我叫小明，今年24歲，大學(xué)畢業(yè)后，架不住朋友的引誘，合伙開了一家小型超市。由于選址不對，慘淡經(jīng)營一年后，草草關(guān)店，還背負(fù)了8萬元的債務(wù)。
為了抓緊還上欠債，還是找一家公司去打工吧。恰好看到A公司在招聘業(yè)務(wù)員，關(guān)鍵是要求不高，有無經(jīng)驗均可。一輪面試后，公司通知第二天上午統(tǒng)一復(fù)試。
看著人滿為患的會議室，不下40人的求職者，我甚至懷疑是不是走錯了地方。招聘主管一句話道破玄機(jī)，公司招的業(yè)務(wù)員，底薪1000，三個月無業(yè)績走人。
已經(jīng)悲催了，不差這點壓力。
面試結(jié)果，最終留下10人，而我是其中幸運(yùn)的一個。
簡單培訓(xùn)后，滿懷激動的接到了入職后的第一個任務(wù)。我去，公司名+聯(lián)系人+電話。我沖負(fù)責(zé)安排任務(wù)的主管，豎起了大拇指，你牛。
心里不滿意，任務(wù)還得繼續(xù)。拿起電話，我猶豫了一下，這么沖上去，被打臉是一定的。得換個套路，先去往上搜一下B公司的信息，看看有沒有什么有價值的內(nèi)容。你還別說，這步棋走對了。他們公司的網(wǎng)站上正好寫著招標(biāo)信息，雖然不是很詳細(xì)，起碼咱有了一定的底氣。
拿起筆，開始寫寫畫畫，這得益于我養(yǎng)成的良好習(xí)慣，遇事先提問。
我們公司的優(yōu)勢是什么？
我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？
目標(biāo)客戶有哪些需求？
目標(biāo)客戶的決策人是誰？
聯(lián)系人在項目中處于什么位置？
提出問題，咱們就要分析問題。通過公司的文員拿到產(chǎn)品資料，咱的底氣又多了那么一點點。目前最重要的問題是得確定聯(lián)系人的信息，老套路，繼續(xù)在B公司的網(wǎng)站上搜索。聯(lián)系人，王經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司材料的采購，看照片很親切。心里一喜，這樣人更好接觸。把有用的信息摘抄到我的記錄本上，反復(fù)復(fù)習(xí)了幾遍，準(zhǔn)備出發(fā)進(jìn)行陌拜。
來到B公司，在辦公室見到王經(jīng)理。看年紀(jì)在35歲左右，面相隨和，職業(yè)裝，右手戴了一個運(yùn)動手環(huán)。辦公桌上放著一盒速溶咖啡，一張家庭照片。
“王經(jīng)理，您好。我是A公司的小王，認(rèn)識您很高興！”“貴公司目前的項目，我們公司的產(chǎn)品剛好可以滿足您的需求，希望咱們能有機(jī)會合作。”
把我們公司的宣傳冊和說明書遞上去之后，和王經(jīng)理聊了起來。王經(jīng)理沒有特別說明什么，只是提出她們公司會考慮，讓我回去等消息。剛好她接到一個電話，我就退了出來。第一次陌拜，效果不是很好。
出來后我給王經(jīng)理發(fā)了一條短信，“王經(jīng)理，我是A公司的小王，剛從您那出來，能有機(jī)會認(rèn)識您這樣的行業(yè)高手，我感到特別高興。”王經(jīng)理沒回短信。
回到公司，坐下來開始寫寫畫畫。雖然沒能獲得更多的關(guān)于項目的信息，可總算有了一個好的開始。回想在她辦公室的細(xì)節(jié)，心里打定了主意。
她喜歡運(yùn)動，下次去的時候拿上一本關(guān)于運(yùn)動健康的書，又在網(wǎng)上下載了一些運(yùn)動注意事項打印出來，把電子檔拷貝在優(yōu)盤里。優(yōu)盤是公司定制的，起碼她用的時候還能有點印象。
萬事俱備，再次來到B公司拜訪王經(jīng)理。
“王經(jīng)理，我是A公司的小王。剛好在您公司附近一家客戶簽訂合同，順便來看一下您。上次注意到您戴了一個運(yùn)動手環(huán)，我有一個朋友是做健身教練的，我跟他咨詢了一下，運(yùn)動的第一事項是做好保護(hù)，我在網(wǎng)上搜了一些相關(guān)的資料，您看看。運(yùn)動重要，安全更重要。”王經(jīng)理在聽完后，表情明顯的變了。剛開始是親切但帶著距離，聽完后眼睛里都帶著一絲笑意了。
