2017-07-06楊琰華黑天鵝智庫
在什么重要問題上，你與其他人有不同的看法？好的回答是：“大多數(shù)人相信X，但事實卻是X的對立面”。大多數(shù)人相信的X往往就來自認知謬誤。而真正具有冒險精神的創(chuàng)業(yè)者就會從大多數(shù)人的認知謬誤中發(fā)現(xiàn)機會，成為黑天鵝。
責編：玲兒美編：超君
第04篇深度好文：3995字數(shù) | 4分鐘閱讀
《從0到1》是硅谷創(chuàng)投教父、PayPal創(chuàng)始人作品，作者是彼得·蒂爾、布萊克·馬斯特斯，2015年1月由中信出版社出版發(fā)行。
塔勒布對《從0到1》這本書進行了高度評價.他說，當一個有冒險精神的人寫書了，務(wù)必要讀一讀。如果作者是彼得·蒂爾，就要讀兩遍。但是保險起見，請看三遍。因為《從0到1》絕對是經(jīng)典之作。
那么現(xiàn)在，我們就來用剛剛學習到的黑天鵝思維來重新解讀這本《從0到1》。
1
平均斯坦的水平進步和極端斯坦的垂直進步
《從0到1》提到，進步可以有兩種形式：
第一，水平進步，也稱廣泛進步，意思是照搬已取得成就的經(jīng)驗，直接從1跨越到n。
第二，垂直進步，意思是要探索新的道路，從0到1的進步。
用塔勒布的黑天鵝思想來解釋，那么水平進步就是在平均斯坦中的進步，而垂直進步就是在極端斯坦中的進步，極端斯坦的進步就是正面黑天鵝事件。
2
在什么重要問題上，你與其他人有不同的看法？
彼得蒂爾在《從0到1》中提到，每當我面試應(yīng)聘者時，都會問這樣一個問題：“在什么重要問題上，你與其他人有不同的看法？”好的回答應(yīng)該是按照下面這種模式：“大多數(shù)人相信X，但事實卻是X的對立面”。
那么用我們剛才分析的證實謬誤來解釋，就非常容易理解，大多數(shù)人相信X，這個相信就來自于人們的認知謬誤。
而真正具有冒險精神的創(chuàng)業(yè)者就會從大多數(shù)人的認知謬誤中發(fā)現(xiàn)機會，成為黑天鵝。
在《從0到1》這本書中，我們可以看到大量這樣的案例。
3
硅谷經(jīng)濟起落中的黑天鵝事件與人們的認知謬誤
接下來，我們就從《從0到1》這本書中關(guān)于硅谷經(jīng)濟的起落帶給人們的結(jié)論的變化中，來看看持主流觀點的人們所犯過的認知謬誤。
第一個階段 1990~1995年，美國經(jīng)濟低迷期。
這一階段，美國處于經(jīng)濟低迷期，經(jīng)濟恢復放緩，失業(yè)率上升，制造業(yè)未恢復，服務(wù)型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型痛苦。大量工作機會流向墨西哥，加深了美國社會對全球化的憂慮。硅谷一片蕭條，互聯(lián)網(wǎng)尚未起飛。大學中經(jīng)濟學最熱門，而非計算機科學。對于大多數(shù)學生來說，科技專業(yè)另類又沒有前景。
在這個階段，彼得蒂爾說，當時主流觀點普遍認為世界的未來是由全球化決定的，但我不這么認為。我認為科技更有影響力，丟掉科技創(chuàng)新的全球化不會長久。
我們可以回想當時那個年代，人們普遍從過去的全球化經(jīng)驗中得出結(jié)論，認為全球化經(jīng)濟就是未來。然而彼得蒂爾卻能形成與主流觀點不一致的想法，提前預測到了科技的重要性。果然，后來，互聯(lián)網(wǎng)改變了一切。
第二階段?1995年到2000年，互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟發(fā)展期——正面黑天鵝出現(xiàn)。
這一階段美國開始進入互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟發(fā)展期。正面黑天鵝出現(xiàn)。
1995年開始，網(wǎng)景公司快速發(fā)展。1995年1月開始，從占瀏覽器市場20%到占80%，只用了不到一年的時間。在1995年公司還沒有盈利的時候，網(wǎng)景就公開募股，5個月內(nèi)，股價從28美元升到了174美元，成為一只黑天鵝。同時，雅虎、亞馬遜等其他科技公司也是一片繁榮。1996年雅虎剛上市就估值8.48億美金，亞馬遜也以4.38億美金的估值上市。
當時人們認為，舊經(jīng)濟已經(jīng)無法應(yīng)對全球化挑戰(zhàn)，過去的證據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是唯一可以前進的道路。人們從那些成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)身上總結(jié)出來了一些特點，從而得出了一些結(jié)論。例如：有宏大愿景更重要，理智行事才是怪事。放棄收入不菲的工作，去開辦公司，或者進入初創(chuàng)公司上班，這樣才是有前途的。公司一直虧損也沒有關(guān)系，只要能夠不斷融資發(fā)展上市就可以。
