李佳琦、薇婭一場直播帶貨78億背后：強烈的成功欲，才能驅動你成為1%的人
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這是粥左羅的第?991?期分享
作者?l?夏未來
來源 l 粥左羅（ID：fangdushe520）
10月20晚，李佳琦、薇婭在淘寶進行了長達8小時的直播帶貨（持續到21日凌晨），為雙十一活動進行預熱。
據淘寶官方數據顯示，雙十一預售第一天當晚，李佳琦、薇婭直播間的累計觀看人數達到了1.62億和1.49億，預估銷售額超過78億！
網友紛紛驚嘆：李佳琦、薇婭，太能了！
這兩年，李佳琦和薇婭以肉眼可見的速度，成為直播帶貨的一哥一姐，累積起了財富和名氣。很多人說，他們之所以成功，是因為他們足夠努力，又剛好踩上了時代的風口。
而我認為，努力只是表象，真正助推他們前行，等來時代風口的東西，是欲望，強烈的成功欲望。
當初，李佳琦只是一個化妝品店的導購，薇婭還在“北京動物園服裝批發市場”經營一家6平米的女裝店。
后來，為了“出人頭地”，李佳琦抓住一個“網紅主播孵化計劃”的機會，開始嘗試直播帶貨，異常拼命，一年下來能做389場直播，做成“口紅王子”、“帶貨一哥”；
薇婭通過服裝生意賺到第一桶金后，去娛樂圈混了幾年，又重操舊業做服裝生意，一連開了7家服裝店，在廣州、西安兩地買房，后來進軍線上做淘寶，為了創業賣了3套房，想做一番“大事業”，一路摸爬滾打成為“帶貨女王”。
互聯網產品戰略家梁寧曾說：成就最高的那批人，有一種特別重要的天分，擁有強烈的成功欲望。
李佳琦和薇婭能如此成功，很大程度是因為他們的欲望，強烈的成功欲望。
這篇文章，我想和你聊聊“強烈的成功欲望”，希望能夠給你帶來一些啟發。
01
有強烈成功欲望的人
目標感更強
前阿里CEO衛哲曾在一次演講中分享過，阿里著名的中供鐵軍團隊成功的秘訣，就是只招“苦大仇深”的人。
所謂“苦大仇深”的人，指的是那些小時候餓過肚子，對窮有清晰的記憶，而且有強烈的翻身欲望，渴望成功。
這樣的人，渴望成功、目標感極強，更愿意努力和堅持。
新東方創始人俞敏洪，便是這種“苦大仇深”的人。
俞敏洪，出身農村，家境貧寒，父親是一名老實本分的木匠，母親是一個普普通通的農村婦女。
為了擺脫貧窮、走出農村，俞敏洪將希望寄托于高考，可兩次高考均以失敗告終。
但他沒有就此認命，因為他不想一輩子留在農村里，面朝黃土背朝天。
第二次高考失敗后，他每天早上5點起床、晚上12點上床睡覺。除去吃飯、睡覺，所有的時間全都撲在學習上，就連過年都不休息。
又苦熬了一年，第三次高考，俞敏洪終于順利考入北大西語系。
在北大，身邊的同學都是各省的狀元、成績優異，與他們相比，俞敏洪學習成績顯得一般，體育運動、文藝活動也不行，就連普通話也說不標準。
為了搞好學習，俞敏洪給自己定下一個目標，除了認真學習課業外，大學4年還要讀完800本書。
大三時，俞敏洪不幸患上肺結核，醫院里躺了一年，疾病纏身時，他仍然堅持每天看書，什么哲學、詩歌、散文、名著等樣樣都讀。
不僅如此，住院期間，俞敏洪每天背50個單詞，一年下來，詞匯量從8千多上升到2萬多。
刻苦的學習和堅持閱讀，讓俞敏洪在滿是人中龍鳳的北大站穩了腳跟，有了自己的一席之地。
畢業前夕，得知北大要招本科生來補充北大教師隊伍的消息，為了拿到在北大任教的名額，俞敏洪決心認真準備畢業論文，好好表現自己。遇到不懂的地方，他就找最嚴厲的老師輔導，反復地調整和修改。
最終，俞敏洪高水準的論文得到了一眾導師的認可，成功留任北大。
后來，俞敏洪想出國深造，他聯系美國的大學，對方表示愿意提供2萬美元的獎學金。
但出國總共要3萬美元，俞敏洪盤算著，要賺夠這1萬美元，光靠每個月60塊錢的工資鐵定不夠。
