我賣家具十七八年了。和老公從白手起家到如今五個家具店鋪，抒寫了一段艱辛的奮斗歲月，每每與人談及，十分有成就感。
人各有志，我沒讀過什么書，單單喜歡做生意，可以見識形形色色的人，只要站在客戶面前如數家珍地介紹每款家具的優點特性，就能忘記一切煩惱。這事有魔力、會上癮，每交易成一單便成就感滿滿。
當然做生意不是想象中那么簡單，從囤貨、介紹、提貨到上門安裝，每一步都十分辛苦。生意越大，相應的投資和風險也就越大。富貴險中求嘛！
我雖不懂心理學，但干了這么多年，察言觀色，琢磨對方心里，借機進言……我十分在行。顧客是上帝，顧客也是獵物，既要禮貌有加又不能輕易放過。
前兩天，店里來了一對三十出頭的年輕夫妻，男子白白凈凈，戴著黑邊眼鏡，溫文爾雅，衣服雖不是名牌卻干凈整潔。女子個子一米五左右，穿一條淡藍色裙子，大框眼鏡下一雙眼睛炯炯有神。嬰兒車里一個一歲多的孩子哼哼哈哈地叫著，十分可愛。
看到他們搖晃著慢悠悠地走進來，我馬上站起，微笑迎上去:您好！歡迎光臨，想選什么？男子說:沙發！我馬上給出選項:想選皮質的還是布藝的？妻子把手放到嘴唇若有所思:布藝的吧！我跟在他們身后:您想選個什么價位的？男子說:先看看再決定！
突然，女子指著一個藍色沙發問道:這沙發怎么賣？我答道:這款是今年的新款，折后8300。男子驚呼:太貴了！我熱情洋溢:您想選個什么價位的？回答我的是沉默，這種情況我見慣了。
女子又走到一款灰色沙發旁，彎腰用手按了按。看來這對年輕人剛裝新房，對沙發不甚了解，于是我誠懇說到:坐上去感受一下舒適度，摸是摸不出來的。
聽到我的解釋，男子坐了上去，女子抬頭看我問:這款怎么賣？我答:五千六百八十八。女子轉過頭笑了:我喜歡這款。我順水解釋一番:我店的沙發都是大品牌的，用得住，質量有保障。這款沙發是新款，廠家做活動，以后就沒有這個價了！它的靠背內里是實木的，靠枕是羽絨的，可拆洗。這時男子蹭地一下站了起來:我們再看看。說罷拉著孩子，又四下里張望，然后對女子說:走吧！再去別處看看。
我急忙上前挽留:您需要多大尺寸的？五千左右的沙發有很多，我給您推薦幾款。然后指著旁邊的店鋪說:我這邊還有，這都是我的店鋪，您來這邊選選，我店里的東西最全，場子又大，質量售后都有保證。然后我又問:您是哪個小區的？
女子順著我手指的方向，機械般地跟隨我走著，留下身后的男子和孩子玩耍。她邊走邊回答:我們住岳翠華府。我附和道:你們小區在我這里買家具的很多。
走到一款淺藍色沙發旁，我扔開前面的抱枕，用力拍了拍沙發后背并馬不停蹄地介紹:我們的沙發后背都是實木的，結實，用料做工絕對一流。然后轉頭對女子說:您坐上去感受一下，我們的沙發用多久都不會變形。
女子坐下又起來再坐下，然后摸著面料。我又口若懸河地介紹起來:這款面料是亞麻的，您家里有小孩，這種面料安全環保。女子有些心動:這款多少錢？我誠懇道:您如果要買，我也說個誠心價，五千八百九十九。她眉頭皺了皺問:不能便宜嗎？我立即道:那咱們順順順，發發發，圖個吉利，五千六百八十八吧，最低了。她有些猶豫不決:我問問我老公吧！我說:可以。
等到夫妻兩向我這邊走來時，男子抱著孩子，遠遠地聽到他說:你的眼光我真有些不敢相信。女子笑笑說:我覺得挺好的。
