很多朋友不敢輕易買保險，就是害怕被誤導，買了一堆不好或者沒用的保險，或者買了不能賠。這些銷售誤導問題的確長期存在于國內的保險行業中。
筆者作為保險經紀人，也對這些銷售誤導行為深惡痛絕，這里就主動曝光一些典型的銷售誤導行為。
想買保險的朋友，可以把身邊代理人的行為對號入座，如果代理人的很多行為都符合以下誤導行為，那你要小心了，很可能被忽悠哦。
也提醒保險同行，這么誤導銷售，可能一時獲得一些經濟利益，但是長期會損耗自己的信譽和人品，做得多了，老百姓就會說：一人賣保險，全家不要臉。請各位保險代理人引以為戒！
我把常見的保險銷售誤導，分類總結如下。
第一類：公司類；
一 公司規模大，是世界五百強等，要買就買我們大公司，小公司不靠譜。
公司規模大，只是現在大，不表示一開始就大，也不代表以后就大。
例如，某安剛成立的時候，對比當時的中國人保，簡直就是小嬰兒。今天長大了，就瞧不起別的保險公司了？
公司規模和客戶利益沒有必然關系。客戶的保障，看的是條款，不是公司大小。
二 公司歷史悠久，百年老店。
百年歷史是不錯，但是和客戶依然無關。時間短點的就不可以買了嗎？
如果這樣類比，友邦百年歷史而已，英杰華集團（英文簡稱“AVIVA”）成立于1696年，已經超過200年的歷史，是不是可以傲視群雄？
什么友邦、平安、中國人壽，是不是就不要賣保險了？
三 公司理賠金額高，理賠速度快，理賠更容易。
公司的保費收入高，理賠金額同樣就高，這是呈正比的。
如果你家公司保費收的多，理賠少，你家理賠有問題，我不會買！
你家收的少，賠的多，是不是說明買了你家保險更倒霉？那我更不買！
至于理賠速度，保監會每個季度都有統計，各家公司其實差不多的。
至于理賠難易，這個難道不是根據合同條款來理賠的嗎？該賠的就賠，不符合條件的不理賠。
你說你家理賠更容易，那我買個100萬的重疾，明天就去割痔瘡，你能保證賠我100萬不？不能的話，你吹啥牛？
四 公司盈利高，更安全。
公司盈利多，的確是對公司的長期運營更有保障，公司運營更安全。
可是，公司的盈利都是客戶的保費里面出的啊，我可不愿意把自己的錢，都拿出去供養保險公司的股東和代理人了。
第二類：保險產品類
五 這個保險，有病（意外）賠錢，沒病返錢（養老）。
每個保險都有自己的作用，保障就是保障，存錢就是存錢。非要把兩個保險放在一起，比如前幾年風靡一時的萬能險（有病治病，無病養老）。你看中的是有保障，還有收益。保險公司看的是你的高額本金。
也有人說，這份保險，如果沒有發生重疾，等老了，把錢拿出來，可以給自己養老。
這里也有問題，一份長期險，如果中途拿錢，基本是退保。退保是只能退現金價值的，可能比我們交的保費還少，那可就得不償失了。
六 我們保障全，除了頭發和指甲不保，從頭到腳都能保！
這種就是典型的夸大保障了，吹牛太大，容易被打臉。
重疾險只賠償危及生命的重大疾病。
意外險只保障意外身故、殘疾等。
醫療險，一般也都除外既往病史或先天性疾病。
沒有那個保險公司敢毫無理由的保障所有，如果有，那價格一定貴到天上去。你也買不起。
七 我們的保險貴有貴的道理，都是經過保監會批準的。
這也是典型的誤導理論。
保監會只是確認保障范圍合理，保費收取的可以保證保險公司的運營，不會有明顯的虧損可能。對于多收的保費，預定的利潤，保監會不會有限定，也不會公開。
對于同類的保險，各家保險公司的成本是差不多的，別人能賣的價格，基本就證明了這個價格可以維持。那某些公司賣的貴很多，除了人員略多，公司經營費用略多之外，就只有一個原因：提高公司利潤。
我是買保險，不是捐款。
把錢白白扔給保險公司，這種傻事，我不干！
八 健康告知不用管，全部填否，大膽投！
如果遇到這么說的代理人，趕快拎包走人，這是誤導，這是騙子，這是在害你，這是在殺人！
幾乎所有的保險，都會咨詢被保險人的健康情況，不符合健康要求的，隱瞞病史投保，以后理賠的時候，保險公司大概率是會拒賠的。
申請理賠的時候，保險公司會要求被保險人簽署調查授權，會把你過往的就診記錄、住院記錄、體檢記錄，查一遍，任何有關健康問題都會翻出來，如果投保的時候有問題，那保險公司就有理由拒賠。