為了攢錢出國，俞敏洪創辦新東方，做英語培訓。
他經常自己拎著漿糊桶，到各大院校和電線桿上貼小廣告。雖然“很丟份”，但他還是堅持做了下去。
憑著過硬的英語水平和幽默勵志的教學風格，俞敏洪逐漸吸引了一批“粉絲”。慢慢的，出國的錢賺到了，新東方發展得也越來越好，直至成功上市……
從考大學到創立新東方，回首俞敏洪的成長經歷，你會發現，是一個又一個的目標，推動著俞敏洪不斷往前行走，成就事業。
越是渴望成功的人，目標感越強。
因為他們有強烈做成一件事情的決心，會驅動自己，集中精力去攻克目標。
正如Facebook創始人扎克伯格說的：一個有強烈目標感的人，意識上知道自己真正想要的是什么，并會在行動上心無旁騖、朝它靠攏。
02
有強烈成功欲望的人
愿付非凡代價
除了有更強的目標感之外，渴望成功的人，為了實現自己的目標，往往能付出非凡的代價。
說起雷軍，想必大家都不陌生。
大一時，他在圖書館看到一本書——《硅谷之火》，書里講述的是70年代末、80年代初，硅谷創業者的故事。
這本書，在雷軍的心里，埋下了一顆“夢想”的種子：建一家世界一流的公司。
所以，雷軍在大學里：
早上七點去教室占座，只為搶第一排座位、認真聽課；
他平時喜歡看電影，但有了學習目標后，只能排到晚上九點自習結束后；
為了加快學習進度，戒掉了多年的午休習慣。
2年的時間，雷軍愣是完成了4年的大學課程，而且學校所有的獎學金項目，一個不落全部拿下。
畢業后，雷軍受“WPS之父”求伯君之邀，加入金山軟件公司，成為一名程序員。
據金山的同事回憶：
雷軍就像是一臺機器，曾經連續72小時敲代碼；
工作后沒有周末和節假日，每天堅持工作16個小時，吃午飯只用3分鐘。
不僅如此，雷軍還會在空余時間鉆研技術，利用碎片化的時間來工作，每半個小時干了什么，他都用筆記本記得清清楚楚。
“如果浪費了半小時，我就覺得很慚愧。”
人人網創始人陳一舟曾評價過雷軍：沒有人比雷軍更努力，全行業平均努力程度只有他的一半。
雷軍為什么這么拼？
他說：
夢想和信念，才是你內心真正無敵的東西；
就是因為你渴望去成功，你渴望做成這件事情，它比什么都重要。
后來，雷軍帶領金山成功上市，再后來又一手創辦了小米……
所有牛逼，都是苦逼換來的。
絕大多數人的成功，都是在你看不到的地方努力，才一步步走向成功。
為了達成目標，他們可以放棄休息時間、睡覺時間、娛樂時間。
成功，永遠屬于那些渴望成功、愿意為之努力的人。
京東創始人劉強東，也是如此。
創業初期，京東資金不足，為了省錢，劉強東在辦公室整整睡了4年，工作和生活完全交織在一起。
每次工作到半夜，累了他就攤開席子、褥子，在辦公室打地鋪。
為了保證電商的24小時服務，劉強東自己充當客服，晚上睡覺每2個小時醒一次。
睡2個小時后，即使再困也要從地板上爬起來，逐一回復客戶的問題。
他坦言：“感覺就像地震，再困也會被吵醒。”
待所有的問題都解決了，劉強東便再回到地上繼續睡覺，然后接著再睡2小時，繼續下一輪的工作……
那4年里，劉強東的睡眠時間，從未連續超過2小時；那4年里，除了每次處于睡眠狀態的那2小時，其余時間，幾乎都在工作，拼命的工作。
中國有句老話，叫：吃得苦中苦，方為人上人。
沒有偶然的成功，只有極致的努力。
真正渴望成功的人，能克服外界與自身的阻力，他們愿意付出更多、承受更多，自然也能得到更多。
心不喚物，物不至。只有內心極度渴望的東西，才能真正靠近你。
03
有強烈成功欲望的人
敢于不斷突破自我
2008年，薇婭頂著安徽衛視《超級偶像》選秀冠軍的光環出道，在環球唱片待了三年后，始終不溫不火。
思來想去，她決定走出舒適區，重新拾起自己的老本行——在北京開了一家服裝店。
然而不久，受北京奧運會影響，北京物流進出受嚴格限制，服裝店的經營受到了不小的影響。經過一番考察，薇婭決定去西安開新店。