在這樣的背景下，1998年美國進入了18個月的硅谷淘金熱。
彼得蒂爾說，1999年末，我經(jīng)營起了PayPal公司，當時真是又驚又怕——并非因為我不相信我的公司，而是因為好像硅谷里的每個人都在時刻準備著相信任何事。我目光所及的每個地方，人們隨心所欲地開創(chuàng)公司、改革公司。一個熟人告訴我，他在成立自己的公司前，就在臥室里計劃好了要上市，他并不認為這有什么奇怪的。
當時PayPal公司還有一個算的上宏偉的目標，想要創(chuàng)造一種新的網(wǎng)絡(luò)流通貨幣來替代美元。然而卻沒人需要這個產(chǎn)品。彼得蒂爾決定另辟蹊徑——開發(fā)一個電子郵件支付系統(tǒng)，然而用戶增長緩慢，成本卻在上漲。于是他決定付錢讓人注冊，每位新用戶注冊即可得到10美元，每推薦一個朋友來注冊就能再得10美元。用這個方法快速招來了10萬新用戶。
彼得蒂爾說，天價成本在當時的硅谷司空見慣，但我們的腦袋還算清醒，我們認為這一戰(zhàn)略還是理性的。考慮到巨大的用戶基礎(chǔ)以及我們從顧客的交易中收取的小額手續(xù)費，我們肯定會獲利。我們知道達到目標還需要更多資金，我們也清楚繁榮景象即將逝去。我們并不指望投資者會相信我們能渡過即將到來的難關(guān)，所以在沖擊到來前公司盡力籌資。
2000年2月16日，《華爾街日報》發(fā)表了一篇報道，稱贊我們公司發(fā)展迅速，并且暗示PayPal公司已經(jīng)價值5億美元。報道發(fā)表的第二個月，我們籌資已達1億美元，而我們最重要的投資者把《華爾街日報》對我公司的估值視為權(quán)威，其他投資者更是忙不迭地向我們公司投資。一家韓國公司甚至沒有經(jīng)過協(xié)商簽合同，就直接電匯給我們500萬美元。我想把錢還回去，他們也不告訴我地址。
2000年3月那輪融資給了我們?nèi)〉贸晒Φ臅r間。我們剛一完成交易，網(wǎng)絡(luò)泡沫就破滅了。
第三階段2000年3月后，硅谷進入互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅期——負面黑天鵝出現(xiàn)
納斯達克指數(shù)在2000年3月中旬達到了峰值5048點，然后在4月中旬跌至3321點，在2002年10月降到1114點觸底反彈之前，人們認為市場崩潰正是由于90年代科技樂觀主義所帶來的，過去曾經(jīng)被人們追捧的充滿希望的90年代又重新被定義成瘋狂貪婪的時代。
在那段日子里，曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟時代被追捧的觀點遭到了批判。曾經(jīng)用科技代替全球化的觀念，又轉(zhuǎn)而被全球化觀念所替代。90年代從“磚塊到網(wǎng)絡(luò)”的轉(zhuǎn)變沒有取得預期的成果，投資者又重新把目光放到了磚塊（房地產(chǎn)）和金磚國家（全球化）上，結(jié)果又造成了另一場泡沫——這次發(fā)生在房地產(chǎn)市場。
遭遇硅谷之劫的企業(yè)家們又從中學到4點經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗至今仍在主導商業(yè)思想：
1
循序漸進
不要沉溺于宏大的愿景中，否則會使泡沫膨脹。自稱可以成大事的人都不可信，因為心存改變世界之雄心的人通常要更加謙遜。小幅地循序漸進地成長是安全前進的唯一道路。
2
保持精簡和靈活性
所有的公司都必須留出一定空間，不要事事都嚴格計劃。你不知道你的事業(yè)會變成什么樣，事先規(guī)劃通常死板又不現(xiàn)實。相反，你應(yīng)該多做些嘗試，反復實踐，把創(chuàng)業(yè)當成未知的實驗。
3
在改進中競爭
不要貿(mào)然創(chuàng)造一個新市場。以現(xiàn)成的客戶作為出發(fā)點創(chuàng)業(yè)才更有保障。成功者已經(jīng)創(chuàng)造出被認可的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上加以改進，才是可取之道。
4
專注于產(chǎn)品，而非營銷
如果你的產(chǎn)品需要廣告或者營銷人員去推銷，就說明你的產(chǎn)品還不夠好。科技應(yīng)用于商業(yè)應(yīng)該主打產(chǎn)品開發(fā)，而不是分銷。在泡沫年代打廣告顯然都是浪費，唯一持久的成長是爆發(fā)式成長。
