最近在看一部曾經遭禁播的國產電視劇《走向共和》，這部劇是目前豆瓣上評分最高的國產劇。曾經在央視播出過，共59集，不過它還有海外版共68集。據說當時被禁播的原因是這部作品中刻畫歷史人物形象不是“傳統歷史教材”里所描繪的那樣，存在扭曲、刻意編造的情況，實則不然。如今這部劇能在網上找到海外版，真是可喜可賀。今天才看了第一二集，就為劇里刻畫的人物所折服，印象最深的是李鴻章為人處事的說話之道。

本劇開篇就是李鴻章獨自一人邊精細的吃著清蒸鱸魚邊聽手下念各方來電。第一句就是丁汝昌又來信催銀子了。之后是日本國制訂"征討清國策"證實是真的，張之洞漢陽鐵廠花了兩百多萬的銀子，最后英國人又來催貨款了。聽到這些國家大事，李鴻章也只是漫不經心的樣子。當聽到有人來報：準備給太后進供的那只鸚鵡，已經一天多不吃不喝了。拉的糞便的顏色也有點兒不對時，他才停下吃食，表現出擔憂的神色。

接下來，我們就看看李鴻章如何進貢這只鸚鵡。

首先李鴻章在被召見之前，在殿外等候。我們先看看李鴻章被召見時的氣氛是如何的。當時，光緒帝因北洋為了戰備急需銀子，為慶祝慈禧六十歲大壽修葺頤和園所謂清漪園工程尚有七百五十萬兩的窟窿，而國庫空虛，對此束手無策，他帶著老師軍機大臣翁同龢、戶部尚書閻銘來找慈禧。面對堅持要停園工的閻，慈禧大為光火。此時，李鴻章來到殿外，小太監戰戰兢兢的進去稟報，不過他也只是遠遠的站在門口朝李大總管指手示意。

李大總管作為慈禧當前大紅人，他出來迎下李鴻章。而就么空檔的時間，咱們看看李鴻章是如何說話做事的。

李鴻章先示意望了望大總管的腳，大總管不明所以。

李就開口說：腳氣好點了嗎？

公公：還是癢，癢的厲害。小聲點，別讓里邊聽見，太后啊，膩歪這個。（可見李大總管對這難言之隱很苦惱）

李：所以我自己給你送來了這個。不然啊，我早就叫下人給你送進宮來了。（腳氣病這種一般人肯定是不知道的，因為外表觀察不到，而李鴻章近來一直不在京，這事還記掛，而且一進宮就親自送他良藥。可見用心良苦）

公：都是洋子碼，我看不懂。

李：大英帝國來的。

公：好家伙，這什么呀。酒嗎？這一兩口也就喝沒了。

李：抹在腳上就不癢了。（言簡意賅，沒有表示對李半點嘲諷的意思）

公：還是呀，中堂大人惦記。為這么點小事千山萬水的。

李：公公的事，怎么能說是小事呢？公公的腳好好的，把太后伺候的好好的，咱們的福分就有了。（意思是我送你東西不是不僅僅是為了你，還是為了我們共同的主子，這話誰聽了不歡喜）

公：好，中堂大人這話說到家了。

李大總管這時候是記掛著李鴻章的好的，所以后來在李鴻章進供鸚鵡時，幫著美言了幾句。

話說，此時慈禧在殿內大發雷霆，把戶部閻敬銘轟了出去，皇上和他老師嚇的大氣不敢出。緊接著就接見李鴻章，要知道李這次來也是為要銀子的，這撞在槍口上的門當，且看李鴻章是如何讓這緊張壓抑的氣氛漫漫消散的。

首先太后問他什么時候回北京的，他說是昨天。太后說看他精氣神不錯。李鴻章說自己平時注意身體的調養，并有三個心得。一是食不厭精。說自己喜歡吃清蒸鱸魚。背地里部下叫他李鱸。就此把剛才還怒氣哄哄的慈禧逗笑了，說下面的人也太沒規矩了。李鴻章就笑笑說，他們也沒什么惡意，我也懶得生氣。第二個心得是每天早晨有一次散步。這還是他恩師曾國潘留給他必不可少的早課。慈禧聽了，說巧得很，我也散步，只是在午后，每次走九百九十九步。李鴻章就說九九歸一統，太后連散步都和于天數。臣不行，沒個章法，只要把身體走的微微發熱行了。慈禧說你這叫順其自然，那第三條呢。

在他們你一句我一句的聊天中，剛才迷茫著火藥味的空氣漫漫消散，而皇帝從最初的大氣不敢出到慢慢的犯困打盹，翁同龢也一臉無聊的鄙夷李鴻章。當說到第三點時，他們兩才漸漸打起精神來，因為鸚鵡要出場了。

李鴻章在說第三條之前還提了句：臣脾氣暴躁，怒火傷肝，所以常常做些怡情的時，弄弄花花草草，對養鳥也很有興致。這就提到自己屬下半年前得了一只印度鸚鵡，能通人性，今天還把他帶來了，以博太后一笑。

李鴻章說自己脾氣暴躁，怒火傷肝，其實也是側擊慈禧，不要太生氣，以免傷身。就此提到如何養性。自然而然的把早就準備好的鸚鵡呈獻出來，并且安排自己的親信盛宣懷拿著，一并引薦給慈禧太后認識。

慈禧一見這鸚鵡很是歡喜，就叫太監拿到跟前來逗玩，并且問會不會說話。盛宣懷說不但會說話，還會說臣子的心里話，那就是太后萬壽無疆。可引逗了半天鸚鵡就是不開口，李鴻章著急尷尬，翁同酥一臉幸災樂禍的憋著偷樂。盛宣懷也急的直冒冷汗。最后慈禧只好說，這鳥雖小，脾氣卻很大啊。李中堂，是不是你財政緊缺，舍不得給這鳥喂食啊？

慈禧這一說化解了尷尬，同時又把話題引到了今天李鴻章來此的主要目的，就是說說北洋水師。就在這時鸚鵡說話了：太后，萬壽無疆。一連好幾句。慈禧樂了，說這鳥怎么那么靈巧。這時候太監小李子趕忙幫腔說：太后是觀世音菩薩轉世，這萬物生靈啊，見了慈顏也會沾點靈氣。這話誰聽了不喜歡呢！瞧，剛才送的那小瓶藥水派上用場了。

之后慈禧還叫小李子把小鳥放她寢殿，小心護著。還夸獎李鴻章把這種小事放在心上，很是忠心。李鴻章回答：太后之事無小事。

之后他們繼續談北洋水師，提到又要錢的時候，慈禧沒有再發火，而是叫他找戶部要去。

這雖然不算圓滿，但至少是上好的結果。如果李鴻章沒有這說話做事的技巧，上來就說我送慈禧一只鸚鵡，估計在氣頭上的慈禧也沒啥興趣。緊接著說北洋水師籌款的事，估計沒開口慈禧又大發雷霆了。

所以這只開篇讓李鴻章著急一把的鸚鵡，不僅讓他成功的引薦了自己的親信給慈禧，還讓自己在慈禧那留下好印象，而且為北洋水師籌款得以進行，不至于一開始就是僵局。

小結：

送禮：你想送什么給人不重要，重要的是人家需要什么。

說話：如果一個人在氣頭上，你要與他談事情，那只會事倍功半，最好先想辦法轉移對方注意力，讓談話的氣氛先緩一緩。