在西安，第一家店開起來后，生意非常火爆。緊接著，薇婭又開了第二家店、第三家店……第七家店。
開一家火一家，薇婭的生意迎來了“高光時刻”，她在西安買房定居，還有了孩子。若無意外，她的余生很可能在西安度過。
但2011年，有一件事，徹底改寫了薇婭后半生的劇本。
一名女孩兒在薇婭店里轉了半天，衣服試了一件又一件，最終卻跳過實體店，在網店下單購買。
“大家好像真的越來越喜歡網購了。”
移動互聯網的爆發、電商的崛起，再加上顧客消費習慣的轉變，薇婭意識到，實體服裝店可能要迎來下坡路了。
于是，薇婭決定關掉西安的七家店，帶著1歲的女兒南下廣州，準備開始做淘寶，注冊了一家“薇婭viya”網店。
又一次，薇婭主動走出自己的舒適區。她放棄了原本穩定的生活，關閉了盈利穩定的七家店鋪、清空自己，去往一個陌生的城市重新開始。
只是這一次，薇婭沒有延續在西安開店時的“好運”。
初到廣州，第一年，公司足足虧了200多萬。
2013年，網店全年銷售額僅30萬，除去人工成本、服裝成本、辦公室租賃成本，仔細一算，又虧了不少。
2014年雙十一，好不容易運氣轉好，一款大衣賣了1000萬，可工廠無法按時供貨，客戶投訴的投訴、退貨的退貨。
淘寶能退貨，但薇婭給工廠下的訂單退不了。
為了交貨款，薇婭賣了兩套房，賠了500多萬的貨，直到2015年生意才漸漸好轉。
2016年，薇婭接到淘寶直播的電話：“有沒有興趣加入淘寶直播？”
彼時，雖然直播帶貨并未興起，但視頻內容已呈流行態勢，越來越多的人把時間和注意力花在上面，薇婭意識到，這是一個機會，值得提前布局。
剛剛“起死回生”的薇婭，再次打破了原有的舒適區，把自己甩進了一個陌生領域。
剛開始直播時，薇婭的直播間里沒幾個人，幫貧困山區賣水果，有人罵她炒作、有人罵她昧著良心賺錢，吃力不討好不說，有一次還倒貼了200箱水果。
但她依舊每天堅持直播四五個小時，粉絲也一點點地開始增加，慢慢到了幾十萬。
這時，薇婭開始坐不住了，淘寶總部在杭州，她想去杭州主攻直播。
2016年11月，她再次走出原來的舒適區，突破自己，在杭州注冊了謙尋電子商務公司，專注于直播，一路闖到今天。
從北京到西安，從西安到廣州，從廣州到杭州，薇婭一直在突破自己。
她成功過、也跌倒過，但她從未原地踏步。
心理學家羅伯特·M·耶基斯和約翰·D·道森曾提出一個“心理舒適區”的概念：人們渴望得到并長時間地處于一個相對舒適的狀態。
但是，我們應該在一個可接受的范圍內，適當地嘗試冒險，跳出固有的舒適區、挑戰自己的不適感，才能不斷成長。
要想不出局，就要去破局。
蘋果公司創始人喬布斯曾說過一句說：stay hungry，stay foolish。
這句話的意思是：保持饑餓感，保持求知欲。
這個世界上，沒有永遠的穩定。
成就高的那批人，他們總是向外界吸引收信息，去成長、去破局，挑戰極限、打破邊界，嘗試更多未知的事情。
因為想要成功，他們不斷突破自我。因為不斷突破自我，他們更能靠近成功。
04
人生不怕不可能
就怕不敢想
不敢想，是這個時代大多數人的通病。
有的人想做自己喜歡的事，但不知道能否成功，遲遲沒有行動；有的人想學一項新的技能，總感覺自己學不好，所以不敢嘗試。
這個世界上，其實只有一種失敗，那就是精神上的破產。
有句話說得很好：如果你像渴望呼吸一樣渴望成功，你就能成功。
欲望，是一種天分。
只可惜在生活中，很多人習慣性地在現實面前畏手畏腳，不敢相信“相信”的力量。
想起獵豹CEO傅盛曾說：人的最大壁壘，在自己腦子里。
人生不怕不可能，就怕你不敢想。
你不嘗試和努力一次，又怎么知道你不行？
強烈的成功欲旺，才能驅動你成為1%的人。
END
很多事情光在腦子里想想是不行的
要行動，要嘗試，才能有結果
