說到想要改變，每個人每天都會產生這個念頭，比如說，讓自己變得更瘦，做事情更有效率，工作能力更強，掙更多錢等等。 改變來自于行動，而行動需要動力。那么改變的動力來自哪里，最后才會產生行動，得到想要的結果呢？ 這真的是個難題。想想有多少次，你想要減肥，決心每天鍛煉身體，結果每次都是下決心后的幾天有行動，暫停鍵直到按到下一次重新下決心后才又重新開始。周而復始，最后，你發現，自己多了一些健身app和裝備，想要改變的體型卻紋絲不動。
有想法而無法行動，有行動而無法堅持。這個大多數人都有的問題，到底有沒有解決方法呢？肯定的回答，有的。除了多數無法改變無法堅持的人，還有那么一小撮人，他們改變了進步了，可是你沒有機會問他們，“你是怎么做到的？” 即使有機會問，他們的回答也好像對你自己起不到相同的作用。 除了那一小撮人，其實你自己也是在改變的。想想馬上要參加同學會了，或者要去海島游玩穿比基尼，姑娘們是不是會少吃多動堅持個把月把自己變美。? 這些堅持里面，藏著兩個關于目標性質的重要認識，長期性還是短期性，內在需求還是外在需求。目標的這兩個性質決定了動力的強度和持久度。如果你認清了，你的改變也許就在不遠處了。
先來說第一點：區分目標是來自你的內在需要還是外在需要。多數人是內在需要不足，而外在需要一點就燃。說說我剛剛做的一個實驗。我想告訴我的朋友們，為了健康不要吃高糖高脂食物。根據我的經驗，我知道多數人的態度會是，我知道，但我不會行動。 我分兩天在微信朋友圈發了兩個帖子，說的都是這件事情，但引導大家考慮不同的動機，第一天用的是內在需求，第二天用的是。我讓大家用點贊來表示自己同意這個觀點并愿意付出行動。
第一天，我的帖子是這樣的：高糖高脂食物有害健康，你會有意敬而遠之嗎？下面放了我當天早上拍的一張可樂廣告圖。
第二天，我的帖子說：我們終將變老變丑，不求永遠年輕，但求來得慢點。一杯方便的甜飲料，一塊香甜的蛋糕，或許帶來的不僅僅是享受，還有提早衰老。如果你正好帶有尼安德特人基因，你的2型糖尿病風險會更高，漂亮的臉蛋就長期泡在高糖環境下了。 下面放了一張糖化反應造成皮膚老化的圖還有Dr.Brandt的一句話：好萊塢皮膚科醫生的糖化警告：只要減少吸收糖份，就能輕易令肌膚年齡回退10年。
結果第二天的點贊人數是第一天的兩倍多。如果我換一下發帖的順序，相信這個差別會更大。因為第一天沒有點贊的，第二天大概會有點不好意思點贊吧。 再看看評論。第一天不光點贊數目少，我的朋友們還說了他們不點贊的理由，好吃最重要，跟健康一樣重要。其中還包括我十多年的美女醫生朋友，她說：我不會（放棄這些食物），高糖高脂食物口感特別好，吃的過程本身就是一種愉悅的享受。 第二個關于高糖變丑的帖子，我剛發完就迅速收到大批點贊。我的美女醫生朋友看到后大驚失色：這是真的嗎？剛剛吃完自主烤肉火鍋甜點的我表示好驚恐。 （我不得不說，好友就是好友，跟我的默契程度堪比演戲！當然，她應該看到這里才意識到自己在全力幫我完成這個實驗。）
同樣是對待高糖食物的態度，放棄它以保持健康無疑是我們生存的內在需求，大家的反應表明這個需求的力量是比較弱的。如果從對外貌的影響出發，大家的反應則表明這個需求的力量大多了。你的樣子對你自己很重要，那是由外界對它的評價決定的。我瞬間明白了很多女性（包括我自己）為啥對護膚品化妝品，衣服等有源源不斷的追求動力，原來這些是由我們強勁的外在需求決定的。
這個實驗展示了同一個目標，內在需求和外在需求是可以同時存在的。如果我需要去改變我的朋友，我應該善用外在需求來打動他們，讓他們采取行動。這應該不是我的新發現，在我們的購買行為中，有多少是因為產品設計者在利用我們的強大的外在需求呢。?