男子過來看了看，似乎不怎么滿意，對女子說到:再去別的店看看吧！女子沒有爭辯，轉身欲走。
我急忙追上男子，迅速掏出手機，右手擎起，左手食指快速地在屏幕上滑著，嘴也沒有停下:我還有，也是新款，只不過最近店里太忙，還沒來得及擺上。我這里有客戶發來的圖片。找到后，我殷勤地遞給男子，他眼前一亮:這個不錯，挺亮堂的！我笑著夸道:您眼光不錯，您家地板是什么顏色？有沒有圖片？
女子掏出手機尋出，我看著照片煞有介事地分析起來:您看，您家地板是淺色的，電視背景墻卻不亮，如果配這款沙發很提亮，剛才那款藍色的確實不適合您家，這款就很不錯。最主要的是這款布料是免洗的，比如您家小孩倒上果汁、飲料之類的，用布就可以擦掉，打理起來很方便。
夫妻兩都認真地聽著，似乎都有些心動，我離簽單又進了一步！女子問:這款什么價位？我說:這款六千三百八十八。男子又驚呼:太貴了！女子認真問到:能不能再便宜些？
我看有戲，立馬請他們坐下。一場心理戰隨即拉開序幕:
女子:您再便宜點吧！
男子:五千八百多也跟六千差不多
我若有所思面露難色，然后搖搖頭:真的不能再便宜了。
男子慢慢站了起來說:我們再考慮考慮，也不著急買。隨即女子也站了起來抱起孩子準備離開。
我見狀，這豈不是大半天的口水白費，眼看快煮熟的鴨子就要飛走，立馬站起提供一個折中方案:您看這樣吧？五千八百八我送您一個智能電飯鍋、一套沙發套。
女子滿臉笑容說:我看其他家有送小孩兒座椅的，你們這里有嗎？我說:我店里沒有那種椅子，但是可以送你們一個小圓凳，也是實木的。而且這款沙發是活動價，以后就沒有這個價了。
女子看看男子，男子說:我想先出去吸煙，回來再談！說罷抬腳便走，眼看快離開店里，我緊緊跟上女子，掏出手機:那咱們留個微信，我給您把圖片發過去，您可以好好看看。
微信是加上了，可是買下的可能性又小了很多，我仍然做最后的爭取:您吸煙可以到店里吸，沒事，我們坐下來好好談談。男子大搖其頭:不了不了，那樣不好，我還是去外邊吧！我轉頭對女子說:你老公去吸煙，你可以坐下來談。女子望著男子征求意見，男子說:先喂孩子喝水，一會兒一起回來！
無計可施之際，看著他們離開了。心里有些失落，又不甘心，幸虧留下了微信，我馬上給對方把沙發的圖片發了過去。對方沒有回應。過了片刻，我寫文一般地將沙發的優點悉數發過去，可能覺得不回信息不禮貌，對方只說:謝謝！我們今天先不買了。
那小兩口明明有所心動，無非就是在價格上猶豫，思前想后，做生意多也是賺，少也是賺，那就少賺些吧！
以防夜長夢多，第二天剛上班我就撥通了女子電話，開門見山道:您想好了沒？那款沙發真的很好，您的心里價位是多少？女子拉長音調:太貴了！我們也不好意思再跟您討價還價的。我如實說到:這也可以互相理解，咱們各讓一步五千三百八，怎么樣？電話那頭停頓幾秒，女子悠悠地說:我跟老公商量下。只聽見電話那頭男子說可以，只是想看看實物。于是，我們約定下午去看實物。怎奈天宮不作美，下了一場雨，只好再約時間。
第三天下午，我開車帶著小夫妻兩去三十里外的庫房驗貨，然后成交。此時此刻，我成就感爆棚，因為不懈的努力，勇于追求的魄力！
