在今天這個電商節(jié)的特殊日子里，令人印象很深的也是獵聘網(wǎng)上線四周年的日子。獵聘網(wǎng)CEO戴科彬在高調(diào)宣布網(wǎng)站注冊用戶超過2000萬的同時，打出了一擊重拳，正式推出了顛覆招聘行業(yè)的新產(chǎn)品面試快。
獵頭與企業(yè)的需求閉環(huán)
簡單來說面試快是一款獵頭眾包產(chǎn)品，通過整合對接獵頭與企業(yè)的需求形成O2O閉環(huán)，獵聘網(wǎng)希望通過這款產(chǎn)品縮短人才到達企業(yè)的時間，并且顛覆早前獵頭行業(yè)賬期長的窘境。
這款產(chǎn)品面向的用戶群體主要將會是獵頭自由職業(yè)者、獵頭公司和企業(yè)HR。招聘企業(yè)在獵聘網(wǎng)平臺上發(fā)起面試需求，合作獵頭公司或獵頭自由職業(yè)者進行接單，整個流程通過獵聘網(wǎng)平臺進行溝通推薦，使用面試快的獵頭只要給企業(yè)HR提供的候選人中有一個到場面試，就可以獲得1000~5000元的傭金。到場人數(shù)越多，獲得傭金越多。
此次為了能夠讓面試快這款產(chǎn)品盡快面向市場，獵聘網(wǎng)宣布將會對獵頭進行規(guī)模達到1億元的補貼，據(jù)悉，此次補貼主要針對獵頭公司和獵頭自由職業(yè)者。
具體的補貼包括首單獎、沖單獎和入職獎首單獎即獵頭推薦的人才首次到場面試就補1000元。沖單獎最高每單額外補1200元，到場越多補貼越給力，到場4-7個候選人，對獵頭按照300元/人進行補貼；到場8-19個，補貼標準為1000元/個，到場20個以上，補貼標準為1200元/個。入職獎即候選人入職后，獵頭就可獲得3000元獎勵。
獵頭傳統(tǒng)模式的優(yōu)化與顛覆
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，國內(nèi)的獵頭公司數(shù)量超過3萬家，從業(yè)人數(shù)約15萬人，這一數(shù)字還在持續(xù)增長中。以往獵頭行業(yè)均是按成功給企業(yè)推薦人才入職后才會獲得傭金，傭金比例一般在20%-25%。相比之下，面試快的做法是只要獵頭匹配給企業(yè)HR的人才到場面試即可獲得1000元傭金，這意味著獵頭無需對是否成功入職負責。
除此之外，對于獵頭和獵頭公司而言，面試快還會具有以下產(chǎn)品優(yōu)勢：首先，獵頭會有持續(xù)穩(wěn)定的訂單來源，每周都有1000單，這使得收益將會相對比較穩(wěn)定。而在費用保障上的到賬速度將會是顛覆性的，由于服務費已經(jīng)提前存入獵聘網(wǎng)，獵頭可安心的利用自己的人才庫去接單，且每單只對應唯一顧問，保證付出就有回報。
同時，因為獵頭行業(yè)傳統(tǒng)模式的特點，為了完成一單任務獲得傭金，在對某一職位招聘時，獵頭會精心挖掘好幾個候選人推薦給企業(yè)HR以增加成功的機會，而且HR可能不止收到一個獵頭推薦的候選人。因此，HR往往會收到數(shù)十份簡歷，然而職位只有一個，沒能應聘成功的候選人資源就白白浪費了。
其實獵頭手中通常都會有大批符合某行業(yè)某職位的候選人，但這些的候選人并沒有很好的利用，也沒辦法達成企業(yè)的需求，無法給獵頭帶來任何收益。面試快的付費模式恰恰正是讓獵頭充分利用已有的候選人資源，往專業(yè)化、高效化發(fā)展，更重要的是縮短了服務周期。
獵聘網(wǎng)對面試快產(chǎn)品重金補貼，目的還在于試圖將獵頭行業(yè)打造成類似平臺交易的行業(yè)。據(jù)悉，除了一千到五千的激勵之外，在具體的傭金發(fā)放上，獵聘網(wǎng)會針對獵頭和獵頭公司分別扣除30%和10%的服務費，剩下的金額則全部歸獵頭和獵頭公司所有。
經(jīng)濟上的優(yōu)厚待遇，在短期內(nèi)能夠有效的提高獵頭對于用戶的粘合度，這就已經(jīng)呈現(xiàn)出了類交易平臺的屬性。從這個角度看，面試快產(chǎn)品在一定程度上已經(jīng)對獵頭的傳統(tǒng)模式進行了顛覆。
三方受益解決招聘行業(yè)痛點
