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飯店里，
顧客：美女，結帳。
服務員：好的，刷卡還是現金？
顧客：刷盤子行嗎？
服務員：好啊，可以打折。
顧客（興奮）：幾折？
服務員：打骨折。
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生活中我們遇到打折的促銷是非常多的，
除此之外還有降價的促銷方式，
打折和降價的促銷方式是有微妙的區別的，
很多營銷人員沒有注意到這一點，
今天我來給您分析一下。
一件25元的襯衫,
打8折或者享受5元的優惠,
25元打8折=20元，
25元享受5元優惠=20元,
這個時候就要采用打8折的策略,
聽我給您繼續分析
25元本身價格已經是非常低了,
用打8折的促銷方式可以讓保留襯衫的25元的價值感,
讓消費者心理認為這個襯衫的價值是25元.
其質量還是25元襯衫的質量.
25元質量的襯衫,
8折可以買到消費者心理上是占了便宜的,
這會更加促進襯衫的銷售.
反之,如果是降價5元,
則會讓消費者認為這件襯衫的價值就是20元,
相應的會聯想到襯衫的質量也是降低的,
不如25元一件襯衫的質量,
反而更不容易銷售.
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一臺筆記本2000元,
降價200元或打9折，
2000元降價200元=1800元，
2000元打9折=1800元,
這個時候降價200元最能吸引消費者,
金額大的物品,
用更直觀的降價更能打動消費者.
在消費者心中,筆記本本身就是高價物品,
消費者心理上認可其價值,
且高價物品價格彈性大,可降價幅度大,
200元本身也不是小數目,
所以給客戶感覺是更爽的.
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那么什么時候該采用降價?
什么時候又該采用打折呢?
在這里,給您一個建議:
100元是個價格臨界點,
100以上的商品建議用直接降價方式,
100以下的商品建議用打折方式.
分享實戰經驗，尊重營銷價值。
向一線營銷人致敬！
