對于商家來說，定價的最高原則是獲取更高的利潤，價格雖然由商家決定，但是商家定價的決策基礎還是針對成本的考量。在市場上充斥大量競品的情況下，成本控制可以給予商家更大的利潤空間，便于商家運營更多的促銷活動，提高商品周轉，獲取更大的利益。
成本我們可以看做兩部分，一部分為必要成本，這是在進行銷售過程中所不可避免的成本，比如房租水電這些固定支出。另外一部分就是非必要成本，是我們在進行營銷過程中可以控制的成本，比如損耗、人工。
在之前商業(yè)環(huán)境中，大量依靠線下來獲取更多的銷售額。在線下經(jīng)營的過程中，很多成本是基于線下業(yè)務的規(guī)模而誕生的，本質是因為經(jīng)營模式以及商業(yè)環(huán)境而所必須付出的必要成本。但是在如今的商業(yè)環(huán)境下，我們可以看到的是，很多曾經(jīng)的必要成本已經(jīng)轉變?yōu)榉潜匾某杀?/b>。
我們說拼多多最大的成就不是創(chuàng)造了拼團這種大規(guī)模高效裂變的營銷模式，而是縮短了商品的流通環(huán)節(jié)。商品在流通過中，每周轉一次就會造成新的成本的誕生，在拼多多這種打通了廠家以及消費者的平臺上，盡可能的減少了流通環(huán)節(jié)，從而降低了成本。
對于成本的定義，消費者以及商家兩端是不同的，比如商品流通所造成的成本對于消費者來說是非必要成本，因為他們不需要這些環(huán)節(jié)，他們會盡可能選擇流通環(huán)節(jié)少而且相對來說價格低廉的商品。但是對于商家來說，一旦商品進入到了經(jīng)營主體內，那么流通環(huán)節(jié)所造成的成本不可避免的成為了必要成本。
成本的最終承擔者還是消費者，網(wǎng)購最多的競爭點就是在于減少了房租水電、人工以及流通環(huán)節(jié)這些對于消費者來說的非必要成本，提供了更多的價格優(yōu)勢。消費者永遠是精明的消費者，進行消費活動的時候也會核算自己所花費的成本，當然會選擇非必要成本更小的經(jīng)營主體。
但是如今整體的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)變得更加開放，很多必要成本在一定的條件下已經(jīng)可以轉化為非必要成本。成本的轉化根源在于資金效率的提升，可以花更少的錢辦更多的事，根本上在于對于資源的最大化利用。
未來的商業(yè)模式將不再是線上線下簡單粗暴地結合，更是更加深度的融合。線下的商業(yè)場景將會給線上的增長帶來新的流量，并且成為穩(wěn)定這些流量最大的主體。線上將會通過一種新的形式反哺線下，不再是成為線下的引流入口，而是一個線下進行日常經(jīng)營活動的必要手段。
這種融合可以從根本上將大量的必要成本轉化為非必要成本，并且這種轉化將會是在一個更加廣泛的范圍而不是局限某個范圍。未來的經(jīng)營者要考慮的事情是如何將更多的經(jīng)營內容轉移到線上，通過線上手段控制成本，也要考慮如何進行線上經(jīng)營活動，借此獲得更多的增量。
我是老鯨魚，一條遨游在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)海洋中的龐然大物，感謝你的閱讀。
