再談買土豆的故事
買土豆的故事在一段時間內，成為了管理學上的一個經典。但隨著在實踐當中的應用，我漸漸發現很多人當初的理解，出現了偏差。接下來我們首先重溫一下買土豆的故事的內容。
故事主要講的是兩個大學畢業生，小李和小張。他們畢業后同時進入了一家公司。這家公司是一家超市，主要負責向客戶提供生活用品。兩名大學生工作都非常努力，都得到了領導和同事的一致好評，眼看一年就要結束了他們也該有實習轉正了。
這一天，經理把他們兩位都叫到了辦公室，跟他們宣布了一個好消息--由于他們工作非常努力，所以他們都能夠如期轉正。但是轉正后，小李升職成為班長。聽到這個消息之后，小張覺得非常的不公平，他覺得自己工作也非常努力，為什么小李可以成為班長他自己不能夠成為班長呢。于是小張單獨找經理談話，表達自己的不滿，對不公平管理的一種抗議。
經理聽了以后，笑一笑，沒有說話，然后對小張說，我們賣場的土豆快沒有了，你去看看市場上有土豆賣嗎。小張接到命令后，馬上就沖了出去，一如既往的高效率。然后在十幾分鐘后回到了經理的辦公室，回復經理“有土豆賣”。
然后，經理叫小張坐在一旁，叫人把小李叫了進來，經理向小李安排了同樣的任務。小李猶猶豫豫的走出了這個辦公室，然后大概有一個小時左右才回來。這個時候，小張的臉上露出了得意的笑容，顯然是在說，“看吧，我十幾分鐘就回來了，比他效率高多了”。但是后面的事情讓小張不得不服氣。
小李翻開筆記本，慢慢向經理匯報道：“經理外面有土豆賣，土豆有三種，大的、中的、小的。大的一塊，中的八毛，小的六毛。除了土豆之外呢，還有紅薯、淮山等類似的根莖類植物，價格也便宜。我看呢，那個八毛的土豆挺不錯的，我們可以采購多一點，講講價應該能去到七毛，同時我們可以輔助再采購一點點紅薯和淮山，搭配著賣，這樣顧客的選擇就會有多一點，我能賣出去更多一點點，你看這樣可以嗎？”看到這個結果，經理盯著小張，小張二話沒說，低著頭走了出去。
在我們現實的管理當中，很多老板或者經理都希望獲得小李這樣的員工。于是我們的老板、經理們就拿著這個故事，天天在團隊里面做培訓，做引導，更有勝者讓員工寫心得，希望他們的員工都能夠認真的向小李學習，認真的做好自己的本職工作，甚至做得更多。有的還拿出來《加西亞的一封信》的故事，來加強對這樣的管理行為的一種深化。甚至要求員工們，你們盡量讓我做判斷題或者懸著提，千萬不要讓自己的領導去做問答題，這樣根本就顯示不了你們的能力所在。這聽起來似乎是對的，但是這樣的管理效果往往不明顯，甚至沒有效果，為什么會這樣呢？難道我們的員工沒有是非辨別能力嗎？他們不認為這樣是對的嗎？
其實，我們員工都非常的聰明，他們知道這個故事的作用在哪里，也知道為什么他們的上級要有這樣一個故事，講給他們聽。但是他們也會想，我們的領導又做了什么呢？我們的老板又做了什么呢。我的上級老板都沒有做，為什么要求我做呢？
其實這里談到到了一個管理上的概念，領導力的問題。很多人認為我是領導，我是老板，下面的員工就應該為我打工，就應該想多一點做細一點，就應該把本職工作做得更好，甚至超出自己對崗位的要求。當然，這樣的想法是非常美好的，而且這樣的員工，也是可遇不可求的。在現實生活中，這樣的員工有幾個呢？如果我們都指望著遇到這種員工，這個企業還能夠正常快速的向前發展嗎？結果很顯然，這樣的員工是稀缺的。我們要去培養其他員工變成這樣的成本也是很大的。
這讓我想起一個在電視劇中看到的一個鏡頭：在兩軍相遇的時候，往往打勝仗的一方，他們的連長都是帶頭向前沖，然后調過頭對同志們喊：“沖啊！大家跟我上”。打敗仗這一方的呢，他們的連長往往都是用槍對著他們的士兵喊道：“你們給我上”。這樣的一種現象，大家其實已經非常清楚了，真正的管理體現在領導力上，而真正的領導力是干出來的，體現在以身作則，親力親為，帶頭做事的作用上。
作為老板經理，你自己這樣做了，那么，你的下級自然會跟著去學，而不需要你天天都就去跟他講這個故事。你自己這樣做了，在管理上再要求他們去做，幫他們梳理清這樣做的好處，讓他們知道這樣做了之后，反而能提高工作效率，降低工作中出現的錯誤。員工自然而然從道理和從行為上都會跟隨你去做，這樣整個團隊的工作效果反而會更好。
我們常說管理是一門科學，更是一門藝術，能夠把管理做好跟自身的品行是分不開的。就像我們常說的，德要配位，你自己做到了，那么你自然就會看到你的下屬，你的員工們也會這樣跟著你。最終你會發現管理其實就是管自己，管好了自己，自然會影響到員工，領導力和影響力結合才是最好的管理方向。
所以我親愛的老板，親愛的經理們，買土豆的故事可以講，但講完之后就把它放在一邊，更多的是自己親力親為，讓團隊看到你，讓團隊跟隨你，這個才是最重要的。帶領員工，教會員工，在企業文化的土壤上生長出我們需要的員工。這樣的企業才真正有自己的戰斗力，凝聚力。
努力吧，我們的領頭雁，領頭羊，只有領頭了，整個團隊才能夠飛得更遠，走得更遠。
愿我們的努力成為你的建議
讓我們共同成長！
