俗話說的好，不管有棗沒棗，先打一竿子再說；不管有魚沒魚，先渾水摸魚一把，也許有意外的收獲呢？做廣告做宣傳也是一樣，你也不知道這個廣告究竟有沒有效果，但是不做廣告那肯定沒有效果，所以，沒有立竿見影的廣告，只有長期不懈的宣傳。

自從我把公司業務理順之后，我這疲憊的身心得到了解放，可以經常沒事四處走動一下，這對我對公司都是好事，只有慢下來才能思考更多的問題。

這天我坐在柜臺跟小妹交流一下銷售情況，小妹說：吉總，現在柜臺上的生意是越來越差了，我們賣這手機還不如人家賣二手機的呢？

我有些驚訝：哦？我們這手機好歹也是新的，而且比二手的名牌貨還便宜，怎么就不如人家賣二手機的呢？

小妹無奈的說：二手機都一條龍服務了，你要新的，他給你翻新，你不要新的，比我們新的山寨機還便宜，你說人家好歹是名牌，客戶自然會感興趣一些咯。

我心想也是，網上賣手機的水很深，什么美版港版日版歐版的，眼花繚亂，其實大部分都是翻新的，而且店家跟你說好了，你買的是二手，沒有保修，出了問題你也沒轍，誰讓你貪便宜呢？但是就有敢冒險的人，其實說到底還是愛慕虛榮，低價買個名牌貨，面上有光啊。

我安慰小妹：柜臺上的生意不要著急，你要實在是閑的沒事，你也打理一下淘寶店，線下線上賣出去的手機都算你的提成！

小妹眉開眼笑了：真的啊？謝謝吉總，我這就搞個淘寶店去。

上次肖瑾松跟我說的聯發科模塊集成化的手機研發方案，我莫名的有些憂慮，雖然這樣的研發趨勢是減小了我們雜牌軍的研發難度，但是對品牌手機來說，何嘗不是一個機會，要是它們也采用同樣的套路，我們山寨機還有生存的空間嗎？

正胡思亂想間，一個老外闖入了我的視線，印度人，胖黑胖黑的印度人，印度人長的很有特點，一眼就能分辨出來，他四處游走，盯著柜臺里的手機仔細研究。市場里的人見怪不怪，因為這里是世界電子之都，每天都有老外來參觀學習，只是市場里的人普遍文化程度不高，會外語的更是鳳毛麟角，所以也就不去主動招呼外國人了。

阿三快走到我的跟前了，我閑著也是閑著，就熱情的跟他問了個好：hey，boss！

我原來在公司是接待外賓的，一般的英語吹水沒有問題，而且我聽過印度人講英語，實在是難懂，就好像聽廣東人講普通話，想sei！不過，習慣了也就好了。

因為我太熱情，跟市場里其他冷漠的商人形成了鮮明的對比，阿三跟我攀談了起來，講的是英語，不過為了大家看的方便，我就不用英文對話了，用中國話。

阿三在我柜臺前停了下來：嘿，老板，你好嗎，我在找一部手機（請自行腦補印度英語）。

我招呼阿三坐下，熱情的詢問：需要什么樣的手機？要些什么功能？

阿三描述說：樣子稍微精致一點，鈴聲要大，但是最重要的是音質要好……

我懂了，我以前看印度的電影，他們一言不和就要唱歌跳舞，看來是把放伴奏的任務交給手機了，正好我做的手機能滿足他們所有的要求，外觀酷炫有跑馬燈，鈴聲超大音質好，也不看看我選的材料，那都是一等一的高音質喇叭，我說過，我是音響發燒友。

我把我引以為傲的代表作做柜臺里拿出來，交到阿三的手上：你看看，是不是這樣的？

阿三兩眼放光：就是它，我在網上看過它的介紹，我就是來找它的！

網上？你一個老外還看得懂中文網站？不過不管怎么說，我在網上賣手機是對的。

阿三把我的手機拿在手中不停的試用，簡直愛不釋手，應該說，這部手機似乎滿足了他所有的期待，尤其他對我們手機的音樂外放功能十分沉醉，我很欣慰啊，音樂是無國界的！

我很好奇，他是在哪個網站看到我的手機的，就像你通過招聘網站應聘，HR都會問你在哪個網站看到的信息，我們得做回訪，考慮日后的廣告投放力度，我就問阿三：老板，你是在哪個網站看到我的手機的呢？

