1 業務：除了自己出去跑單子之外，基本是靠朋友推薦或者是主動找上門，有點兒被動。這就是思想上有所松懈，需要在心態上再加強。
2增員：自己剛到保險業的時候，可以說就是單打獨斗，推薦人主管都不太管我?；揪褪强孔约鹤ブl問誰的這樣一種狀態，沒有一個系統的體系。那么自己做主管之后呢在網絡上增了一個員，但是又因為種種原因都流失掉了。去年的下半年又發生一些意外情況，讓自己不想再做主管，不想再面對一些人，所以就選擇了退出消極的應對。再就是覺得自己的各方面能力，增員能力不強，沒有達到可以說服到別人，或者說讓別人有欽佩佩服之感的這種效果，感覺到即便增來人也不會持久的做下去。
對韓秀琴主管非常的反感，因為在一進公司之初見這個人第一面眼神躲躲閃閃，我就非常不喜歡她，在后來的工作作風也非常的與我完全的大相徑庭。我不可能改變，她也不可能改變，所以我就越來越疏遠她?？梢哉f，我現在就是一個荒島，一個孤島，既沒有自己的團隊，然后本團隊的主管，原來沒有管過，你現在更不會管。不會再影響他的業績和他的考評的時候會給我打一個電話。
3.從我內心來講，我非常渴望有自己這樣一個小小的團隊，哪怕一個人兩個人，但是我們齊心協力的我心往一處使，這是我的一個目標。
再加上我為了要改變自己的處境，改變我們家族的命運，從我這一代人，我做出我的努力，那么我既然在這一個可能成為富翁的這一個行業當中已經呆了兩年，那么我想這是老天給我的一個絕好的機會，那么我就要牢牢的抓住它，不管我的增員能力強或弱，我就要試著去做，并不斷地總結提高自己能力。
學習：我會的學習，同事之間的學習，主管之間的學習，外出培訓的，學習自己網絡學習閱讀，輸入輸出這樣的學習。
賺到了一定數量的錢，我才可以安心的去做我的想做的事業。保險與我的正面管教是必須緊密地結合在一起，絕對不能把它兩者對立起來，不管我在這里有多苦多難，我都要堅持下去，不管別人怎么想我，我知道我自己在這里的目的目的是什么：一是我要讓大家知道，我仍然在保險行業要對得起我的客戶。二是當別人需要我的時候，還能找得到我。三就是在這積累我創業的必要資金。既然我創業的目標非常的明確，那么我的動力也會更加的充足，所以說更強化了我不能要二胎的想法。
因為我本身起點就比別人低，而且時間上來說我也絲毫不占優勢，如果我再生一個孩子，那么我的時間和精力勢必就在孩子身上傾斜，那么我自己的后半生就會非常的凄慘，我就沒有我自己的事業。我可能沒法像現在這樣可以有比較多的精力來思考自己今后要走的路，或者要如何改變自己，繼而改變孩子的命運。其實我努力的很大動力就是，不想讓自己在這個階層固化。起碼要帶出我原來生活的那個圈子。我努力，只是不想讓我的孩子也固化在這個窮人的階層。我非常害怕年齡大了沒有資金儲備，努力的難度卻越來越大，階層的跨越難度卻越來越大，害怕自己更加力不從心，更加無法堅持持久的努力。