你已經確診了重疾，或者發生了意外，這時卻被保險公司告知，不能賠錢。
你會不會覺得被騙，會不會想把當初騙你簽字的代理人撕碎了？
你沒錢治病，可能就一命嗚呼，你覺得這樣的代理人，是不是在殺人？
所以，遇到這樣的代理人，直接拎包走人，微信拉黑，電話屏蔽，這種人永不來往。
筆者也警告某些不負責的代理人，你們如果這么無原則的讓客戶隱瞞病史投保，等以后疾病發作，客戶得不到理賠的時候，真的可能有人拿刀去你家剁了你！
所以，某些代理人信口開河之前，為客戶的生命，為自己的生命，為自己孩子的生命，多想想再說吧。
九 我們公司的年金，收益高達6%！十年就保證你本金翻倍！
遇到這種銷售，趕快手機錄音錄下來，然后拿出白紙，讓她簽字確認，多少年可以翻倍！作為以后的證據哦。
國內銷售的年金，固定收益類年金，年化復利不超過4%。
非固定收益類，比如萬能賬戶、分紅賬戶，都是不保證收益的。萬能賬戶有個保底收益，一般為1.75-3%之間，超過這個保底收益的部分都是不保障的。
考慮到經濟下行，長期收益的不穩定性，沒有保險公司可以保證幾年，十幾年，幾十年后的收益。
那些說保證收益6%，或10年，15年就保證翻倍的代理人，基本是誤導了。她如果敢這么吹牛，就錄音，寫下來讓她簽字，以后投訴的時候，一定用的到！
這個問題，也是近些年理財類年金險遇到的最多的投訴！
第三類 促銷類
十 這款保險馬上就要停售了，趕快買！
停售！限額！趕快買！
這是某些公司常玩的伎倆，催促客戶趕快投保。
可是，保險停售了，你們以后就不賣了？沒有新的產品了？新的產品比以前的更好還是更差？
我們都能猜到，新的產品，大概率是比老產品更好。那我們為啥上桿子買老的不好的？
你當我傻啊？
十一 這么多人都買，你也買，不會錯！
這么多人買，真的未必表示產品就好，也可能是他們都被誤導了。幾千萬人都被忽悠了也是可能的哈。
日本人侵華，幾十萬日本軍人殺害中國人，難道就因為好多人都殺人，就可以認為他們做的都對嗎？
十二 老公不愿意買，你幫他簽名就好了。
長期類壽險、重疾險，是需要被保險人簽字確認的。想給家人買保險是好事，但是也要家人同意。如果家人不同意，要做好家人的工作，而不是被代理人誤導，代替家人簽名。
因為代簽名，導致后期合同無效，保險公司取消合同，不予理賠，那就只能自認倒霉了。
十三 不要在網上平臺買保險，不靠譜！
不管是保險公司的代理人、柜臺、網站，還是銀行渠道、經紀人、第三房銷售平臺，只要是正規的銷售的渠道，購買的合同都合法有效。
代理人不過是其中的一個渠道，別太自我感覺良好。
很多保險公司，已經放棄了代理人渠道，全面轉入銀行、經代、網絡渠道，效率更高。
十四 我是你的朋友，我不會騙你！
中國是個人情社會，當你的朋友說出這句話的時候，很多人是無法反駁的。
只要簡單明白的表明：感謝你的推薦和介紹，這個保險不錯，我再對比一下。如果滿足我的需求，價格合理，我會找你購買的。
我們買的是保險，是自己和家人一輩子的健康保障。朋友的一句話，能對你一家人的一輩子負責嗎？
我覺得，大概率不能。所以，我們要多對比，選擇更適合的保險。
如果朋友非要逼著你買，用友情來道德綁架你，那不妨反問一句：
我相信你是好心，不過在任何一個問題上，我都希望得到最專業的人士的推薦。比如，你能簡單解釋一下，量子理論在6G通訊技術中PLANT編碼的應用？
估計對方立刻就啞巴了。
十五 我給你返傭，你買的保險便宜！
這招最狠！
不可否認，有些關系很好的朋友，推薦保險的時候，的確不想賺好朋友的錢，會有返傭的情況。
但是，如果用返傭來誘導你購買保險，這就要深思了。這個保險是否滿足你的需求，才是最關鍵的。
即使有返傭，也不過是第一年返給你一些傭金而已，你后續還有20年，30年要繳費。對比后續20年，30年的保費，返給你的那點傭金，真的是九牛一毛啊。
一旦買錯了，以后發現不好，后悔了，想退保，損失可更多哦。
上面這些，就是在保險銷售中常見的一些誤導，希望大家都能擦亮眼睛，拒絕誤導，選到適合自己的保險。
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