略作觀察，很容易發現外在需求實在是泛濫得可怕，有內在需求的人鳳毛麟角。作為一名高校教師，我最近參與了學校的新生入學面試。 在幾十名面試者中，我只發現了一個特別的男生。他臉上帶著和煦的神采，告訴我選擇這個專業的原因，告訴我他進門前正在做的事情，以及他面試結束后要做的事情，都跟這個專業有關。我看到他是從內心深處享受著自己做的事情，這表現在他自然流露的喜悅，流暢清晰的表達。他沒有一點緊張，仿佛這個面試就是他追求和享受追求的過程中的一個小插曲，而我這個面試官只是他的一個觀眾。 而其他面試者，多數連為什么來面試都說不清楚，只是簡單生硬的表達希望能被錄取，因為他們需要一個學位，未來需要一份工作。 即使被錄取，一些不能把對所學專業的追求轉換為內在需求的學生，在面對挑戰的時候，往往會放棄，抱怨課程難，抱怨環境等，沒有辦法堅持下去。如果你在自己正在做的事情上，感到努力太費力，追求太痛苦，想想你是否實在滿足一個外在需求，而非你的內心需要。 如果是內心需要，辛苦的感受立刻會轉換成實實在在的成就感。
內在需要可以為你帶來源源不斷的動力，而外在需要則是隨機到來的，不可控的。希望通過外在需要的刺激而獲得個人成就，是不實際的。因為外在的東西不可能隨著你的意志轉移，它不會把你的成就作為目標，它本質不是為你而生，不應該作為你的依靠。 假如你在海上航行，如果你的船自帶發動機，你可以導航去往你想要去的地方；如果你的船沒有發動機，就得等著風浪時不時地推你一把，大風大浪時，似乎前進得很快，但跟你的內在目標可能一點關系也沒有。學習工作中，有項目截止日期，有考試，這些外界需求可以推動我們。而只有內在需求，才能將你在這些事情上做出的努力聯系起來，形成個人的體系。否則，那些打一槍換一炮的努力，那些什么流行做什么得到的短期成果，都不能在你的身上整合起來。 當然，也不乏有人在隨意的努力后在某個點上突然發現自己的內在需求，而通過這個內在需求把以往的經歷串成一個整體而成功的。 這應該理解為內在需求這個核心吸收利用了外在需求的力量而壯大了。
我打算重新開始寫作這個目標，也是由來已久了。認識到內在和外在需求的不同作用，我想我應該會堅持下去。 我的內在需求是，鍛煉清晰的邏輯，有效的信息傳達，還有認知的結構化和系統化。 后面會說到目標的長期收益，我希望自己的存在能留下有意義的痕跡。 在長期寫作這個目標的達成的過程中，一些外在需求會進入，比如，獲得更高的閱讀量，獲得更高的個人曝光度。 認清這兩種需求的差異讓我面對外界的反應更加平靜。
第一篇文章寫完后，我發給了一些我覺得會給我正面評價的朋友，因為我知道他們的鼓勵會作為一種有效的外界需求，促進我堅持下去。由于開始是evernote寫的，有些朋友沒裝軟件看不到，我發表在了簡書上。猶豫了一下，公開在了微信朋友圈。 到晚上，朋友們給我發來各種鼓勵的消息，還有打賞，搞得我有點小激動。這一激動不打緊，睡覺的時候心情平靜不下來，新的想法爭搶著活躍在我腦中，仿佛要催著我趕緊寫出來。結果是到了點睡不著覺了。 也許你看到這里會覺得這個很好的事情，然而，仔細一想，并不是。首先我應該按時睡覺！ 朋友們的熱情是有益的，但畢竟是外源性的。理性的想一想，誰也不會沒事整天想著來鼓勵你做事情啊。萬一哪天他們都很忙沒空理我，我是不是得重新從內心燃起激情才能讓自己繼續呢。現在流行創業，創業成功者一方面會獲得經濟成就，也會獲得榮譽光環，媒體采訪之類的不會少。對照內在需求和外在需求，無疑高曝光度的無疑是一種強大的外在需求。但是，被采訪被曝光，如果不是創業計劃的一部分，恐怕最后帶來只是無謂的疲憊，準備工作加激動緊張，怎么也得耗費幾天時間。 真正獲益的其實是那些媒體機構，他們做采訪做報道，是為了滿足他們的內在需求。
寫作是創造性活動，創造的質量來自于作者的內在價值。我很快恢復了自己的睡眠節奏，以保證頭腦清醒，保證寫出的內容的質量和深度。 這是我的第三篇，希望我的內在需求和你們的關注賦予的外在需求，強強聯手，讓我堅持達成目標。
第二點，區分目標是屬于長期收益還是短期收益。留在下一篇展開。
作者簡介：明朝燕，計算機博士科學家，兩娃的媽。前半生享受隨意寫東西，后半生煎熬寫科學論文。這不，結合的時刻到來了。