對獵頭行業(yè)帶來的顛覆及好處不言而喻，提高獵頭收入的同時，也加速了其能夠資金賬期的流傳速率，讓手中的資源能夠更好的被利用起來。
曾有業(yè)內(nèi)人士這樣總結(jié)企業(yè)在招聘過程中經(jīng)常會遇到這些問題：1.求職者面試爽約率太高；2.面試時間需要反復溝通確認；3.候選人拒絕offer的情況較多；4.候選人情況與簡歷描述差異大。這些都給獵頭和企業(yè)帶來極大的困擾。
對于企業(yè)而言，面試快的付費模式就意味著到場人數(shù)和獵頭報酬直接掛鉤，不到場不付費，對企業(yè)來說零風險，間接解決了第一個問題。
同時面試快依然保留了獵頭傳統(tǒng)模式的優(yōu)勢，通過專業(yè)獵頭推薦可節(jié)省尋找人選，重新溝通的時間，人選到場面試才會扣除簡歷數(shù)，效率上得到了更大的保障。同時由獵頭事先和求職者溝通也解決了上述第二個問題和第四個問題。
如此一來，企業(yè)可能更多側(cè)重使用獵頭模式進行招聘，這就大大提高了約見的候選人數(shù)量和質(zhì)量，從而大幅提升招聘效率。
除此之外，求職者也可能成為面試快的受益者，因為提升招聘方效率的同時就是在提升求職者的效率，這用意味著求職者可以得到精準的定位和面試的機會，直接增加了求職者找到合適企業(yè)的機會，而求職者并不需要付出更多額外的成本，只需要做好簡歷，等待獵頭的溝通即可。對于求職者而言，這又何嘗不是一種好事？
獵聘網(wǎng)燒錢搶市場以小搏大
獵聘網(wǎng)不惜投入數(shù)千萬補貼面試快，稱其是下一個階段的戰(zhàn)略級產(chǎn)品。這對獵聘網(wǎng)的好處就不言而喻了，通過對獵頭的激勵，必將會有大量的獵頭和獵頭公司的涌入，這將會讓企業(yè)能夠在短時間內(nèi)找到相應的人才，從而帶動企業(yè)對于獵聘網(wǎng)人才的渴求度。
面試快在優(yōu)化了獵頭模式之后，求職者也會被這種效率更高，自身成本更低的招聘模式吸引稱為獵聘網(wǎng)的用戶。雖然初期需要付出大量的補貼成本，但后期卻能得到更多的求職者和企業(yè)入駐，這種買賣雙方需求市場同時入駐自家網(wǎng)站的預期結(jié)果一旦成真，這種彌補可謂是以小搏大。
不過面試快即使有不少優(yōu)點，但也不可避免的出現(xiàn)了以下幾個問題。
第一，面試快缺乏雙向評價的機制——企業(yè)用戶可以評價獵頭，反之則不行。這就意味著公平的缺失，一旦出現(xiàn)惡意評價將會導致嚴重的獵頭流失情況，因為獵頭只是在為企業(yè)服務，卻是獵聘網(wǎng)的合作伙伴。
第二，面試快模式簡單，具有很強的可復制性，國內(nèi)公司可謂是最善于借鑒他人創(chuàng)意，獵聘網(wǎng)雖然是人力資源服務行業(yè)中的佼佼者之一，仍然有著不少的競爭對手。此等模式很容易就被競爭對手學了過去，即使獵聘網(wǎng)先下手為強，也不排除其他競爭者后來居上的可能。甚至后來者可以很快完善這一模式，做出更加吸引用戶的產(chǎn)品。一旦出現(xiàn)這種情況，獵聘網(wǎng)前期的巨額補貼投入就可能打了水漂。
第三，面試快最大的問題仍然是能否吸引更高端的獵頭入駐，正如戴科彬所說的，獵聘網(wǎng)的目標是年收入10~50萬的這類人群，但獵頭行業(yè)真正掙錢的還是面向年收入過百萬的高端人才。這些人在市場上屬于稀缺資源，獵頭成功向企業(yè)推薦一人，獲得的收益將可能遠比通過面試快平臺要掙的多。
眼下的招聘網(wǎng)站其實在企業(yè)招聘需求支付占比非常小，招聘網(wǎng)站的商業(yè)模式絕大多數(shù)還是廣告信息費，更多的費用都被行業(yè)上游賺去了。招聘網(wǎng)站如過能從單純的信息商轉(zhuǎn)變成上游的服務者，從而在市場贏得更高的地位，對企業(yè)和獵頭來說都有一定積極意義。
面試快的出現(xiàn)一定程度上確實給獵頭招聘行業(yè)帶來了一定的變數(shù)，對戴科彬的獵聘網(wǎng)來說，或許這會是一場值得下賭注的機遇。
微信號：hizhulu 微博號：逐鹿網(wǎng) 作者：散木畸人