阿三只顧玩他的手機，頭也不抬的回答我：copycat。

我恍然大悟，是山寨貓，有英文版網頁，難怪阿三看得懂。不過這讓我對李東東刮目相看，這小子不但會做網站，還會SEO，就是優化網站讓更多的人看到，不然阿三如何能在茫茫互聯網中找到我的這款低調奢華有內涵的山寨機。

最后，阿三很滿足的結束了對手機的試玩，豪爽的對我說：老板，這部手機我要了！

我是第一次賣手機給外國人，小妹在一旁只有看的份，因為她不懂外語。我很高興，終于做成了一單跨國生意：好的，我這就給你包起來。

阿三用手攔住我，嚴肅的說：等一下，我要1000部。

我怔了一下，繼而壓抑住內心的激動跟他確認：你是說要1000部？One?thousand？

阿三認真的點了點頭，不像是在開玩笑。靠，打個招呼賣了1000部手機，舒服！

原來阿三叫沙魯特，是印度的手機連鎖店的老板，開了很多家路邊的手機店在印度的各個城市，這次來中國就是采購手機而來。他跟我說，印度的整體經濟比中國落后很多，所以很多人還用不起高檔手機，賣的最好的就是深圳出品的山寨機，而他在山寨貓看到我的手機，覺得我的手機性價比很高，但是又超出了一般山寨機低價低質的固有形象，所以就親自來找了，沒想到一下就碰中了我這個始作俑者，他說要跟我長期合作。

我得請他吃飯啊，印度的美食我也嘗過，吃不慣，什么咖喱雞之類的，而且我聽說印度人用手抓著吃飯，想起來就不那么衛生，但是沒辦法，有朋自遠方來，不易招呼，我知道華強北有個印度餐廳，我就請沙魯特往那里去了，要體現大國風范不是。

飯局在友好和諧的氛圍中進行，以前我接待外賓只是作為工廠代表，頂多是個作陪的，現在我是作為老板，那感覺自然高級了不止一點，沙魯特問我：吉仁，我覺得你跟一般的中國人不一樣，你的態度，你的胸懷，總之，跟你做生意很愉快！

如果是中國人這樣奉承我，我覺得另有所圖，是不是要砍價？但是老外嘴里說出這種話，我認為他們是說實話，我就是這樣一個高尚的人！老外說話很直的好不好？不會拐彎抹角。

我跟沙魯特聊到了印度的手機市場，他說印度有手機的人還很少，一方面是經濟不發達，還有一方面也是印度的電子工業不發達，可能還有習慣的問題，總之，印度的通信市場還有很大的發展空間，這都是機會。

一個國際化的商人，對趨勢往往把握的比較清晰，我相信沙魯特不是一個簡單的二道販子，他對市場的理解是高屋建瓴啊，雖然其貌不揚，但他的理論還摻雜了一些經濟學、政治方面的見解，我預感我們之間的合作會對我們的手機生意有很大的促進作用。

我把這個好消息告訴了小伙伴們，馬濤奮和阿蘭都很振奮。馬濤奮的馬屁拍的很響：吉老板，你可真是我們的財神爺，我以前坐在那里就像一尊泥菩薩，問的人多買的人少，你一下就進軍印度半島了，不久就要走向全世界了吧？

阿蘭也是柔情似水：我親自下廚做頓飯犒勞你好嗎？你真棒！

但是我婉言回絕了，沙魯特要的1000部手機，不是站在眼前就有，還得加班加點趕出來，不能讓人家等太久不是？我對阿蘭說：等我忙完這陣，我們去海邊放松放松！

好在現成的方案，無非是調兵遣將，插個隊，我火急火燎找到方平：你趕快把其他客戶往后面排一排，先給我做1000部手機出來！

方平面有難色：仁哥，你別為難我好不好，別的客戶也是客戶，人家也天天催著交貨。你老是這樣插隊，也不提前通知我一聲，我會得罪很多人的。

方平說的有道理，我以前管供應商的時候，之所以要備幾個工廠，就是怕趕上出貨高峰期，大家忙不過來，有個備用的產能。但是我自己做手機后，卻忽略了這一點，只備了他一個供應商，因為想著自己也不會突然需要產能，這個問題需要從長計議。

但是眼面前，我的這1000部手機，必須趕快出來，臨時再找其他工廠，不是不可以，但是設備調試、工人培訓又得耽誤我幾天，我幾乎是在哀求方平：你最后幫我這一次，以后我再也不這樣弄了，相信我，我們是兄弟，我請你喝酒……