“小王，你真是有心了，你這樣的業(yè)務(wù)員可是不多啊。”
“王經(jīng)理，您客氣了。再說咱們還是本家呢，論說叫您一聲王姐才對呢。”
看她沒有反對，我把稱呼就順了下來。
“王姐，我是新加入到A公司的，以前也沒怎么跑過銷售，有什么做的不對的地方，您可得多幫幫我。”
“你這么用心，一定可以做好銷售的。”
又聊了一些關(guān)于運(yùn)動的話題，我就提出還要到另外一家公司去，王姐笑著把我送出辦公室。
到了周末，給王姐發(fā)了一條周末愉快短信，她回了一句謝謝。這時候咱知道，裝傻就行了，別回短信。
過了幾天，給王姐打電話說最近天氣不好，盡量減少外出運(yùn)動。聊了一會，王姐終于吐口了。
“小王，我們公司的項目副總張總，有意向要和C公司合作，目前已經(jīng)有了一些接觸了，你還要抓緊啊。”
這真是功夫不負(fù)有人，如果沒有人情做透，咱還蒙在鼓里呢。邊感謝，邊和王姐了解張總的情況。他是項目的副總，同時他是老板的親戚，說話分量可是極重。聽完介紹，心里涼了半截，剛有個好的開始，就要被打回原型了。
放下電話，外面明媚的陽光變的有些刺眼，頭有些發(fā)暈。
眼看一個月就要過去了，這心里急的就像在燒火，耗費了這么多的時間要是沒結(jié)果，等著掃地出門吧。
心里急，事情還是要做。暗下決心，一定要拿下這個客戶。從這一天開始，每天早晨起來的第一件事，揮舞著拳頭，大喊著，我是最棒的，我一定能成功。
光有口號還不行，人家張總可不聽這個。通過了解，張總性格嚴(yán)謹(jǐn)，有功必獎，有過必罰。
在紙上寫寫畫畫之后，針對張總嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男愿瘢蹅兙鸵崆白龊脺?zhǔn)備工作。不出手則以，一出手就要有震撼的效果。
這時候我使了一個心眼，再次拜訪王姐，當(dāng)然手里拿了幾盒進(jìn)口的咖啡。讓她跟張總建議，不如來一個產(chǎn)品說明會，既體現(xiàn)公平也能展現(xiàn)一下各個公司的實力，最好時間能快點。
王姐果真是能辦事，兩天之后通知我，事成了，三天后開會。聽到這個消息，我是真心的樂了。機(jī)會就在眼前，看咱怎么打敗競爭對手。
準(zhǔn)備資料分為兩部分，一份產(chǎn)品說明文檔，一份說明PPT。著重要做的是PPT，包含公司發(fā)展史、產(chǎn)品優(yōu)勢、項目契合度、售后服務(wù)，并且用數(shù)據(jù)化的形式著重分析了我們公司產(chǎn)品和競品之間的性價比分析。事關(guān)商業(yè)機(jī)密，不能詳細(xì)展示。
搜集資料、整理信息、反復(fù)修改，每天休息不到三個小時。困了就喝咖啡，累了就做100個深蹲，就一個心思，一定要讓客戶感到震撼。
三天后，在B公司的多媒體會議室，屬于我的演出開始了。
文字、圖片、數(shù)據(jù)，再穿插著公司老板的勵志創(chuàng)業(yè)故事，效果真是沒得說。看到張總頻頻點頭，再看競品業(yè)務(wù)員拿著幾頁說明，一邊擦汗一邊在那干巴巴的念，咱心里的爽勁就別提了。
這時候我想起了一句話，付出不一定有收獲，不付出肯定沒收獲，付出越多收獲越多。
幾天后，王姐打來電話，張總已經(jīng)向公司著重推薦了我們公司。并且約定，幾天后和公司的總經(jīng)理進(jìn)行會談。這真是一個好消息。
走到這一步，大家認(rèn)為我該怎么辦呢？
這時候就不是我一個人能搞定的了，咱們必須學(xué)會借力啊。馬上向公司領(lǐng)導(dǎo)報喜，并且邀請公司領(lǐng)導(dǎo)一同趕赴B公司進(jìn)行最后的商談。
領(lǐng)導(dǎo)出馬就是厲害，經(jīng)過一個小時愉快的交談，事情就那么定下來了。
當(dāng)合同簽訂的那一瞬間，一種莫名的情緒在心底里流淌，全身都充滿了力量，好像是一個火藥桶，而且是已經(jīng)點燃的火藥桶。
三個月的付出終于換來收獲，10個新進(jìn)業(yè)務(wù)員只有我1人完成任務(wù)，并且是超額完成，獎勵自然不會少。
看著手里拿到的幾張任務(wù)單，新的征程就要開始了。
