圖片發自簡書App
下店考核發現，很多美容師，專業講的很好，確沒有成交！
原因是不夠自信，自己都不相信，為了講而講！沒有走心，美容師只是那么一講，客人也就那么一聽！講專業的目不明確！
重復到自己相信
馬云說：“重復是為了強調，只有重復到你自己相信，邊上的人才有可能會跟著相信，如果我要投一個創業者，我要看的就是他是否相信做的事，以及他邊上的人是否相信他做的事。”
我們也是一樣的，客人是否會買單，取決于，你對專業是否自信，你身邊的客人有沒有相信，并且按照你說的再做！客人相信的前提，一定是先重復到自己相信！
類比：大道至簡，以簡馭繁
比如，馬云曾將“大材小用”類比為，把波音飛機的引擎裝在拖拉機上。
這種類比能給人帶來深刻的印象！可以借助熟悉的類比物，幫助他們理解新鮮事物。
我們養生理念的故事，把復雜的專業通過類比的方式，比如:建房子，把養生比作建房子的步驟！一想到建房子就想到養生要“清通調補” 不僅客人通俗易懂，還能留下深刻印象
幽默的語氣
講專業一定不能太官方，太死板，書面話，以幽默輕松的語氣和客人溝通，更能打動對方
成功案例——成交的關鍵點
故事講完，一定要有成功案例才完整
比如建房子的例子，是讓客人清通調補，全國連鎖，很多客人都是這樣調的，而且確實效果不錯！而不是讓客人覺得他是第一個實驗品！
具體案例:我們家王姐，每次出差回來不回家，先來我們這來，先泡藏藥浴，再通全身經絡，調局部臟腑，最后再艾灸，做之前身體很累沉重，做完全身特別輕松，睡眠特別香，就跟換了個人一樣！開玩笑的語氣！
養生，就像家里的房子一樣，會經常打掃衛生，如果出差很多天，家里就會落很多灰；所以養生也是一樣的，要定期打掃，按照清通調補的養生理念做！
