很多時候，我們建群的時候并沒有什么目的，一時興趣就建立了一個微信群，但是建群之后就沒有什么動作了，逐漸冷卻。

這里所講的微信群，主要針對有特定目的，營銷型的社群而言。

在建群之前，我們首先要考慮：

我們為什么建立這個微信群？（建群目的）

我們要吸引什么樣的用戶？（用戶定位）

我們的用戶從哪里來？（用戶來源）

這些用戶為什么要進入我們的微信群（用戶需求）

相比較而言，這些用戶選擇為什么選擇進入我們的用戶群而不進入別的用戶群？（社群優勢）

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因此，要做好微信群運營，建立一個高質量的群，建群之前，必須要做好社群定位。社群的定位，意味著你的社群分類、社群組成人群，社群后續的一系列運營手段。

社群定位的作用主要體現在以下方面：

1、 定位決定了社群的活躍度

2、 定位決定了轉化率

3、 定位決定了生命周期

那么如何為微信群做定位，我們可以從以下幾個方面來著手進行：

1、用戶定位

社群要吸引哪些人？

在考慮到用戶定位的時候，我們首先要厘清一個概念，什么是用戶？什么是客戶？

用戶就是接受某種產品和服務的人，而客戶是與我們直接發生關系的那些用戶。簡單而言，用戶即粉絲，客戶即與你產生過付費關系的人。

不同的行業及產品，用戶定位也就有所不同，我們需要從不同角度去綜合考量我們的用戶定位。比如我們的用戶年齡層次？用戶是男是女？他們的核心需求是什么？他們想要立即解決的問題是什么？

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理清了用戶定位的問題，我們才知道應該吸引哪些人進入。

2、方向定位

社群是做什么的？

有的社群是做培訓的，有的社群是淘寶電商賣化妝品，鞋子、衣服的，有的社群是進行售后客戶維護的，每個群的作用不一樣，定位也各有不同。

社群的方向同時關乎著社群的名字、口號、氛圍。當一個群有了自己的方向、口號、文化氛圍后，這個群就有了溫度，群友也會有所期待。當群友進入群后，他能夠第一時間知道這個群的價值，感受到群的文化氛圍。

3、文化定位

社群的價值觀是什么？

所謂的社群價值觀，也就是告訴別人，我們主張什么？反對什么？倡導什么？為了共同一個理念而聚集在一個群里。

4、模式定位

設計一種最適合你的裂變方式

對于一個微信群而言，要想實現快速裂變，需要有兩個關鍵要素：

（1）??有強大的利益支撐，尤其是高額利潤

（2）??有非常豐富的后端，甚至很強大的后端

社群如果單純靠自己來做，當達到一定人數，很容易止步不前。如果想進行長期的運營，則必須運用裂變的方式。

只有社群的理念，個人的興趣愛好，則很難激勵你的社群成員跟你一起去推廣，“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”，如果你能給與他人一定的利益，就擁有了裂變的基礎條件。

每個人都愿意追求更簡單、輕松的方式，所以在設計裂變的模式中，不宜太復雜，要具有可實施性。當然，在裂變的前提下，是組織者能夠提供高價值的產品和服務。

此外，如果只是一次性推薦，難免使推薦者動力不足。因此，如果后續設計能繼續有利益，則是再好不過。

比如等級劃分，當你推薦會員人數達到5人，20人，50人，分別會有什么樣的額外獎勵，這樣就像升級打怪的過程一樣。

說到這里，可以推薦大家去看一本書《上癮》，就是闡述了習慣的力量，企業如何從習慣中獲益，上癮模型的四個階段，從而去設計你的產品裂變模式，這里就不細講了。

5、規模定位

微信群要吸納多少人加入？

你的社群要吸納多少人加入，取決于你對這個群的規劃。

社群用途是做短期的引流活動，活動之后就解散，則人越多，群的氛圍也就越好，從側面彰顯出這個活動的受歡迎程度。

如果社群是做長期運營，即客戶服務，則建議人數控制在200~300人。

6、規則定位

如何設置微信群群規？

有人的地方就需要管理，在日常運營過程中就需要群規來規范群成員的行為。包括群中能否自由發廣告？群內禁止什么樣的言論？是否允許拉人進群？這些都是需要提前制定在群內告知全員的。

當然，群規不宜過分生硬，可以寫的溫暖一些。

社群定位的關鍵就是精準，只為特定的目標用戶實現服務，從而打造一個高質量的微信群。定位越清晰，社群的生命周期也就越長，后續轉化率越高。

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