第十八章 ? ? ?健康、財富和孩子
理解別人肩負的使命，就能理解對他們來說最重要的是什么，而這就是發展深厚而持久的友誼的鑰匙。
人的動機無外乎三種：利（賺錢）、愛（尋找真愛）、業（改變世界）。世界上也有三種東西可以讓友情更深厚，即健康、財富和孩子。
讓別人把事情做好的唯一途徑在于承認他們的重要性，并讓他們感受到自己很重要。
第十九章 ? ?社會關系套利
當你有志于建立一段人際關系時，不要等著別人請你幫忙，直接幫吧。
社會關系套利的含義在于將來自于不同領域的人聯系、聚集起來，讓他們優勢整合、各取所需。而成功與他人建立關系絕不僅僅是你得到了你想要的東西，而是首先確保對你重要的人得到了他們想要的東西，其次才是你自己。
能在不同領域甚至同一職業的不同人之間牽線搭橋，是管理人員的關鍵素質。
引導你成功的是你的學識還是你所認識的人？也許兼而有之，你認識的人決定了你的學識能起到多大作用。
在兩個月的時間里對他人的成功表現出極大興趣，比用兩年的時間讓別人對你自己的成功感興趣要更為成功。
第二十章 ? ? ?不斷練習
80%的社交活動就是保持聯系。迅速而隨意的一聲問候，方式多樣不受拘束，一旦形成了你自己的風格，你會發現與更多人保持聯系，并不會花費如你想象那么多的時間。人際關系如火焰，如果不時時添柴加火，它就會漸漸微弱甚至熄滅。而在人們心中留下深刻印象的技巧就在于重復。
如果要結交新朋友，應至少讓你的接觸對象通過三種不同的方式看見或聽見你的名字。初步印象后，為了保持關系發展，至少一個月聯系一次。社交媒體上的互動也很重要，但同時對于最高關系層級的朋友，則有必要單獨聯系和問候。
在信息時代，建立和維持人際關系面臨兩項挑戰：第一，不能發送垃圾信息，垃圾信息的含義是對接收人而言關系不大、不及時，既無實際作用又無娛樂價值的信息；第二，控制信息流，從對的人那里獲得正確的信息，并在合適的時間恰到好處地回復。
節慶日不是集中精力進行社交活動的最佳時機，而生日則是一個屬于私人，更能體現重視的時間點。
第二十一章 ? ? 尋找壓軸主賓幫忙
舉辦晚宴不僅能夠給人們留下美好回憶，而且還可以深化人際關系。舉辦宴會需要事先擬定一個完善的策略。我們每人都有與自己生活相類似的朋友，但如果你總是和同樣的人聚餐，你的社會關系永遠得不到發展。而出于大部分人受到的背景、圈子、社會地位等觀念的影響，他們往往更愿意與自己相似的朋友結交，因此邀請客人會面臨不少障礙。此時就需要壓軸主賓的出現。
每個人都會通過各自的渠道與自己群體之外的人保持聯系，例如顧問、牧師、老板、老師、父輩的朋友。這一類朋友認識不同的人，經歷不同的事，他們的價值就在于他們與這個人大部分的朋友都不一樣。請他們來聚會并非難事，因為他們的社交圈子更加多元化，接受邀請的可能性更大，能將主賓和某個你認識的人聯系到一起，他差不多就會愉快地接受邀請了。。而尋找和定位壓軸主賓，你則需要注意朋友的故事，注意反復出現的那幾個名字，理解他們給你朋友帶去的積極影響。
邀請主賓的目的并非娛樂賓客，而是讓你不斷接觸其他社交圈子，請來一般不會參加這些活動的人。任何可以給聚會增添活力的人都可以成為壓軸主賓，譬如記者、藝術家和演員（出名與否無所謂）、權力人士或者他們身邊的人（顧問、助手等）。
主賓之后就是確定受邀人了。受邀人應該多元化，首先是舉辦宴會之初你想要邀請的目標人物、潛在商業伙伴、其次是精力充沛思維活躍樂意分享自己看法的有趣人物，當地的名人，當然也少不了邀請你的家人和朋友。
邀請商業伙伴不能太多，也不要在交流中討論過多的商務事項。人數以6-10人為宜，經驗豐富才可擴大規模。周四是舉行宴會的最佳時機，壓力小又不耽擱別人的周末安排。
聚會不一定非得奢華高級，別出心裁也可以讓宴會成功，關鍵在于宴會籌備過程中是否有投入心思。這類活動的本質要求只有一個：開心。而為了做到開心，有以下幾條：
1、創造主題。任何事情都可以來辦一次聚會，受邀人都會欣賞你的創意。而能涉及宗教、種族、性別、職業或任何其他方面的主題則可以讓你的聚會因為額外的用意而顯得十分鮮明，大大增強吸引力。
2、發出邀請。要花精力和時間認真準備邀約，留出時間供受邀人安排，并請他們回復是否會參加。
3、不要為廚房所累。在聚會上如果一直忙著服務則毫無意義。提前做好、請服務生甚至買外賣菜肴都是可行方案。
4、制造氛圍。聚會場地應該花一兩個小時進行裝點。蠟燭、鮮花、燈光、音樂對于氛圍都很有助益。
5、忘掉莊重。遵守KISS原則，即“簡單就好，笨蛋”（keep it simple，silly）。好吃的東西，好多的酒，好玩的人，開心的談話，這就是成功的聚會。
6、不要讓夫妻坐一塊。適當安排座位是晚宴出色的關鍵，夫妻在一塊氣氛就可能變得無聊，可以讓互不認識但是興趣相投的人坐在一起。
7、放松。客人的感受會受主人感受的影響。作為主人，聚會當晚你的任務是享受付出換來的回報，開心，放松。
8、聚會后再聯系。結束后把感激和聚會照片等發送給大家（密送每一位朋友）。
