在日常工作中，我們的導購遇到顧客在某件商品停留時，會經常性說出這樣的話：姐，喜歡的話，您可以試穿下。但這么做往往顧客的回應是：我只是隨便看看，或沒有反應。這句話，有問題嗎？沒有問題！有效果嗎？沒有效果！那問題是出現在哪呢？
試想一下，你有沒這樣的經歷：你到朋友家做客，如果主人只是問你：要不要喝點水？如果不是特別渴，正常情況下，我們都會回絕。為什么？怕給對方添麻煩，也怕對方只是隨口說說，真正好客的主人會這么做：他會把水打好，端到你的面前，說：喝點水吧！這時候，你還會回絕不喝水嗎？不會！兩者為什么反差那么大？原因在于后者有引導性的動作，主動熱情，讓對方難以拒絕。
讓我們再回過頭，想想之前與顧客的交流：姐，喜歡的話，您可以試穿下。這與請別人喝水如果只是問：要不要喝點水是同樣的性質，因為只是張口，沒有要給你的動作存在。銷售接待中，如果我們的試穿只停留在口頭上，沒有任何的引導動作，對方就會有各種各樣的顧慮，顧客會在心里想：如果我試穿了不買，會不會不好意思；如果我穿起來不合適，導購會不會給我臉色看；這件衣服我只是看起來比較順眼，還沒有很喜歡，試穿會不會太麻煩……最終的結果時，顧客一動不動，毫無反應。
所謂提高試穿率的三動法指得是：產品動、導購動、顧客隨之動。當看到顧客對某件商品產生興趣時，我們要快步走上前，邊說邊取下顧客感興趣的那件商品，再加上引導動作，指引顧客去更衣室試穿?；蛘?，取下商品，直接遞到顧客的手上，讓顧客不好拒絕。運用好三動法，可以讓我們的試穿率提升70%以上