彼得蒂爾說，這些經(jīng)驗教訓在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域成了信條，忽視它們的人被認為會遭受2000年美股大崩盤、科技股重挫那樣的厄運。然而這些法則的對立面可能更正確：
（1）?大膽嘗試勝過平庸保守
（2）?壞計劃也好過沒有計劃
（3）?競爭性市場很難賺錢
（4）?營銷和產(chǎn)品同樣重要
4
最反主流的行動不是抵制潮流，而是在潮流中不丟棄自己的獨立思考
彼得蒂爾說：的確，科技發(fā)展中存在泡沫現(xiàn)象。90年代后期，人們狂妄自大，相信自己可以實現(xiàn)從0到1的跨越。結(jié)果，只有少之又少的初創(chuàng)企業(yè)實現(xiàn)了這個跨越，許多公司只是空談而已。但是人們明白，我們別無選擇，必須找到事半功倍的方法。
2000年3月，市場顯然已經(jīng)達到了瘋狂之巔。雖不明顯，但更重要的是，人們這時也最為清醒，他們放眼未來，考慮未來發(fā)展需要哪些有價值的新科技，并且相信有能力創(chuàng)造新科技。
我們?nèi)匀恍枰驴萍迹踔吝€可能需要用1999年的那種狂熱去追求新科技。要想建立新一代企業(yè)，我們必須扔掉之前陳舊的教條。但這并非意味著那些教條的對立面就一定是正確的。因為就算你有幸逃脫，大眾洪流也會裹挾著你向前。
相反，要問自己：你對企業(yè)的認識有多少是基于對以往過錯的反應(yīng)形成的？最反主流的行動不是抵制潮流，而是在潮流中不丟棄自己的獨立思考。
5
用黑天鵝思維重讀《從0到1》帶來的啟示
（1）彼得蒂爾就是一只具有黑天鵝思維的火雞
彼得蒂爾堪稱是一位具有黑天鵝思維的人，因為他總是能夠看到一些別人看不到的事物的本質(zhì)。
塔勒布的黑天鵝思維告訴我們，不要輕易相信經(jīng)驗和知識帶給你的結(jié)論，不要用過去的結(jié)論輕易推斷未來，那樣就犯了證實謬誤。就像過去1000天火雞得出的經(jīng)驗和結(jié)論，會突然在第1001天全部破滅。
彼得蒂爾就是一只具有黑天鵝思維的火雞，他總能做到不去盲目跟隨大多數(shù)人得出的結(jié)論，而是堅持獨立思考。當1990年美國處于經(jīng)濟低迷的時候，他不會向大多數(shù)人一樣只看好全球化，而是分析到，只有科技能夠提高效率后才能帶來價值。當互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的正面黑天鵝來臨之際，他及時把握住了這一加速的機會。
正當硅谷淘金熱進入頂點時，就像快到1000天的火雞的時候，他又提前預測到這樣的泡沫一定會破滅，所以加速融資，在泡沫破滅前拿到了足夠融資，從而能夠抵御資本的寒冬。他成功地抓住了正面黑天鵝的機會，又成功逃脫了負面黑天鵝帶來的損失。真可謂是一位真正具有黑天鵝式思維的高手，這也難怪塔勒布對他有如此高的贊譽。
（2）硅谷的兩次黑天鵝事件，都符合塔勒布所說的三個屬性
我們可以看到硅谷在經(jīng)歷兩次黑天鵝事件后，人們的觀點有多么的不同。
傳統(tǒng)觀點認為，企業(yè)的目的就是盈利，不是賠錢。
而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟騰飛后，人們一改傳統(tǒng)觀點，認為好公司可以不用盈利，有宏大愿景更加重要。
而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟泡沫破滅后，人們又回歸傳統(tǒng)觀點，認為要循序漸進，不要沉溺于宏大愿景中去。
在硅谷淘金熱中，人們認為要勇于開辟和創(chuàng)造一個新市場，而硅谷之劫后，人們又認為不要貿(mào)然創(chuàng)造一個新市場，應(yīng)該在改進中競爭。
可以看到，人們總是在不斷地從過去的經(jīng)驗中總結(jié)教訓，而自以為正確。然而，當黑天鵝發(fā)生后，人們又理所當然的對事情重新進行了解釋，抨擊過去所持的觀點，提出新的觀點。
特別是各種新聞媒體，所謂專家們的趨勢分析，解讀，大多都是這樣。
然而，如果我們不去堅持用理性的方法自己分析，我們就很容易人云亦云，跟著所謂主流觀點走，最后成為那只可悲的火雞。
偶發(fā)事件永遠都是不期而至，它們一般是由恐慌引起的。
Accident is always unexpected, they are generally caused by panic.
——塔勒布《隨機致富的傻瓜》
黑天鵝智庫，建構(gòu)黑天鵝思維地圖
或許你就是下一只黑天鵝！
