1、在人際交往中，人脈好壞的關鍵不是看你社交技術多高明，而是看你能不能最快最準確找到交往對象的真實需求，知人所需才能投其所好。任何有價值的高效社交都是迎合了別人內心所需。自己擁有什么不重要，別人需要什么才重要，“性格不合，話不投機”本質上都是因為供給和需求無法完美匹配，掌握了這個秘訣，人人都能為己所用。
2、拓展人脈最有效的手段是“互利互惠”，兩個人沒有利益上的等價交換就沒有牢固可靠的人脈關系，自私自利是人的本性，沒人會不圖回報的單方面付出，即便是親生父母也是為了養兒防老。不要說什么知恩圖報，需要報恩的恩，本質上還是交易，只是交易的標的不是金錢而已，在中國式人情社會，拓展人脈就是發售“人情債”。
3、中國式人際關系的核心是“仁”，仁的本質是友善親人，因此做人是建立在二人的基礎上，做人不是自己應該成為什么人，而是讓別人認為自己是什么人，因此，做人的最高境界就是“見人說人話，見鬼說鬼話”。所謂會做人不過就是“圓滑”，會不會做人不是自己說了算，而是來自于別人的評價，被人評價為“會做人”，其實并非你真的精通做人，而是你給別人帶來了利益，如果你損害了別人利益，絕對被人指責為不會做人。
4、在社交中，有的人從不得罪人，凡事總是逆來順受，為何卻沒有好的人脈？追根溯源是因為沒有資源，人際交往的本質是利益交換，庶民無人脈，弱國無外交，再純粹的感情背后也是“交易關系”資源越多人緣才能越好，拓展人脈的本質就是用利益交朋友，再用朋友攫取利益，因此，最高級的社交手段就是讓自己優秀，讓自己升值，自己的社交才能升值。
5、職場潛規則的本質是“權力大的人用“地位差”剝削權力小的人，俗稱“官大一級壓死人”，在職場中要感謝規則，因為沒有規則就沒有秩序，但是也不要排擠潛規則，因為有潛規則，所以弱者才能逆襲。如果沒有潛規則，就意味著所有弱者都要無條件遵守強者制定的規則，從而就會出現贏家通吃，強者恒強的局面，階級固化難以打破。
6、人際交往中的所謂“弱國無外交，庶民無人脈”，本質上是資源利益不對稱導致的，無弱，強焉在？因為人性的趨利避害，所以你最想結交的人，大多數是最不想結交你的人，沒人愿意去巴結不如自己的人，在討論人脈有沒有用之前，先問下自己有沒有用？任何有價值的人脈都是“人身人脈”，通俗地說就是“人身依附”，在職場中你是誰不重要，重要的是你是誰的人。
卡耐基說過：“人的成功15％取決于專業知識，而85％ 取決于人際關系。”可見，人際關系是一個人通往成功之路的門票。只有經營并維護好自己的人際關系資源，才能左右逢源，平步青云。
