文/弓水吉

2020年7月26日 周日 陰

01

今天是周日，來居理的第四周，昨天順利通過了線下獨考。

時間過得很快，這周一(7月20日)，又進了8個新人。

6個女生，2個男生，一半應屆生，一半社會人，組成了鄭州雨燕23班。

和往常相同，在23班的雨燕背誦首電話術周，恰好是22班雨燕的線下獨考周。

周六周日，我們9個人，總算是磕磕絆絆的把線下獨考給通過了。

通過獨考后，標志著，整個培訓期基本上可以宣告結束了，以后可以獨立帶客戶了。

但是我心里還是沒有這份底氣，約客戶出來看房很難，約出來也沒能力自己一個人去帶，還是要找師傅撐腰的，做個小尾巴在我師傅身后跟著，學習提高。

02

獨考周也發生了很多事。

今天下午本來，是要跟著我師傅去帶看他約出來的客戶的。

在我補完妝、涂完口紅回辦公室時。

我師傅站在辦公室門口，不好意思地摸著他的后腦勺，笑的眼睛又瞇成了一條縫，對我說：“徒弟啊，客戶今兒又帶了一個風水大師要一起去看房，車估計又坐不下啦。要不你就待在公司里吧?！?/p>

笑cry！

上次跟著師傅去帶客戶也遇到了這種情況，客戶本身說是她一個人，等我和師傅坐車到她單位門口時，等了好大一會。

客戶、客戶她女兒、客戶她妹妹，三人攜手姍姍而來......

預約的專車，坐不了5個人，我就被撒下了。

我師傅帶著客戶先去樓盤，讓我稍后趕去，但我當時不知道自己企業用車的權限是否開通了。

就一個人傻傻地站在客戶單位門口。

天空飄著幾滴雨，娘耶，天氣不好，心情也down到了極點。

我那個時候，不知道自己是要打車回公司，還是要打車去追我師傅。

就給主管老大哥打電話說：

“DW哥，我現在在客戶單位門口，客戶突然加了倆人，我沒坐到車上，我是打車去追我師傅呢？還是打車回公司呢？”

當你讀到這里時，不要笑話我，覺得不就是很簡單的再打一個車嘛！

但此時請各位看官，腦補一張肥兔子蹦來蹦去的圖片，因為那個時候我就是這個情況。

往東走幾步，是公司方向；

往西走幾步，是師傅方向。

反反復復好幾次。

啊嘞天，第一次碰到這情況的憨憨頭禿啊，完全不知道該咋辦。

我們DW哥語調一直都是平的，像極了一條永遠不會有起伏的水平線。

但我打電話過去時，聽到他聲音那刻，就突然不慌了：

“吉吉，你去追你師傅啊，門都出了，肯定是要學完樓盤再回來啊?！?/p>

“可是我是去跟帶看的啊，我能用企業滴滴叫車嘛？”

“能啊，當然能啊，回來把用車記錄綁你師傅訂單上?！?/p>

“好嘞，那我現在就去追我師傅?！?/p>

DW哥是我們公司年齡最大的一個人啦，1989年的人。

放到其余公司來說，不算大，哈哈哈哈哈，但是在我們鄭州分公司，已經是年齡最大的那個啦！

而且wuli DW哥，還是我們所有小雨燕們都想搶走的主管老大哥。

(抱緊我方老大哥，堅決不給ヽ(??ω?? )ゝ)

一個看著很嚴肅，整天催我早點下班，專業度極高，知識面極廣，寶寶很可愛，但是人很好的老大哥。

03

這周中午吃飯時，是我和我堂姐一起吃的。

當初來鄭州分公司，很大一部分原因就是沖著和我關系很好的一個堂姐在這里。

但在我還沒有轉正時，中午和堂姐吃著小碗菜。

她突然眼圈有點兒紅地對我說：“小吉吉，我可能下周就要離職了，剛好今天中午碰到你了，就先給你說聲。”

聽到這兒，我猛地抬頭看她，興沖沖夾起來的排骨，差點就又掉回了碗里。

"姐，為啥啊？你已經找好下一份工作了嗎？"

"哈哈哈哈哈，沒有，裸辭的，其實原因也很簡單，這份工作我也干了一年了，太累了，不想干了，就想找份安穩點兒，有雙休的工作，歇歇。"

堂姐雖然笑著，但我感覺她下一秒就要哭出來了，畢竟居理也是她從西南大學出來后，踏入社會上的第一份工作，在這一年了，好的壞的，都有不舍。

我想起來，當初參加居理終面時，那個女城市總問我

:"為什么，要選擇去鄭州分公司，不考慮其他城市。"

我當時極為自信又有條理地，巴拉巴拉列出來了4條原因。

最后一條，就是笑著對女城市總說:

"和我關系很好的堂姐就在居理鄭州，所以我會對鄭州居理，有種天然的親切歸屬感。"

2020年6月29日，來鄭州分公司的第一天，我和堂姐不約而同的都穿了黑色套裝。

早上9點半，我看著公司里，入目所及全部都是陌生人。

人生中第一份工作，初出象牙塔，我心中還是有些忐忑的。

然后她從公司后面，穿著黑色連衣裙，一路分開人群，走到我面前。

一把拉住我的胳膊，就是個大熊抱，那刻，那份忐忑，突然就消失不見了。

"小吉吉，其實你現在是最好的時候，身邊的好朋友都在身旁，師傅也在身旁，但我是我們那一班剩下的唯一一個雨燕，我看著和我關系好的朋友，一個接一個離職，真得哭得很難受，現在你身邊也有人陪著，好好加油吶，有事就找我……"

