Opower是為公用事業公司提供家庭能源管理服務的領先新創企業之一，日前宣布除了與公司目前的7家公用事業客戶簽下新單之外，還成功開發了4家新客戶，更是首度打入了加拿大市場。
Opower最風光的就是可生成用戶與其鄰里之間的用能對比報告，并能提供能效小貼士。日前，該公司已通過11家公用事業公司簽下5百萬戶住宅用戶的新單，公司累計已通過75家公用事業為1500萬家庭服務。
這一數字與兩個月前該公司宣布與馬里蘭州與賓夕法尼亞州的FirstEnergy簽訂合作協議時并無太大差別。
新的客戶包括Nova Scotia Power和Efficiency Nova Scotia，這兩家公司服務于9萬戶家庭，將接收Opower提供的家庭能源報告，并提供web接口。這份合同是Opower在美國本土以外簽署的第二份合同，同時也是其首次進入加拿大市場的“入場券”。Opower同時還與PECO簽訂了協議，將為電力供應商Exelon供電的所有家庭提供服務。
Opower政策、合作與公共事務高級總監Arkadi Gerney稱“我們正從‘選配’向‘標配’前進”。
5年前Opower發布時，吸引到公用事業的就是其相對低價且低調的解決方案，可使巨大的家庭用能削減幾個百分點。
現在，為用戶提供智能電網數據訪問接口，或是思考吸引用戶參與的新方法已成為標配，而非選配。
以Ameren與Commonwealth Edison(ComEd)為例，兩者都承擔著向伊利諾斯州立法機構證明其智能電網投資成敗的任務。ComEd目前就是Opower最大的客戶。
其他的攜手Opower拓展項目的公用事業公司在去年大停電之后都有客戶信心受損的遭遇。總之，“公用事業在危機時刻愈發意識到提供高質量服務的需求”Gerney說。
Gerney表示擴展協議還包括為更多客戶提供家庭能源報告、web訪問接口。新的業務將涉及300-500萬新的家庭。
Gerney認為“GreenButton”之類的計劃同樣促進了能源信息的交流，并使得Opower之類的第三方更方便地獲取接口。
其他公司也同樣具備很強的競爭實力。Tendril擁有30多個公用事業試點客戶，少數幾個今年會實行全面部署。Aclara在全美有20個公用事業運行其web接口。加拿大新創企業Energate與銀泉網絡結成合作伙伴，在加拿大安大略省的家庭用戶數達到了百萬級。新創企業Efficiency 2.0，其軟件可以使家庭用戶通過優惠券贈品和競賽方式節約能源，公司7月初被C3收購。
隨著Efficiency 2.0 和Opower這類基于軟件的平臺繼續獲得親睞，某些公用事業公司也開始進一步挖掘硬件平臺的潛力，首當其沖的就是聯網的溫控裝置。兩家德克薩斯零售商Reliant和TXU Energy都在提供不同的智能溫控計劃，俄克拉荷馬燃氣和電力公司未來幾年也將在住宅用戶部署15萬套溫控裝置，希望通過需求響應項目來延緩發電廠建設。
3M溫控裝置的運行平臺EnergyHub自從與美國Radio Thermostat公司合作制造濾液3M溫控裝置以來，業務已經增長了10倍。Opower同樣也轉戰硬件市場，2011年，公司宣布與霍尼韋爾合作，并正在1,000戶家庭內測試其云計算平臺。
硬件配上正確的分析，其收獲的節能效益要遠遠超過僅僅利用web訪問接口和簡單的能源報告所實現的成果，但Opower一再的成功表明公用事業公司仍然愿意，并且能夠承擔提高節能效應所對應的成本。許多公用事業公司仍然處于客戶參與進程中的初始階段。Gerney認為“最大的驅動力之一就是智能電表的部署和獲得客戶反饋的目標。僅僅減少斷電故障遠遠不夠，客戶更希望服務能夠提升。”
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來源：中國智能電工網編輯部
