會心動呢？自然而然就起到了吸引眼球，擴大宣傳，聚合人氣的效果！

第六：設置無購物禮

主要目的：增加活動現場人氣。

不買東西也可以參加抽獎，同時獎品的單價并不低，比如獎品是華為mate30，或則筆記本電腦一臺。我想我是沒有意志力，可以抵抗這種誘惑的

第七：設置簽到禮

主要目的：擴大宣傳面，引發顧客自主宣傳；同時提醒顧客，活動開始了，請一定準時參加。

第八：設置周周抽/砍價會

主要目的：提升活動中期人氣

如果活動時間持續較長，為了讓中期也能聚集人氣，一般會選擇在活動的中期組織一場小型的抽獎活動

以上就是建材家居促銷活動，常用的禮數！你了解了嗎？

說完活動設置，接下來補充一下，需要考慮的幾個問題

第一、促銷活動環節和獎品的貨值一定要符合國家的相關規定，否則活動會被工商等部門分分鐘叫停，同時還要承受高額的罰款！

第二、獎品設置需要考慮對顧客的吸引力。吸引力過小，提不起顧客的興趣，吸引力過大又會超出預算。所以需要求平衡，既對顧客吸引力，對宣傳有噱頭，同時又不超出活動預算。

第三、獎品單價達到一定程度后，按照國家規定，是需要繳納稅費的！如果稅費由消費者自理，需提前在宣傳推廣中明確告知的，

第四、獎品的質量，一定要符合國家標準，不得以次充好。否則消費者有權要求退換貨的

第五、獎品領取環節，需要根據實際需要，增加或減少難易度。一般是為了拉動冷區的人氣才會設置到冷區領取獎勵。其他時候，請多注意人性的懶惰，不要彎酸顧客，增加領取難度！

第六、獎品的數量和中獎幾率，是需要綜合考慮的。一般情況下，預算多，就用普惠制，預算少，就用抽獎制

綜上所述：促銷活動的設置，一定要在準確定位、不超預算、遵紀守法的前提之下，盡可能多的讓顧客感受到的主辦方誠意，從而增加顧客的提袋率、客單價，聯購率和消費金額。切記！不能為了節省費用，做華而不實的宣傳，從而失掉顧客的信任，那么到最后受到傷害的肯定是商場！

親愛的企劃朋友，如果你看到這篇文章，能分享一下你所在業態的促銷細節嗎，感激不盡！

最后一個問題：你認為促銷活動對商城有損害嗎，具體在哪些方面呢？請在評論區探討一下，謝謝。

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