當時，我忍住沒在飯桌前露出一絲絲想哭的樣子，還勸她可以好好休息半個月再去工作。

最初的時候，我堂姐，小喜，是牽著我留在居理的兩根線。

如今，我堂姐也規劃好了下一步路該咋走，我沒法阻攔，只能在心底里，祝福她越來越好，沒事兒多恰飯。

而如今一個月過去了，我師傅也將代替我堂姐，成為我在居理的另一條情感紐帶。

我想，有一天，我離開居理。

或者是沒開單，被炒掉了。

或者就是像我堂姐那樣，看著好朋友一個一個離去，師傅也去了其他城市分公司。

孤孤零零的，壓力又很大，也會主動辭職離開了。

04

周日中午吃飯時，小喜對我說

:"今天某主管，跑來問我是不是河大的。"

我咬了一口肉，抬頭問她:

"他來找你干嘛？"

"他問我是不是河大的。"

"?"

"他說，他上午面試了一個人，是河大的，說是看到有個河大學姐是剛入職，在知乎上寫自己在居理的文章，她讀完文章后，就也來面居理了。那個主管以為是我，我說是你，他就往你那里瞅了一眼，然后走了。"

"……"

我筷子上夾著菜，被小喜的話，驚得外焦里嫩的。

"然后，我師傅也問我咋回事，我就又拉著我師傅說了一遍。小吉子，搞不好你要火了。你這可是在你不知道的情況下，影響了一個人的人生軌跡啊。"

我擺擺手:"別夸張了，我哪有那么大能耐。

啊，我不想被公司里的人知道，我在知乎上寫文章。而且也不想因為這個火，我在知乎上寫，肯定也是在潛意識里，把這份工作美化了，不是絕對客觀。

而且，哈哈哈哈哈哈，小喜我要想火，我把名字改成【居理打工日記】，在相關問題上回答，豈不是火得更快?

為什么還會寫得這么隱晦【打工日記】

越少人知道，我寫得會越自由。"

我在知乎上寫居理的生活，也確實結識了好幾個進入居理的知友，不過大家都不在一個城市分公司，但面對即將到來的第一個城市分公司的知友，那種感覺，就有種馬甲要被扒掉的莫名巧妙感，但還是祝福那位盆友，能夠順利拿到錄取offer。

我一直認為，成年人對待一份工作，都要抱著一種"小馬過河"的心態。

如果真得想了解，自己親自來試試，不要聽任何人說這份工作是怎么怎么樣。

因為"別人說"，這三個字，本身就不客觀。

05

晚上10點多，我師傅中午帶那個客戶，總算是成交了。

從下午2點多，到晚上10點多，客戶還帶了一個風水大師。

師傅鴿掉了和他朋友的飯局，和客戶膠著了快7個小時，總算客戶最終是滿意了。

客戶是一位阿姨帶著她的女兒。

母親和女兒存在極大的分歧，母親相中了師傅為其匹配的項目，女兒相不中。

等女兒也相中準備買的時候，母親相中的樓層和戶型，已經被其他人給買走了。

母親和女兒在案場吵了起來，我師傅一個學數學統計的大男生站在兩位女士中間，左右為難。

老阿姨不知道想起什么傷心事了，在案場哭了起來，我師傅摟著老阿姨一邊安慰著，一邊安撫著女兒。

搞到晚上10點40多，客戶女兒敲金蛋的小視頻，才發到群里面。

我師傅曾經給我講過，他第一個客戶成交的故事，客戶在鄭州工作，老家在河北。

客戶買房時，在老家操勞了一輩子的老父親，特意從河北跑來，給兒子把關，怕兒子被騙了。

我師傅就帶著父子倆，去逛鄭州，了解需求，匹配項目，費了好一番波折，才幫父子倆選到他們滿意的房子。

簽約時，父子倆非要請我師傅吃飯，老父親還一個勁兒的握著手，感謝我師傅。

那一刻，我師傅說，他內心很滿足，成就感爆棚。

后來，我師傅和他的第一個客戶，還建立了友誼。

這是我剛進公司，培訓期間，他對我講的。

對于他來說，每一個成交背后，都是一個一個故事。

那應該昨晚上經歷的，對于他來說，也是一個外人不理解也難以體會到的，賣房故事。

06

其實這篇文章，應該是昨天就要發出來的。

但是昨晚上我和小喜，以及雨燕22班的兩個小伙伴，在外面遛彎，喝啤酒，吃鴨脖，聊得太晚了。

回家收拾好后，都1點多了。

睡到今天(7月27日)上午10點多，中午吃完飯，三個人到超市采購完，又腦袋湊到一塊，看完了一部電影。

電影結束后，我就暈暈乎乎地開始睡覺了。

再睜眼時，日光已遲暮，腦袋混沌地不清醒。

頂著滿頭亂發，坐起來，看著小喜和小紋仍舊坐在陽臺上看電視，門外陰沉沉的，汽車轟鳴的聲音，不時出來。

霎時間，腦袋滑過相似的場景。

可能是在夢里出現過……

【未完待續……】