文/弘毅
老規矩，先了解下基本概念，什么是比例偏見？它是指，不同的比例表達方式會讓人感覺有不同的心理反應。
比如，對用戶來說，20塊錢的東西便宜10塊錢，比300塊錢的東西便宜30塊，更有誘惑力。雖然30塊實際便宜的更多，但它相對于300塊的原價，只便宜了10%，而10塊雖然更少，但它相對于20塊的原價，看上去便宜了50%呢。這種50%“顯得”比10%便宜的心理，就是“比例偏見”。這種比例是不顧基數的不同，直接看比例大小，大比例的比小比例的折扣更讓人心動。這是一種顯性的比例偏見。
難道還有隱性的比例偏見嗎？沒錯，還真的有，舉個例子。我有兩個盒子，一大一小。A盒子小一些，里面有20塊餅干，其中1塊是巧克力餅干；B盒子要大一些，里面有200塊餅干，其中有10塊是巧克力餅干。如果你想要一塊巧克力餅干，你會從哪個盒子里拿？
從有200塊餅干的大盒子里拿？恭喜你，你和其他正常人一樣，有“比例偏見”。20塊里有1塊，200塊里有10塊，只能拿一次的話，你拿到巧克力餅干的概率，其實是一模一樣的，都是1/20。但因為“比例偏見”，人們就是會覺得，從200塊的大盒子里拿，“顯得”概率會大一些。這就是隱性比例偏見。
總結一下，總覺得50%，比10%優惠，這是“顯性”的“比例偏見”；而總覺得10/200，比1/20要大，這是“隱性”的“比例偏見”。
商業中運用也很多。比如，一般商家都會把金額小的用比率來表示，金額大的用絕對值來表示。你還發現有哪些是運用到比例偏見的呢？不妨想想，歡迎留言。
