最近因?yàn)榕笥呀榻B，我結(jié)識(shí)了一位飯店老板，這家飯店已經(jīng)開(kāi)了有半年多了，面積有300多平米，中檔飯店，他的招牌菜就是啤酒魚(yú)，人均消費(fèi)在50元以上，一般情況下，中午人少一點(diǎn)，晚上人多一點(diǎn)，而且他這個(gè)位置是在旅游區(qū)。
按道理來(lái)說(shuō)，在旅游區(qū)，來(lái)來(lái)往往的游客很多，飯店本應(yīng)該好做的，可為什么他的飯店就這么難做呢？
通過(guò)溝通，老板跟我說(shuō)，他印了很多的50元的抵扣券，分別送給了洗車店，酒店，酒吧，足浴店，請(qǐng)他們幫忙發(fā)出去，但是每天就三四個(gè)人拿著券過(guò)來(lái)，并沒(méi)有帶來(lái)好的收益。
聽(tīng)完老板的訴說(shuō)，我明白了:他這個(gè)50元抵扣券并沒(méi)有起多大作用。
原來(lái)是這50元代金券沒(méi)有顯示出它真正的價(jià)值。
我說(shuō):這張50元的代金券，要么就是人家沒(méi)有大量幫你發(fā)出去，要么就是發(fā)出去的時(shí)候，沒(méi)有塑造它的價(jià)值，接收者沒(méi)有感覺(jué)到他的價(jià)值的存在，說(shuō)不定走兩步就給扔到垃圾桶里了。
我又問(wèn)他:這張代金券是在客人吃完飯，結(jié)賬時(shí)用它來(lái)抵消50元現(xiàn)金，對(duì)嗎？
比如說(shuō)客人吃了150塊錢，結(jié)賬時(shí)抵去50元，只需要支付一百元現(xiàn)金即可，老板說(shuō):是這樣。
在這張代金券上是否寫了什么說(shuō)明文字呢？
老板說(shuō):就寫了憑此券在本店消費(fèi)，可抵扣50元現(xiàn)金。
我告訴老板，你這個(gè)問(wèn)題就出在這里，比如說(shuō)一個(gè)外地來(lái)的旅游者，進(jìn)店來(lái)只吃了50元錢的飯，它抵消了50元，然后一分錢不用付，就一走了之，你這樣不就虧了嗎？
現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，那需要怎么來(lái)補(bǔ)救呢？
我跟他說(shuō):你現(xiàn)在馬上寫一塊說(shuō)明牌放在店門口，上邊寫著:
本店50元的代金券，限五人以上同時(shí)來(lái)就餐時(shí)方可使用。
下次再用這種代金券的時(shí)候一定要在代金券上說(shuō)明。
并且我給他提了一個(gè)建議，不如把這50元的代金券改成40元的產(chǎn)品，加上25元的代金券。
比如說(shuō)40元的一道菜加25元的代代金券，40元的這道菜你本錢最多20塊錢，再加上25元的代金券，相當(dāng)于一共只送了45元出去，成本降低了，客人還真真正正看到了東西。讓客人真的感覺(jué)到自己占了便宜。
而且在對(duì)接其他商家的時(shí)候一定不能讓商家隨隨便便把這個(gè)券送出去，一定要塑造它的價(jià)值。
第一種方法:打感情牌。
讓合作商家告訴客人說(shuō)這個(gè)券是送給老板的，你在我家消費(fèi)了這么多，我把它轉(zhuǎn)送給你，來(lái)回饋你對(duì)我們的厚愛(ài)，這樣這張卷就成載了情感，也就有了他的價(jià)值。
第二種方法:
是讓對(duì)接商家說(shuō):在此消費(fèi)滿多少錢以上才送出這張券。
第三種方法:
讓對(duì)接商家說(shuō)在此店消費(fèi)滿多少錢就可以抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)是什么，可以是對(duì)接商家的免費(fèi)券，但數(shù)量不多。二等獎(jiǎng)就是這個(gè)是40元的產(chǎn)品加上25元的代金券，第三等獎(jiǎng)是景區(qū)門票等……
無(wú)論采用什么方式都要讓接受者感覺(jué)到這張代金券不是隨便可以得到的，也不是人人都可以得到的。
再好的策略，如果你在細(xì)節(jié)上沒(méi)有落實(shí)好，你是很難產(chǎn)生好的效果的
發(fā)代金券的關(guān)鍵是:
明碼標(biāo)價(jià)的采用抵扣券比折扣券更適用。
一，對(duì)接的平臺(tái)，對(duì)不對(duì)口？
二，發(fā)放的對(duì)象是否是精準(zhǔn)的客戶？
三，有沒(méi)有對(duì)接受者塑造好它的價(jià)值？
四，有沒(méi)有發(fā)放足夠的數(shù)量？----量大是成功的關(guān)鍵。
然而對(duì)接的商家，他們?yōu)槭裁丛敢馓婺惆l(fā)放這些券呢？原因只有一個(gè)，你也能幫他們發(fā)類似的券啊，幫他們引客人過(guò)去，讓他們賺錢。
整個(gè)營(yíng)銷流程的思維就是:
先成全了別人再成就了自已。
這個(gè)招術(shù)還只是冰山一角，如果你感興趣可以給我留言，我再給你出幾招。
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